加盟服裝品牌代理無疑是創(chuàng)業(yè)的一個捷徑,而且越來越多的人開始加盟服裝品牌，然而面對眾多的品牌和五花八門的加盟市場我們該如何去理性的選擇?
1.全面了解市場
首先要對市場作一個全面的調(diào)查，選擇最具市場潛力的品牌代理。先根據(jù)你想要代理地區(qū)的特點決定你準備代理的品牌，其中包括繁華的程度、人們的收入水平、受教育程度、對時尚的接受度等。然后確定你要銷售的是男裝、女裝還是童裝（現(xiàn)在市面上女裝的品牌比較多，可供選擇余地較大，市場潛在的消費力也較大，因此多數(shù)人會選擇女裝）；你的目標消費年齡層是哪一段的女性（30－40歲的女性消費能力比較強，因此許多大的品牌都會把目標鎖定這一年齡段的女性）；你能接受的大致價位是多少等等。以上問題都應(yīng)視為你在開始時所要考慮的非常重要而且是必不可少的一部分，因為這將直接影響到您是否能在代理經(jīng)銷中獲利。
2.研究不同品牌特色
認真研究你將要代理的這個品牌，包括它的色彩、面料、款式、板型和特色。它的面料是進口的，還是國產(chǎn)的，是否有特色，都將影響到在市場的受歡迎度。而看它的款式是否有特色，在市場是否好賣，則需要加盟商有一個市場觸覺敏銳的大腦。還有一個容易被忽視的地方就是一件服裝的板型，它決定服裝各處比例的大小。袖子靠肩膀外一寸，還是向內(nèi)一寸都會直接影響服裝的整體效果，并常能決定一個品牌的檔次。因此必須保證所代理的品牌有一個較好的板型。此外，還需注意把地區(qū)性的差異考慮在內(nèi)。如果你想把這服裝放在北方銷售，那這服裝的板型尺寸必須是較大的，反之，如果要在南方銷售，那么板型尺寸要小。因為北方人體形較南方人高大，否則，多好的服裝對他們來說都沒有消費欲望――好看卻穿不上。再者，天氣也是一個要考慮的因素。北方冬天寒冷，他們會需要一些厚而保暖的衣服，如皮夾襖等；南方冬天降溫不大，他們頂多只要一些薄的毛衣。另外，對北方地區(qū)來說，要關(guān)注冬款，南方要關(guān)注夏款。如果這個品牌服裝的特色在于夏裝，那么它適合在南方銷售，反之若冬裝是重點，那么就適合在北方銷售。不然的話，都會直接影響到服裝的銷售。還有，與此品牌相當?shù)�，你將要面臨的競爭品牌是哪些，都需要你仔細地進行分析。
3.熟悉品牌對代理商的要求
要了解此品牌對代理商的具體要求。許多品牌出于對自身形象的考慮，都會要求代理商在特定的繁華路段設(shè)專賣店或?qū)９�，并常常�?guī)定由公司直接負責(zé)店面形象的裝修設(shè)計，又或是出設(shè)計圖由代理商負責(zé)裝修。另外，還有換貨率的問題。通常，代理商若能達到零換貨率，服裝公司都會給代理商一個較大的折扣，否則，就會較少。此外，還有加盟金或是保證金的問題。這通常和品牌的知名度有很大的關(guān)系，是對品牌形象的一個保證，因此不同品牌對此會有不同的要求。
4.考查品牌公司的實力
有關(guān)服裝公司對代理商的支持也是至關(guān)重要的。特別當你決定代理的是一個新興品牌的時候，你銷售額的多少與服裝公司宣傳活動的成敗更是休戚相關(guān)。其次，要保證服裝公司對你有一個穩(wěn)定的發(fā)貨率。另外，要了解服裝公司每年將有幾個季度的定貨會。清楚了這些同時也加深你對服裝公司實力的認識。
最后要強調(diào)的是，你對所代理品牌的把握度是決定代理成敗的一個關(guān)鍵因素。
5.“保證金”保品牌形象
此外，這位設(shè)計師在記者問到對現(xiàn)在加盟商的一些看法時，還特別提道：“現(xiàn)在的加盟商有些還抱著一些舊的想法，認為我加盟了你的品牌，幫你做銷售，你為什么還要我交錢？這是因為他們不明白，我們做一個品牌，確定它的市場定位，是花了很大功夫的，我們寧愿放棄加盟商，也不愿意看到自己辛苦經(jīng)營的品牌形象被搞砸了。所以這是一個形象的保證金，我們希望它能使加盟商確保我們品牌的形象。現(xiàn)在的服裝品牌都希望自己有長久的生命力，因此非常看重品牌形象，但有些加盟商對此還不大明白，在這個問題上老跟我們糾纏，這是他們加盟的一個誤區(qū)。”
最后專家指出,研究顧客心理才能找準加盟品牌。 |
