市場(chǎng)營(yíng)銷的終極目的在于實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品銷售-消費(fèi)者取得使用價(jià)值，企業(yè)實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)。如今，工業(yè)化的發(fā)展，致使產(chǎn)品的同質(zhì)化愈演愈烈，因此，各類企業(yè)不再僅僅考慮現(xiàn)實(shí)的實(shí)現(xiàn)了，更多關(guān)注的是：我的產(chǎn)品作為一個(gè)盈利創(chuàng)收工具，還能活多久？（企業(yè)存活與否成為企業(yè)人最關(guān)心的事情）
競(jìng)爭(zhēng)的激烈讓企業(yè)不斷挖掘新的宣傳媒介、銷售渠道、消費(fèi)需求，以期活的更久，而新技術(shù)的發(fā)展也順應(yīng)了這一趨勢(shì)；在相得益彰的合作中，媒介宣傳工具已經(jīng)盡數(shù)發(fā)揮功效，銷售渠道也已遍布全國(guó)，更有甚者，企業(yè)更是以高昂的代價(jià)創(chuàng)造消費(fèi)需求、引導(dǎo)需求以期獲取競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，讓自己存活在消費(fèi)者心中更久。這一切繁榮的背后，更多的是給企業(yè)帶來(lái)生存的競(jìng)爭(zhēng)。一時(shí)間，商品從整個(gè)生命周期，甚至到消費(fèi)者手中后的使用壽命中，一切無(wú)不在企業(yè)精心策劃的宣傳“討好”中。在如此周密的市場(chǎng)營(yíng)銷大戰(zhàn)中，有所突破仿佛難上加難。（競(jìng)爭(zhēng)讓營(yíng)銷手段充斥，已至山窮水盡地步）
局限于行業(yè)的營(yíng)銷暫時(shí)難有突破，跨行業(yè)的聯(lián)合營(yíng)銷仿佛給我們提供了一個(gè)新的方向。
近期在央視某頻道熱播的賀歲片《長(zhǎng)江七號(hào)》與英特爾的聯(lián)合推廣活動(dòng)，由于對(duì)周星馳的崇拜，引起我的關(guān)注。如果仔細(xì)盤點(diǎn)一下，這種聯(lián)合營(yíng)銷已經(jīng)在諸多行業(yè)擁有先例了，航空公司與酒店、銀行，企業(yè)與保險(xiǎn)；如果從本質(zhì)考慮一下，每一個(gè)企業(yè)單位與各級(jí)政府，尤其是接受準(zhǔn)發(fā)布、質(zhì)量檢測(cè)單位的各類證書、檢測(cè)，不都是一種借助政府公信力的聯(lián)合營(yíng)銷嗎---政府營(yíng)銷公信，企業(yè)營(yíng)銷產(chǎn)品----各取所得。所以看來(lái)，聯(lián)合營(yíng)銷由來(lái)已久，而盛況空前的跨行業(yè)營(yíng)銷當(dāng)屬奧運(yùn)會(huì)了，這種體育盛會(huì)、國(guó)家、企業(yè)多方匯聚的商業(yè)營(yíng)銷，規(guī)模之大，無(wú)一企及。
可見跨行業(yè)的聯(lián)合營(yíng)銷，早已存在，并一直伴隨著人們生活，只是在默默的服務(wù)，當(dāng)成為顯性基因后，新發(fā)展行業(yè)借用使之讓人們耳目一新罷了。
我們看看《長(zhǎng)江七號(hào)》與英特爾的聯(lián)合宣傳，二者的共同性在哪里？聯(lián)合營(yíng)銷宣傳，最大的收益應(yīng)該是渠道的互相借用，渠道融合是為了擴(kuò)大與消費(fèi)者的接觸機(jī)會(huì)，更能體現(xiàn)一種服務(wù)意識(shí)；或者進(jìn)行互相信任背書，贏取消費(fèi)者好感；或者是提供的服務(wù)、產(chǎn)品捆綁銷售，實(shí)現(xiàn)更大市場(chǎng)、更大誘惑力的占有；或者贏取媒介關(guān)注，占有媒介轉(zhuǎn)載曝光的頻率，不一而足。《長(zhǎng)江七號(hào)》與英特爾酷睿四核處理器的聯(lián)合營(yíng)銷，其實(shí)從內(nèi)容來(lái)看“英特爾-長(zhǎng)江七號(hào)百萬(wàn)大奪寶”宣傳，共同點(diǎn)只在新品上市，英特爾的此次推廣活動(dòng)，不僅聯(lián)合了各大電腦運(yùn)營(yíng)商及其強(qiáng)大的渠道，考慮與《長(zhǎng)江七號(hào)》合作，最大誘惑在于賀歲片發(fā)展十年的影響力，并且可以借助上映，切入更多消費(fèi)者心目中，我們可以預(yù)計(jì)，長(zhǎng)江七號(hào)在各大院線上映，英特爾的貼片廣告將不可避免，追求新潮的電影院線愛好者，是具有高收入、高學(xué)歷、更易于接收新技術(shù)的新潮消費(fèi)者，將是英特爾的主流消費(fèi)群。而長(zhǎng)江七號(hào)，與前者比較所獲權(quán)益，更像是英特爾推廣步驟的一個(gè)棋子罷了，但對(duì)于生命周期不會(huì)超過(guò)3個(gè)月，甚至更短的賀歲片來(lái)說(shuō)應(yīng)經(jīng)足夠。作為賀歲片，相較于《集結(jié)號(hào)》的慶典來(lái)說(shuō)，更是一種營(yíng)銷創(chuàng)新----電影與芯片，從陌生人到肝膽兄弟。
家電行業(yè)聯(lián)合營(yíng)銷，目前僅局限于借助更強(qiáng)大的系統(tǒng)背書，展現(xiàn)自我實(shí)力，2005年某空調(diào)與人壽保險(xiǎn)、中英人壽的高調(diào)跨行業(yè)聯(lián)合營(yíng)銷，但沒有實(shí)際行動(dòng)支持，只是借助壽險(xiǎn)的公信力，為自己產(chǎn)品提供背書而已，根本稱不上真正的“跨行業(yè)聯(lián)合營(yíng)銷”。
跨行業(yè)聯(lián)合營(yíng)銷如要占位，應(yīng)該突破現(xiàn)有模式，朝兩個(gè)方向發(fā)展：
一，與強(qiáng)勢(shì)系統(tǒng)合作，但不停留在表面，應(yīng)有更多的實(shí)務(wù)推動(dòng)，不是僅僅借用，進(jìn)行概念炒作。比如選定某個(gè)系統(tǒng)的區(qū)域，如衛(wèi)生醫(yī)療系統(tǒng)的某個(gè)省份，選準(zhǔn)機(jī)會(huì)和時(shí)間，體現(xiàn)打折優(yōu)惠，服務(wù)一線工作者的促銷活動(dòng)，不僅在系統(tǒng)內(nèi)部進(jìn)行了推廣，更贏得了系統(tǒng)內(nèi)部人群的好感，這種成本、曝光率、銷售額不見得比贏得一個(gè)工程差，更多的是一種持續(xù)的品牌塑造，滿意度的提升。
二，與廣大的服務(wù)行業(yè)等第三產(chǎn)業(yè)合作，選求服務(wù)、品質(zhì)、健康等不同關(guān)注點(diǎn)聯(lián)合營(yíng)銷，空調(diào)的家居裝修、保潔，冰箱的廚衛(wèi)產(chǎn)品，洗衣機(jī)與日用百貨、洗刷用品等。雖然大多都有過(guò)類似的聯(lián)合，但是其合作都是淺層的，沒有達(dá)到品牌積累的程度的就已草草收兵。不能不說(shuō)是一種遺憾。
聯(lián)合營(yíng)銷，如果定位在概念營(yíng)銷上，將會(huì)虎頭蛇尾，為品牌、營(yíng)銷力量積累的是負(fù)資產(chǎn)，最終將會(huì)削弱我們的市場(chǎng)營(yíng)銷力度；反之，如果把其做深做透，將實(shí)現(xiàn)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合的效果，從而更大程度提高市場(chǎng)進(jìn)入門檻，增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力和市場(chǎng)變動(dòng)的風(fēng)險(xiǎn)抵御能力。 |
