近幾年，在中國(guó)商務(wù)男裝行業(yè)貌似溫和的裂變中，醞釀著重大的格局變遷之勢(shì)。對(duì)于商務(wù)男裝而言，新的變革，絕不僅在于服裝風(fēng)格的簡(jiǎn)單演變，更在于商務(wù)人士生活態(tài)度和內(nèi)心價(jià)值理解的微妙轉(zhuǎn)變。會(huì)所，高爾夫，度假，旅行，運(yùn)動(dòng)……一切正在打破傳統(tǒng)意義上商務(wù)人士生活既定的模式，并派生出全新的服飾消費(fèi)時(shí)尚。
營(yíng)銷的實(shí)質(zhì)其實(shí)是圍繞消費(fèi)者的生活軌跡和消費(fèi)需求的變化來(lái)適應(yīng)和引導(dǎo)的。隨著男裝產(chǎn)業(yè)的高速發(fā)展，傳統(tǒng)的廣告轟炸、明星代言、價(jià)格戰(zhàn)等普通的營(yíng)銷手法已越來(lái)越難引起客戶的購(gòu)買(mǎi)欲望了。商務(wù)男裝行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)入了一個(gè)白熱化的戰(zhàn)場(chǎng)，隨著市場(chǎng)越變?cè)?ldquo;紅”，該如何跳出“紅海”，進(jìn)入“藍(lán)海”呢？太子龍文化專列正是太子龍集團(tuán)和華鐵傳媒基于市場(chǎng)環(huán)境和消費(fèi)者心態(tài)的深刻洞悉，匯聚能量、創(chuàng)新出擊的成果，它的啟動(dòng)將成為領(lǐng)航中國(guó)男裝文化新?tīng)I(yíng)銷的旗艦！
鐵路在中國(guó)素有“鋼鐵巨龍”之稱，作為國(guó)內(nèi)最大的交通網(wǎng)絡(luò)，貫通國(guó)土的東西南北。列車是旅游觀光、探親訪友、出差公干人士最易聚集，溝通和交流的場(chǎng)所，地域跨度大、廣告受眾面廣，這對(duì)于推動(dòng)品牌在全國(guó)的影響具有重要的作用。
隨著鐵路大提速和城際列車、高速列車等各種新型列車開(kāi)通，預(yù)計(jì)2010年列車的載客容量將達(dá)到20億人次，“在路上”人群的結(jié)構(gòu)也將發(fā)生新的變革，商務(wù)人士、白領(lǐng)階層等中高端人群的比例會(huì)不斷增加，鐵路媒體日益成長(zhǎng)為優(yōu)質(zhì)媒體資源。也正因如此，列車媒體受到越來(lái)越多廣告主的青睞，并逐漸成為企業(yè)擴(kuò)大品牌知名度不容忽視的重要途徑之一。
太子龍文化專列依托列車載體，以傳播“龍文化”為宗旨，助力品牌騰飛，一虛一實(shí)兩條“龍”的合作，將在神州大地演繹一出創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷的大戲。品牌的較量，在某種程度上是一種文化的較量，太子龍文化專列以國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)大都會(huì)城市為傳播平臺(tái)，直擊經(jīng)濟(jì)前沿都市，精耕細(xì)作式的深度傳播，穩(wěn)扎穩(wěn)打塑造堅(jiān)實(shí)品牌。文化專列完全排他，100%避免傳播噪音，太子龍獨(dú)享尊崇媒介空間，塑造獨(dú)一無(wú)二強(qiáng)勢(shì)品牌！
文化新?tīng)I(yíng)銷的旗艦
品牌專列，根源于早期的列車冠名，在媒體領(lǐng)域并不算新穎的“概念”，但這次太子龍和華鐵傳媒的合作，卻賦予這種傳統(tǒng)媒體形式一股新的營(yíng)銷力量。其一，從列車媒體的受眾范圍來(lái)看，電視、報(bào)刊等媒體和其它公交、地鐵、候車亭等戶外媒體都是針對(duì)某個(gè)城市居民的廣告載體，局限在一定范圍內(nèi)。而列車媒體則可以快速有效地把太子龍的產(chǎn)品、品牌信息和文化傳播到全國(guó)各地，促進(jìn)各重點(diǎn)城市之間的信息交流，并使各個(gè)重點(diǎn)市場(chǎng)形成共振互動(dòng)，有效幫助太子龍全國(guó)戰(zhàn)略的急速擴(kuò)張。
其二，從列車媒體的有效到達(dá)率來(lái)分析，太子龍文化專列作為列車媒體的集大成者，在封閉空間內(nèi)，多媒體、全方位的有機(jī)組合，營(yíng)造太子龍品牌VIP專屬體驗(yàn)廳，品牌形象和產(chǎn)品推廣兩位并舉。同時(shí)，由于它自身所具有的空間范圍廣，涵蓋地理區(qū)域多、人口統(tǒng)計(jì)可控性強(qiáng)等廣告環(huán)境因素，使它得以克服了傳統(tǒng)戶外媒體到達(dá)率低、信息簡(jiǎn)單等局限。
其三，太子龍文化專列選擇的列車幾乎都是豪華的空調(diào)列車，這在形象與品位上都與太子龍目標(biāo)消費(fèi)群體的心理反應(yīng)相一致，無(wú)形中提高了太子龍品牌目標(biāo)消費(fèi)者的知覺(jué)記憶與審美認(rèn)知。不妨試想，國(guó)際影帝姜文身著太子龍服飾，他揮灑自如，傲嘯九州的王者之態(tài)，讓乘客在快樂(lè)旅游的過(guò)程中，充分感受太子龍“自信，自然出色”的文化理念。隨著列車的飛馳，太子龍的策劃者們十分巧妙的將其產(chǎn)品、品牌、商標(biāo)等核心要素，注入消費(fèi)者的心智，快速搶占目標(biāo)人群的心里貨架，這些目標(biāo)消費(fèi)者已經(jīng)不再是被動(dòng)地接受廣告，而是逐漸地轉(zhuǎn)變?yōu)橹鲃?dòng)性地認(rèn)知廣告，并進(jìn)行有效的心理評(píng)價(jià)，太子龍品牌完美體驗(yàn)的記憶也就此形成。
其四，列車廣告的社會(huì)傳播面廣泛。由于旅客在乘車時(shí)經(jīng)過(guò)長(zhǎng)時(shí)間的重復(fù)記憶與認(rèn)知，很容易把廣告效應(yīng)直接延伸到社會(huì)中，并形成積極廣泛的社會(huì)效應(yīng)。對(duì)于鐵路列車媒體而言，受眾對(duì)廣告信息的接受不是個(gè)體性的，事實(shí)上還存在一種互動(dòng)的行為，這將更加有利于太子龍品牌信息的二度傳播和深層延伸。
在產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重的今天，每一家企業(yè)都面臨著生與死的考驗(yàn)。當(dāng)成本優(yōu)勢(shì)不再，消費(fèi)者越來(lái)越難以琢磨的時(shí)候，企業(yè)的立身之本就是企業(yè)的創(chuàng)新能力。我們知道，服裝是一種文化消費(fèi)，那么服務(wù)行業(yè)的營(yíng)銷，說(shuō)白了就是看誰(shuí)能給顧客帶來(lái)他們認(rèn)同的價(jià)值觀和生活方式，找出可能與消費(fèi)者接觸的每一個(gè)點(diǎn)，在這些點(diǎn)上極力給顧客營(yíng)造好的體驗(yàn)，并以此為基礎(chǔ)不斷尋求創(chuàng)新和突破，才能最終形成核心競(jìng)爭(zhēng)力。從“紅海”到“藍(lán)海”的路究竟該怎么走？“龍行天下”給中國(guó)男裝文化新?tīng)I(yíng)銷領(lǐng)航！ |
