“不走尋常路”的服裝連鎖零售商,上海美特斯邦威服飾股份有限公司(下稱“美邦”),在擴大營銷網(wǎng)絡(luò)受阻時,選擇了一條諸多同行走過的老路——涉足資本市場。
在上市傳言發(fā)出兩年多后,2008年6月20日,美邦終于正式表態(tài)將A股上市。7月3日,美邦方面證實,現(xiàn)在已經(jīng)過會,處于緘默期。
目前,美邦已經(jīng)處于中國服裝行業(yè)領(lǐng)先地位。公開資料顯示,目前其市場占有率為0.95%,整個中國服裝行業(yè)前20大品牌的合計市場份額為5.9%,且其中無一家公司的市場份額超過1%。
美邦在招股書中稱,將選擇在A股市場發(fā)行7000萬股,計劃募集18億元,保薦人為瑞銀。不過,截止到目前,發(fā)行股價及上市地點尚未確定。
其實,早在兩三年前,美邦上市的消息就已不脛而走。只不過,當(dāng)時上市的版本是香港市場。
對于此次登陸A股,美邦表示,看中的是國內(nèi)股市的潛力。
而美邦內(nèi)部人士表示,領(lǐng)先國內(nèi)同行是第一步,鞏固網(wǎng)絡(luò)是手段,之后,美邦將定位國際市場。
服裝零售企業(yè)的核心競爭力是營銷網(wǎng)絡(luò)和渠道,這雖不會成為這類企業(yè)上市的唯一目的,卻是重要原因之一,高芳敏表示。
據(jù)了解,目前國內(nèi)服裝行業(yè)已上市的企業(yè)并不多,包括福建七匹狼實業(yè)股份有限公司,以及浙江報喜鳥服飾股份有限公司等。這類企業(yè)均將募集到的資金用于營銷網(wǎng)絡(luò)和連鎖渠道的建設(shè)與升級。
美邦對計劃募集資金的用途,并未跳出傳統(tǒng)的框框。在其招股書中,美邦表示,計劃募集18億元,其中16億元用于網(wǎng)絡(luò)建設(shè),2億元用于信息系統(tǒng)建設(shè)。
募集資金擬投資的營銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)項目包括建設(shè)68家店鋪,其中包括5家直營旗艦店、26家直營形象店、3家加盟旗艦店和34家戰(zhàn)略加盟形象店。
另外,美邦還將以上海六灶物流配送中心的建設(shè)作為公司整個物流網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)提升的起點,逐步實施全國物流網(wǎng)絡(luò)戰(zhàn)略。在天津、廣州、西安、成都等地建立現(xiàn)代化的區(qū)域物流中心,加強華北、華南、西北和西南的配送能力,拓展運輸管道,實現(xiàn)一個覆蓋全國的運輸網(wǎng)絡(luò)。
公開資料顯示,目前美邦在二線市場仍有94個中型城市未覆蓋,未覆蓋率為33%,三級市場還有1279個縣級城市未覆蓋,未覆蓋率為64%。
“美邦的終極目標(biāo)是國際服裝零售企業(yè),營銷網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)自然是重點,”上述美邦內(nèi)部人士介紹。
該人士同時表示,在服裝零售業(yè),營銷網(wǎng)絡(luò)是抓住消費者的直接武器。許多國際服裝零售商甚至不用廣告,單單通過門店就可以吸引消費者。
到今年第一季度為止,美邦在全國的直營店和加盟店共計2211家,其中加盟店1927家,直營店284家。自2001年至2007年,美邦全國店鋪數(shù)量的年復(fù)合增長率為30.37%,其中直營店的年復(fù)合增長率為33.44%,加盟店的年復(fù)合增長率為29.95%。
另據(jù)Euromonitor的統(tǒng)計與預(yù)測,休閑服裝通過專賣店、超市和直銷方式銷售的比例將逐步提升,而通過百貨商場專柜和個體店等渠道銷售的比例將逐步下降。
在面對巨大市場潛力的同時,上市將為美邦解決資金問題,但其內(nèi)部經(jīng)營狀況至今仍需觀望。
在美邦大張旗鼓地擴張之時,其近年來收購的子公司卻多半處于虧損狀態(tài)。根據(jù)美邦的財報顯示,2005年,美邦旗下子公司全部虧損,累計虧損4043.92萬元;2006年,除沈陽美邦和北京美邦開始盈利之外,其他子公司仍然虧損,累計虧損4051.54萬元。
美邦在招股書中對此解釋,“部分子公司開業(yè)時間不長,以及子公司負(fù)責(zé)管理的直營店承擔(dān)了清理庫存的任務(wù)。”
高芳敏對美邦的觀點表示認(rèn)同,他估計,仍需一年左右的時間,美邦子公司的虧損會好轉(zhuǎn)。