淘寶經(jīng)營(yíng)有很多技巧，但我們不可能面面俱到，不過(guò)有一個(gè)小技巧應(yīng)該是賣家必備的，可平時(shí)很多朋友卻忽略了。這個(gè)小技巧就是：“當(dāng)有新朋友和你初次旺旺交流時(shí)，尤其是潛在新買家和已經(jīng)拍下寶貝的新買家和你初次旺旺交流時(shí)，你應(yīng)該問(wèn)問(wèn)對(duì)方是從什么渠道知道你的（比如直接搜索寶貝，論壇帖子，直通車的推廣，使用產(chǎn)品者的口碑推廣等），知道你的店鋪或你的寶貝的。”也許有的朋友做了，但不夠堅(jiān)決，不是每個(gè)都問(wèn)；也許有的朋友根本就忽略了這些，如果是這樣，那么對(duì)你的店鋪經(jīng)營(yíng)肯定是個(gè)損失。
一、“多問(wèn)問(wèn)你從什么渠道知道我的”的必要性。
“多問(wèn)問(wèn)你從什么渠道知道我的”會(huì)讓店鋪經(jīng)常更有針對(duì)性，效率更高。大家都知道，淘寶店鋪經(jīng)營(yíng)是一件很花費(fèi)精力和財(cái)力的事情。為了搞好店鋪經(jīng)營(yíng)，大家會(huì)投入大量的時(shí)間和資金來(lái)推廣店鋪。比如上論壇發(fā)帖回帖做論壇營(yíng)銷；購(gòu)買淘寶上的各種廣告位；做淘寶直通車推廣；參與論壇上的各種推廣活動(dòng)等等。這些推廣到底起了多大作用，大家或許會(huì)知道一些，但很多時(shí)侯并不是十分清楚，這就導(dǎo)致很多推廣具有一定的盲目性。也許花費(fèi)了很多精力和財(cái)力，但有的推廣效果一般，也許有的推廣效果好些，但因?yàn)椴皇鞘智宄�，可能在這個(gè)效果比較好的推廣上下的力量可能還不足，不管是哪一種，對(duì)經(jīng)營(yíng)來(lái)講都是個(gè)損失。
如果我們經(jīng)常“多問(wèn)問(wèn)你從什么渠道知道我的”，并簡(jiǎn)單記錄加以分析的話，就會(huì)知道我們做的某個(gè)推廣的效果如何，從而加以改進(jìn)，推廣效果不好的，我們可以找原因，想辦法改進(jìn)；推廣效果好的，我們可以把更多的精力和財(cái)力向其傾斜，以保證這個(gè)推廣效果的最大化。店鋪經(jīng)營(yíng)中，知道我們做了什么推廣，這個(gè)推廣起了什么樣的作用，把有限的精力和財(cái)力投向效果更好一些的推廣，把精力和財(cái)力的效果最大化也是淘寶店家應(yīng)該經(jīng)�？紤]的，畢竟現(xiàn)在的淘寶經(jīng)營(yíng)競(jìng)爭(zhēng)太激烈了。
舉個(gè)簡(jiǎn)單的例子，在論壇發(fā)帖回帖做營(yíng)銷是很花費(fèi)時(shí)間的，而且可能我們寫了很多帖子，回了更多的帖子，但效果我們很多時(shí)侯不清楚。如果我們經(jīng)常 “多問(wèn)問(wèn)你從什么渠道知道我的”，可能我們會(huì)得到下面的信息：我是從你的某個(gè)精華帖子知道你的，我是從某個(gè)論壇的回帖中知道你的，你坐了那個(gè)論壇的沙發(fā)。如果我們有了這樣的信息，那么在論壇營(yíng)銷中，我們就應(yīng)該把更多的精力放在這樣的帖子上，多把這樣的帖子頂起來(lái)，同樣是寫帖回帖，可能收到的效果就要好得多。
“多問(wèn)問(wèn)你從什么渠道知道我的”會(huì)拉近買賣雙方的距離。在一個(gè)寶貝的銷售過(guò)程中，能不能最終成交，雙方之間的認(rèn)可很重要。有的賣家在買賣交流過(guò)程中，只談產(chǎn)品，有時(shí)很急于推廣自己產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)，想把自己的產(chǎn)品快速的銷售出去，這樣做有可能效果反而不好，如果你問(wèn)問(wèn)對(duì)方是從什么渠道知道你的，把這個(gè)做為雙方交流的切入點(diǎn)，以增加雙方的了解、信任和好感，也許寶貝成交的幾率要大很多。
二、“多問(wèn)問(wèn)你從什么渠道知道我的”的技巧及注意事項(xiàng)。
把“多問(wèn)問(wèn)你從什么渠道知道我的”當(dāng)作一種經(jīng)營(yíng)習(xí)慣。不管是新手賣家還是高端賣家都有必要把此當(dāng)作一種經(jīng)營(yíng)習(xí)慣。新手賣家起步階段難，剛做推廣一定要知道是哪個(gè)起了作用，這樣你會(huì)前進(jìn)的快些。高端賣家的推廣都是大手筆，更要清楚每個(gè)推廣的具體作用，否則所做的推廣可能會(huì)出現(xiàn)較大的偏差。對(duì)于這個(gè)小技巧，如果可能，你應(yīng)該每次發(fā)問(wèn)（針對(duì)初次的訪客），形成一種習(xí)慣，最好做下記錄，然后進(jìn)行一些數(shù)據(jù)分析，以指導(dǎo)店鋪經(jīng)營(yíng)。
每次進(jìn)行這樣的詢問(wèn)時(shí)，一定要注意下禮貌。一定要向初次訪客說(shuō)明，做這個(gè)詢問(wèn)的目的，請(qǐng)對(duì)方做下配合，以不至于引起對(duì)方的反感。對(duì)于不想做這個(gè)回答的千萬(wàn)不要強(qiáng)求。為了節(jié)省雙方的時(shí)間，平時(shí)可以把相關(guān)的提問(wèn)寫成一些的固定的句子，到時(shí)就可以做快捷回復(fù)了。
“多問(wèn)問(wèn)你從什么渠道知道我的”，技巧很簡(jiǎn)單，關(guān)鍵在于形成習(xí)慣，關(guān)鍵在于堅(jiān)持。淘寶經(jīng)營(yíng)，細(xì)節(jié)決定成敗，成功者也許比我們多的就是那么一點(diǎn)點(diǎn)堅(jiān)持。
這篇文章本來(lái)主要是給淘寶的朋友們寫的，不過(guò)想想也適合阿里商友，所以大家也可以看看哦！
