【創(chuàng)業(yè)者檔案】章永杰,1970年出生于海寧市周王廟鎮(zhèn)長(zhǎng)春村14組,1986年初中畢業(yè)后嘗試購(gòu)銷桑苗,1990年創(chuàng)辦長(zhǎng)春村桑苗經(jīng)銷站,1996年創(chuàng)辦海寧市周王廟長(zhǎng)春苗圃,2004年合伙組建海寧市周王廟桑苗合作社｡
【創(chuàng)業(yè)者經(jīng)歷】如果不是要強(qiáng)的個(gè)性,說(shuō)不定我現(xiàn)在是嘉興一個(gè)出名的理發(fā)師呢｡章永杰半是調(diào)侃地向記者打開了話匣子｡初中畢業(yè)后,章永杰曾專門學(xué)過(guò)理發(fā),并在鎮(zhèn)上有了點(diǎn)名氣｡18歲那年,章永杰和母親一起去賣桑苗,騎車十多公里趕到鎮(zhèn)上的桑苗收購(gòu)站時(shí),卻吃了閉門羹｡章永杰一氣之下,把600多株桑苗扔進(jìn)了河里,以后我要讓人家賣給我桑苗,不是我賣給人家｡
剛開始的時(shí)候,我主要用理發(fā)賺的錢少量收購(gòu)桑苗,再轉(zhuǎn)賣給湖州過(guò)來(lái)的小販｡積累了一些經(jīng)驗(yàn)后,感覺與其在家等客戶,不如自己出去找客戶,于是就跑了出去｡有一次我到金華去,雖沒有聯(lián)系到業(yè)務(wù),但得知安徽績(jī)溪有這方面的需求,便去了安徽,最后跟績(jī)溪縣農(nóng)業(yè)部門做成了一筆120萬(wàn)株桑苗的生意,賺了18000元｡這是章永杰收購(gòu)桑苗以來(lái)做成的最大的一筆生意｡
此后,章永杰開始專門營(yíng)銷桑苗,生意也是越做越紅火,桑苗銷到了安徽､山東､江西､江蘇､湖北､湖南等十多個(gè)省份,年銷售量也從開始時(shí)的幾萬(wàn)株擴(kuò)大到了上千萬(wàn)株｡
2000年到2004年,章永杰在各方面都上了一個(gè)新臺(tái)階｡這一段時(shí)間,桑苗營(yíng)銷得到了政府的大力支持｡2001年,我加入了中國(guó)共產(chǎn)黨,還被派去農(nóng)廣校海寧分校進(jìn)修｡而此時(shí),章永杰的心態(tài)也發(fā)生了變化｡自己開始想實(shí)實(shí)在在地為村民做點(diǎn)事情,也開始考慮村民是不是能增收,桑苗能不能賣個(gè)好價(jià)錢｡
2003年,章永杰因?yàn)榭紤]欠周,有一次生意虧損了80萬(wàn)元｡對(duì)此,章永杰意識(shí)到,光靠自己?jiǎn)螛屍ヱR闖市場(chǎng)不行,必須利用大家的力量來(lái)發(fā)展｡于是,2004年,他與別人合伙辦起了桑苗合作社,統(tǒng)一品牌銷售,并承諾對(duì)合作社社員的新品種桑苗實(shí)行保護(hù)價(jià)收購(gòu),優(yōu)先收購(gòu)合作社社員的桑苗｡去年,合作社銷售桑苗3500萬(wàn)株,占了周王廟鎮(zhèn)桑苗總產(chǎn)量的20%,銷售額達(dá)1058萬(wàn)元,合作社的營(yíng)銷范圍也輻射到了周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn),涉及農(nóng)戶3000多戶｡
去年合作社社員栽種的新品種桑苗較少,這在一定程度上影響了農(nóng)戶的收益｡章永杰有些遺憾地說(shuō),在請(qǐng)農(nóng)業(yè)專家輔導(dǎo)的基礎(chǔ)上,今年合作社的新品種桑苗量達(dá)到了15%,今后的目標(biāo)是70%｡
【創(chuàng)業(yè)者心得】做營(yíng)銷誠(chéng)信第一,要以誠(chéng)信贏得客戶的信賴,同時(shí)還要實(shí)施品牌經(jīng)營(yíng)｡在追求經(jīng)濟(jì)效益的同時(shí),還要講社會(huì)效益｡
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