服飾在大賣場中的營銷活動,賣場本身會有一定的操作。廠家一方面需要配合賣場的經(jīng)營活動，另一方面也并不意味著這樣就足夠了，需要有自己的營銷活動。鑒于服飾類商品的特殊性，有著顏色尺碼等的差別。目前沃爾瑪、家樂福、樂購等已實現(xiàn)分顏色管理，其中大潤發(fā)、易初蓮花等已實現(xiàn)分尺碼管理。因而各系統(tǒng)營銷活動在共性中有其差異性。新渠道中的營銷活動主要有4方面：郵報活動、商品賣贈、人員促銷、節(jié)日促銷（服飾節(jié)）�！�
郵報活動通過支付賣場一定的郵報印刷廣告費用，通過向消費者派發(fā)郵報廣而告知，同時適當(dāng)降低供價，賣場降低毛利等措施進行的營銷活動。郵報活動需要廠家提供能跑量的商品，通過價格刺激來進行促銷，一般賣場需提早一個月安排。其關(guān)鍵在于合適商品的選擇，銷售時間的選擇。時間的選擇特別要在服飾銷售的旺季，由于郵報活動有一定的成本支出，所以需要廠家科學(xué)的安排與賣場良好的配合。
商品賣贈可能是一個傳統(tǒng)的營銷活動，很多的廠家會有這樣的營銷安排，其效果好壞也有很大的差別。關(guān)鍵在于贈品的選擇與商品的安排。贈品的選擇是否滿足消費者的某中需要，起到一兩撥千斤的作用，也就是贈品的邊際效用最大化。如肥皂洗衣粉、皮帶、襪子、皮夾等與服飾有一定的相關(guān)性。對于相匹配的服飾主角，如果在賣場商品同質(zhì)化的前提下，可能是一個較好的促銷方式。這樣也許能避開賣場的惡意競爭的管制，也能對于采取直接降價帶給競爭對手與自己的共同利益損害。目前商品賣贈也有了新的方式如聯(lián)合促銷，對于知名度不高的商品聯(lián)合知名品牌還能起到提升品牌知名度與消費者心中的品質(zhì)感，提高性價比。
人員促銷，目前大部分賣場有促銷人員，沃爾瑪系統(tǒng)無促銷人員。隨著賣場分色分碼的管理，衣夾上也標(biāo)明了相應(yīng)的尺碼，已經(jīng)為消費者提供了清晰的尺碼需要。而目前大部分賣場有促銷人員的情況下，如果某廠家不上促銷人員，就無法達到公平的競爭，人員促銷的主要工作是促銷員的培訓(xùn)與管理。作為自主選擇的大賣場，提供一個自由的空間和購物所需的標(biāo)識，已經(jīng)足夠。由于人員促銷本身帶給廠家不小的成本支出，沒有人員促銷是一個發(fā)展方向。在已實現(xiàn)分色分碼管理的系統(tǒng)，已具備了不放置人員的條件,包括補貨根據(jù)分色分碼管理系統(tǒng)進行合理恰當(dāng)?shù)难a貨。而未實施分色分碼管理的系統(tǒng)，對于補貨需要門店人員依據(jù)庫存與銷售提供相應(yīng)的尺碼補貨需求，這是一個不同系統(tǒng)人員促銷是否放置的營銷差別點�！�
節(jié)日促銷，許多賣場系統(tǒng)都會推出服飾節(jié)，一般為一年兩次，一月份與六月份，為推動整體服飾銷售起到了較好的作用。廠家與賣場攜手促銷的服飾節(jié)安排，既是賣場的工作重心，也是廠家推出整體其形象，提升產(chǎn)品的檔次，提升銷售的機會，需要有整體的企劃安排�！�
服飾在賣場中的營銷活動，方法上除了以上四方面的活動外，總體把握上提倡饑餓營銷。眾所周知，服飾營銷忌諱庫存，許多企業(yè)辛苦一年下來，利潤變成庫存商品。由于賣場本身有備貨的習(xí)慣與心理，需要企業(yè)去把握好度。 |
