庫存積壓問題是讓每個店主都頭疼的事兒，為避免積壓，一般的店主會選擇少進幾件貨，這種方法慧子并不認可，她認為雖然這樣投資風險是少了，但品種太少也一樣是沒有用的，本來新開的店鋪就沒有信譽值，再加上品種又少，人家沒有選擇的余地，如果你是買家你也不會光顧了，所以這樣做是很難做好的，減少進貨品種這個方法是絕對不行了！慧子的觀點是為了不經(jīng)常出現(xiàn)積壓貨物的問題最好還是從進貨時在選擇產(chǎn)品時就嚴格把控，不同的產(chǎn)品會給你帶來不同的效果：暢銷貨好賣，滯銷貨自然給你帶來積壓。所進的貨一定要是暢銷的、好賣的，你有足夠信心可以把它賣出去的貨，這就要你在先把進貨時就考慮到當前市場流行的什么款、買家會喜歡購置什么樣的衣服等等問題。
首先選擇產(chǎn)品，首先要考慮的是視角，就是要站在客戶的角度來考慮產(chǎn)品選擇產(chǎn)品，然后進行理性的分析。通常，我們看到一個沒有見過的產(chǎn)品，會很沖動，感覺自己喜歡很多人都應(yīng)該喜歡。其實不是這樣，首先要讓自己冷靜下來，讓感覺麻木再來分析這個產(chǎn)品。要更多地判斷這個產(chǎn)品存在的意義，它是否會被客戶接受，它的存在能夠解決哪些問題，哪些人應(yīng)該喜歡，為什么喜歡。在這個時候，千萬不能以自己的感覺來決定你的投資，而是要理性的分析。
接下來選擇的產(chǎn)品應(yīng)該堅持“保證品質(zhì)”，畢竟網(wǎng)店不是一個處理便宜、垃圾貨物的場所，要有自己的特色追求，如果追求短期暴利，價格下去了品質(zhì)又無法保證，那這個網(wǎng)店是不會長久的；應(yīng)多進偏中檔價格商品，這個適合于大多數(shù)買家，因為上網(wǎng)購物的多是些25——35歲左右的年輕人，看中的是網(wǎng)上購物的方便、快捷以及相對實體店的便宜。同時，你要明確自己的網(wǎng)店是要為什么樣的群體服務(wù)，那你的進貨就要側(cè)重與那樣的群體感興趣的東西。“主題”對網(wǎng)店同樣重要。網(wǎng)店經(jīng)營者除了加強自身審美修養(yǎng)外，還要善于搜集服裝流行信息。搜集方法主要是聽、看、訪、查。所謂“聽”，就是一方面聽取顧客對花色、款式的要求；另一方面是留意傾聽人們對花色、款式方面的議論。所謂“看”，就是一看內(nèi)外地市場情況，二看電視上的時裝表演和服裝展銷，三看流行雜志、報刊上的信息等。所謂“訪”，就是直接詢問穿戴者其服裝的銷售貨源。
另外，拿貨尺寸的問題也是做服裝的尤其應(yīng)該值得注意的一點，拿貨時如果不注意尺寸的問題也很容易造成積壓，很簡單相同的款式，有的尺寸就是容易賣，有的就不見得能賣得出。針對這個問題，慧子總結(jié)了一些經(jīng)驗：衣服一般分M，L，XL。如果你是大賣家。資金充足，生意又好。建議你拿全號。因為全號拿，可以和批發(fā)商砍價，他們也喜歡按手發(fā)貨。就是尺寸要拿全，他有什么號，什么顏色你都要拿。這樣可以給你很低的價格。相反，可能就不好砍價了。
如果是小賣家。衣服的尺寸就要自己掌握了，比如你的買家大部分是穿什么號的。或者你的定位就是為胖MM或瘦MM服務(wù)。那就好說了。但這樣的賣家畢竟還是少數(shù)，那么盡量拿中碼吧。算是安全的辦法了。因為中碼和平時說的均碼差不多。不怕回來不好賣。再不行，就只拿均碼的衣服。這樣碰到有買家不合適的情況。你也不用總是后悔。這些都是沒有辦法的辦法。
還有一種方法，就是每個好拿一件。賣出什么了就去補什么。但是這樣做的最大缺點就是，容易斷貨。尤其是外貿(mào)，尾單的東西。再有就是褲子，更難弄，還不如衣服一般差不多都能穿，褲子的尺寸多。還要分中腰，低腰的，賣的時候也麻煩。那么怎么拿貨呢。折中吧。可能會好賣點。買家買褲子都是買正好的，褲子建議可以拿比較常賣的。或者是中號。而且批發(fā)商褲子的一般量都很充足。調(diào)號還是比較方便的。冬天就拿比平時大一號也可以，因為里面都要套絨褲的。
