選擇適合自己的模式
任何一支產(chǎn)品他都有適合自己的渠道模式，也只有在最適合自己的渠道模式上才可以最佳的發(fā)揮他的才華。
以上幾個渠道模式直接體現(xiàn)出，廠家介入到渠道的深淺模式，意味桌廠家掌握渠道力度的強弱。
模式A和B主要利用經(jīng)銷商的資源的一個渠道模式，然而獨家經(jīng)銷商模式容易出現(xiàn)渠道的掌握力度較弱，客大欺店的現(xiàn)象。多個經(jīng)銷商模式同樣也會出現(xiàn)這樣的情況。
模式C和D里的分銷商主要擔任資金和物流的責任，銷售管理、市場開發(fā)和推廣的職能主要靠廠家的人員掌握，可以較大部分的掌握渠道資源。
模式E則是由廠家直接面對終端的方式，廠家掌握全部的渠道資源。
但是以上的五種渠道模式，與知相對應的是，掌握渠道力度越大，廠家的直接投入和風險也就越大，同樣管理的難度也就相應的增大了。
根據(jù)廠家的生產(chǎn)、財務、物流、網(wǎng)絡(luò)、管理等方面的資源進行渠道模式的細致分析，然后確定最適合自己的渠道模式。但是需要注意以下幾點：
1、盲目的追趕國際品牌的經(jīng)營模式，如一家從未涉及食品行業(yè)的企業(yè)，剛進入食品行業(yè)，就采取向可口可樂的銷售模式，采取終端直營。這樣表面上看，是可以最大化的掌握渠道資源，但是因為企業(yè)本身在生產(chǎn)、財務、物流、網(wǎng)絡(luò)、管理等方面都-全球品牌網(wǎng)-處于弱勢的地位，這樣只會讓廠家處于資金的過大投入，而企業(yè)資源的嚴重不足，導致管理跟不上，結(jié)果失去了應有的效果，反而將企業(yè)帶上了一個另外的深淵；
2、確定產(chǎn)品的推廣重心，有目的性開展工作，不要象一只無頭的蒼蠅一樣。讓企業(yè)失去工作方向，最后好象那里都在抓，但是結(jié)果那里都沒有抓住；
3、一切的核心以消費者為中心，圍繞消費者來開展工作。其他的都是為了刺激消費的過程和資源，不用將資金盲目的投入到不能刺激消費的任何環(huán)節(jié)上�！ �
建立平等的互利、互贏的戰(zhàn)略合作關(guān)系
廠方不論是對總經(jīng)銷商還是對多家經(jīng)銷商、配送商、分銷商都應該本著同樣的原則，在平等的基礎(chǔ)上建立戰(zhàn)略性合作伙伴關(guān)系。
廠家之所以要采取多個渠道模式主要是為了利用不同的營銷策略，達到快速將產(chǎn)品到達消費者的手中，并根據(jù)廠家的實際情況和整體規(guī)劃，在有效減少費用投入的情況下，最大化的掌握渠道資源。
戰(zhàn)略性的合作伙伴關(guān)系就是建立在平等、互惠、互利的基礎(chǔ)之上。逐漸使廠、商雙贏的局面形成，并達成合同關(guān)系，簽定相應的經(jīng)銷商（陪送商、分銷商）合同，雙方將經(jīng)銷商合同作為合作的唯一準繩，在合同的規(guī)則下建立誠心合作體系。只有如此，一個戰(zhàn)略性的合作伙伴關(guān)系才能順利的建成；如果搞一些格式合同，在只有需要的時候才拿出來，不需要的時候就擱置，而熱忠于一些“暗箱操作”，這樣就不能保證一個平等的互惠互利的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系的建立。
安徽有一家炒貨類企業(yè)，因為公司在前期對銷售體系的巨大推力（薪資激勵機制）的作用，公司的銷售人員勤勤肯肯的工作，再借助公司在產(chǎn)品和終端上的政策，使該產(chǎn)品在短短的兩年時間里，其銷售額就上億元。
在這樣一個大好的局面出現(xiàn)后，本來對公司的品牌發(fā)展應該是非常有利的。但是隨著產(chǎn)品逐漸得到消費者、客戶的認可以后，問題出現(xiàn)了，銷售人員為了得到高額的銷售提成，盲目的、不講原則的對經(jīng)銷商進行非正常的壓貨，造成產(chǎn)品的嚴重積壓，同時，按照合同規(guī)定的返利遲遲不能拿到經(jīng)銷商的手中，合同規(guī)定的退換貨政策，公司不按照執(zhí)行，經(jīng)銷商按照公司規(guī)定墊付的費用公司找出各種的理由不予支付或者減少支付。
這樣的問題出現(xiàn)，也許很多時候?qū)儆阡N售人員的暗箱操作，但是銷售人員代表的是公司，作為公司的代表，他在市場上的一言一行都代表的是公司的形象。何況有些合同上規(guī)定內(nèi)容，公司更應該不折不扣的執(zhí)行。
最后結(jié)果：由于長期的非正常壓貨，造成產(chǎn)品的嚴重積壓后，相應的終端、消費者得到的產(chǎn)品也就屬于貨齡較長的產(chǎn)品；同時公司對合同、承諾的事情-全球品牌網(wǎng)-不能兌現(xiàn)，讓經(jīng)銷商失去信心，并在大量的積壓庫存的情況下，公司讓其放任自流、不聞不問，經(jīng)銷商就低價傾銷產(chǎn)品，導致市場價格嚴重混亂，渠道的每個環(huán)節(jié)都沒有利潤。到公司真正認識到錯誤的時候，要想挽回所付出的將是成倍的代價，還不一定能夠挽回。
這種情況下，就應該建立廠商的協(xié)作體系，雙方建立在多個層面就市場、產(chǎn)品、銷售等問題進行定向，不定時的溝通機制，一切圍繞問題尋求解決方法，避免無謂的推脫和攻擊現(xiàn)象出現(xiàn)，營造一個良好的合作局面的形成，那就需要：
1、廠家要建立誠信機制；
2、廠家要建立銷售監(jiān)管機制；
3、廠商要建立雙向溝通機制
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