一、從源頭(產(chǎn)地或工廠)直接進貨
1、 從源頭進貨減少周轉(zhuǎn)環(huán)節(jié),進價最低,可以薄利多銷,從而在競爭中獲勝。
2、 目前我國的經(jīng)濟水平?jīng)Q定了生意只有面向大眾消費者才是上策。除了質(zhì)量好之外,價格是尤為重要的一條,從源頭進貨顯然降低了進貨成本,產(chǎn)品定價才能低下來。
3、 在目前我國假冒偽劣商品充斥的情況下,從源頭進貨可以保證商品質(zhì)量。
4、 同進貨源頭形成購銷關(guān)系后,可以長期穩(wěn)定產(chǎn)和銷,保證商品供應(yīng)。
二、從多家進貨
如何選擇貨物來源是每個生意人極其關(guān)心的事。一般經(jīng)營者都愿意到廉價供應(yīng)貨源的工廠和批發(fā)商處進貨。但如果只關(guān)心價格而忽略了質(zhì)量,也不會把生意做旺的。
進貨時應(yīng)注意以下幾點:
1、 嚴格把好進貨關(guān)。在進貨時,要對供貨廠家有個初步了解,了解廠家是否為合法經(jīng)營實體。
2、 嚴格考察廠家的商品質(zhì)量。
3、 進貨時至少選擇兩家以上的供貨單位,好處在于:
(1) 可以促使供貨方之間在商品質(zhì)量、價格和服務(wù)等方面的競爭。
(2) 可以有效防止進貨人員與供貨方之間不正當交易,比如回扣。
(3) 可以及時掌握商品信息、商品動態(tài),從而有的放矢。
三、進暢銷貨
對于什么商品是暢銷貨,除了可以從商店本身銷售情況得出結(jié)論外,關(guān)鍵還要考慮商品流動的時間,對供應(yīng)產(chǎn)品的全面考慮等。因為消費者的口味變化越來越快且多樣化。
1、 購新產(chǎn)品時,不可盲目一時大量購進,新產(chǎn)品可能是暢銷貨,也可能不是。應(yīng)先少購一點,試銷后再定,不要占去大量資金。
2、 對流行商品,應(yīng)充分考慮到流行時間,從而在進貨數(shù)量上把握準確。
四、依靠信息進貨
商家進貨,離不開市場信息,準確的市場信息,可使你作出正確的決策。如信息不可靠,就會使經(jīng)營遭受損失。而市場信息又來源于市場調(diào)查。主要方法如下:
1、 登門拜訪,可選擇一批有代表性居民用戶,作為長期聯(lián)系對象。
2、 建立工作手冊,營業(yè)員、采購員和有關(guān)業(yè)務(wù)人員,每天大量地同消費者接觸,應(yīng)有意識地把消費者對商品的反映意見記錄下來,點滴積累,經(jīng)常堅持,然后把這業(yè)意見,系統(tǒng)整理,反映給有關(guān)部門。
3、 建立缺貨登記薄,對消費者需要而本柜組又沒有的商品要進行登記。登記項目是品名、單價、規(guī)格、花色、需要數(shù)量、需要時間等,每天匯總,以此作為進貨和要貨的依椐之一。
4、 設(shè)立顧客意見薄,顧客意見簿是商店與顧客交流的重要途徑。柜組長在一日終了時應(yīng)檢查一次顧客意見簿,發(fā)現(xiàn)和抓住一些傾向性的問題,及時改進,從而不斷提高進貨管理水平。 |