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營(yíng)銷經(jīng)理:不景氣時(shí)期如何留住銷售冠軍?

2008-8-26 【中國(guó)童裝網(wǎng)】 【字體: 】 【打印進(jìn)入論壇
        有報(bào)道稱,美國(guó)著名咖啡連鎖店星巴克近日宣布,將關(guān)閉位于美國(guó)本土的600家自營(yíng)分店。該公司此前計(jì)劃關(guān)閉100家店,分析認(rèn)為,關(guān)店數(shù)字激增表明星巴克仍不得不繼續(xù)艱難應(yīng)對(duì)美國(guó)經(jīng)濟(jì)不景氣和自身擴(kuò)張過快帶來的負(fù)面影響。目前這種經(jīng)濟(jì)環(huán)境確實(shí)構(gòu)成了挑戰(zhàn)。我們常常聽見企業(yè)家們慨嘆:“現(xiàn)在真不容易!”在大環(huán)境不景氣的情況下,老板們最怕的是什么?人跑了。
  經(jīng)濟(jì)不景氣,企業(yè)的生存與發(fā)展的壓力增大,銷售業(yè)績(jī)有可能下降的同時(shí),企業(yè)的核心員工或看不到發(fā)展希望,或升薪無望,或升職也不可能,或文化不適等原因而離職的現(xiàn)象也會(huì)增加,使企業(yè)雪上加霜。從管理學(xué)的“80~20”原理來看,核心員工占到企業(yè)總?cè)藬?shù)的20~30%,他們集中了企業(yè)80~90%的技術(shù)和管理,創(chuàng)造了企業(yè)80%以上的財(cái)富和利潤(rùn),是企業(yè)的靈魂和骨干。在經(jīng)濟(jì)不景氣的宏觀環(huán)境下,企業(yè)留住核心員工就是關(guān)系企業(yè)發(fā)展與生存的大事,那么企業(yè)如何能留住核心員工呢?
  調(diào)整企業(yè)的人才戰(zhàn)略
  企業(yè)的人才戰(zhàn)略要解決核心人才是從內(nèi)部培養(yǎng)提拔,還是從外部獲取人才來補(bǔ)充內(nèi)部增長(zhǎng)的問題。如果企業(yè)的人才戰(zhàn)略是從內(nèi)部培養(yǎng)提拔,就給了企業(yè)員工更多的發(fā)展的空間,尤其在經(jīng)濟(jì)不景氣的情況下,企業(yè)員工如果能把企業(yè)的事業(yè)當(dāng)作員工自己的事業(yè),讓核心員工有充分的發(fā)展空間,雖然經(jīng)濟(jì)條件暫時(shí)不會(huì)提升甚至還下降,核心員工也可能會(huì)留下來。如果企業(yè)主要從外部獲取人才來補(bǔ)充內(nèi)部增長(zhǎng),這不利于留住核心員工。
  營(yíng)造卓越的企業(yè)文化環(huán)境
  企業(yè)文化是現(xiàn)代人力資源管理思想的最高境界和核心,也是成功企業(yè)必然追求的思想內(nèi)涵。企業(yè)文化體現(xiàn)了企業(yè)的核心價(jià)值觀,規(guī)定了員工的基本思維模式和行為方式。這就需要企業(yè)讓核心員工充分參與,鼓勵(lì)個(gè)人積極進(jìn)取、努力奮斗,營(yíng)造一個(gè)健康和諧的工作環(huán)境和自主創(chuàng)新、具有團(tuán)隊(duì)精神的企業(yè)文化氛圍,促使所有員工和企業(yè)共同進(jìn)步、共同發(fā)展,變員工對(duì)企業(yè)的被動(dòng)忠誠(chéng)為主動(dòng)忠誠(chéng)。在經(jīng)濟(jì)不景氣時(shí),卓越的企業(yè)文化環(huán)境就會(huì)成為留住核心員工最好的利器。
  提供良好的職業(yè)發(fā)展機(jī)會(huì)
  在經(jīng)濟(jì)不景氣的情況下,增薪或增加福利企業(yè)可能會(huì)難以承受,但如果企業(yè)能夠給核心員工提供學(xué)習(xí)培訓(xùn)機(jī)會(huì),滿足他們維持或拓展自己的業(yè)績(jī)和競(jìng)爭(zhēng)力期望,核心員工離職的概率會(huì)降低的。
  要建立人才儲(chǔ)備庫(kù)
  最先進(jìn)的公司人才庫(kù)會(huì)早早地為一些關(guān)鍵性職位制定接班計(jì)劃,以免在最后一刻才采取行動(dòng),造成不必要的損失 。在經(jīng)濟(jì)不景氣時(shí), 即使核心人員離職后也不會(huì)對(duì)公司造成很大的影響。因此事先企業(yè)就應(yīng)該預(yù)見到并做好相應(yīng)的人事準(zhǔn)備,做好關(guān)鍵崗位的接班人規(guī)劃,建立涵蓋廣泛的人才儲(chǔ)備庫(kù)。
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新聞來源:世界營(yíng)銷評(píng)論   本網(wǎng)整理編輯:Marry
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