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進(jìn)貨篇(店鋪)

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經(jīng)驗(yàn)交流:外貿(mào)童裝店進(jìn)貨的特點(diǎn)

2008-8-29 【中國(guó)童裝網(wǎng)】 【字體: 】 【打印進(jìn)入論壇
  來(lái)介紹一下我自己的開店經(jīng)歷吧。也有很多人問(wèn)過(guò)我一些什么心得呀,經(jīng)營(yíng)技巧什么的。但我個(gè)人覺(jué)得服裝經(jīng)營(yíng)方面其實(shí)是并沒(méi)有獨(dú)立經(jīng)營(yíng)的經(jīng)驗(yàn)的,只不過(guò)參與幫助過(guò)親戚朋友經(jīng)營(yíng),加上我自己在營(yíng)銷方面的一些體會(huì),但是現(xiàn)在其實(shí)很多時(shí)候都有點(diǎn)怕自己的自負(fù)的。這也是我自己先開始經(jīng)營(yíng)這個(gè)小店鋪的一個(gè)很大的原因,我說(shuō)了那么多,自己實(shí)際干一個(gè)才能知道那些是不是憑空和理論的想象。所以這個(gè)小店的開張一直是有很大的壓力。從今年5月11日正式營(yíng)業(yè)到現(xiàn)在,寫這個(gè)總結(jié)時(shí)終于是可以松一口氣了。
  
  這個(gè)店鋪的地理位置并不理想,雖然有人流量,但是人流非常固定,都是小區(qū)里居民去菜市場(chǎng)路過(guò)。他們消費(fèi)習(xí)慣和經(jīng)濟(jì)能力都不很高。這二十多天,最高銷售額是接近600元。最低只有一個(gè)下雨天是沒(méi)開張。每天很穩(wěn)定能達(dá)到300元以上。這個(gè)店的前身也是一家外貿(mào)服裝店,(成人兒童都有),他們當(dāng)時(shí)經(jīng)常好幾天不開張,所以維持了4個(gè)月就關(guān)閉了 。很多人都認(rèn)為這個(gè)店是“風(fēng)水不好“,是不適合經(jīng)營(yíng)服裝的,F(xiàn)在基本上從這點(diǎn)上來(lái)說(shuō)是擊破了這個(gè)觀點(diǎn),是成功的。
  
  當(dāng)初的定位看來(lái)是正確的,和商場(chǎng)里的服裝同樣質(zhì)量好,有品牌的購(gòu)物環(huán)境感覺(jué),但是價(jià)格低一半。吸引社區(qū)里的人員。這點(diǎn)看來(lái)是非常正確的。周圍社區(qū)里的人都是沖著這點(diǎn)來(lái)買的。周圍村子里的人因?yàn)椴荒芙邮軆r(jià)格和款式,來(lái)的就很少。但是我沒(méi)有料到的是這周圍的工作人員,比如超市營(yíng)業(yè)員,郵局賓館餐廳老板和工作人員也是很大的顧客群。來(lái)賓館住宿培訓(xùn)的人員也偶爾會(huì)有,而且都是大主顧,會(huì)買很多套帶回去。所以店鋪在社區(qū)里選擇時(shí),可以考慮社區(qū)外面交通方便的地方。
  
  社區(qū)里的家庭為自己的孩子購(gòu)買童裝時(shí),很多人不會(huì)專門跑到商業(yè)繁華區(qū)里嫌麻煩,都是孩子需要了,馬上就會(huì)來(lái)買。所以進(jìn)貨時(shí)有很多小東西,內(nèi)褲背心襪子口水巾等要考慮。其余小寶寶的衣服送禮是一個(gè)大需求。原來(lái)以為六一后,送禮的就會(huì)少了。實(shí)際上人們感謝有孩子的家庭都會(huì)送衣服。孩子過(guò)生日,或者老人回家都會(huì)帶衣服。采購(gòu)禮品的還有很多年輕人,喜歡兒童懷念兒童生活,也會(huì)跑進(jìn)來(lái)給自己的親戚的孩子買。買禮品的人特別注重款式,覺(jué)得好看好玩或者高檔就會(huì)買。喜歡成套的衣服,價(jià)格稍高一點(diǎn)都可以接受。媽媽們給自己的孩子買衣服,就會(huì)首先看是不是舒服涼快,很多穿著不方便的衣服是不會(huì)考慮的。我沒(méi)有預(yù)測(cè)到,買禮品衣服是非常多的,幾乎每天都有人來(lái)買。進(jìn)貨時(shí)這兩個(gè)人群是要分別考慮的。
  
  貨一定要全,小童中童大童都不必須有。小童中童送禮的多。大童大都是給自己的孩子選購(gòu)了。女童男童的衣服比例要適當(dāng)。一般女童會(huì)多一些。比如夏天服裝裙子短褲七分褲背帶褲牛子褲,很薄的長(zhǎng)褲都要全。小童的一般是短褲和七分褲(媽媽要給孩子遮住膝蓋),男童的套裝很好賣。T恤要有在家穿涼爽的也要有正式穿的紳士的。進(jìn)貨時(shí)千萬(wàn)別只按照自己的喜好,顧客的喜好都是五花八門的。外貿(mào)服裝的款式其實(shí)都是很和諧,大部分人都能接受的。進(jìn)貨時(shí)應(yīng)該有個(gè)大致的計(jì)劃,按照年齡分,按照上下裝或套裝等。什么時(shí)候哪類缺貨了,就要隨時(shí)補(bǔ)貨。到現(xiàn)在基本上應(yīng)該賣了1萬(wàn)元,但是又全部都進(jìn)貨了。
  
  開始進(jìn)貨時(shí)應(yīng)該大膽,款式越多越好,每款的數(shù)量不要太多,號(hào)碼齊全,顧客進(jìn)來(lái)時(shí)要告訴他,掛的只是個(gè)別的。號(hào)碼都有,詢問(wèn)多大的孩子,向他推薦,F(xiàn)在基本上進(jìn)我店里來(lái)的人都會(huì)購(gòu)買。就是因?yàn)樨浂嘭浫继舯榱,服?wù)又那么熱情,不買也不好意思。
  
  售貨員一定要心情好,我疲累時(shí),顧客能感覺(jué)到,銷售的一定不好。
  
  開始進(jìn)貨時(shí),不要每天都算計(jì)賣出去多少,什么時(shí)候能回收投資,賺了多少等?賣回的錢,就趕快進(jìn)貨,只要能吸引顧客進(jìn)來(lái),賣出名氣,以后就能生意穩(wěn)定紅火,越做越好做。開始越憂慮,進(jìn)貨時(shí)壓力越大,情緒越不好,越能感染給顧客,生意會(huì)越差。惡性循環(huán),以后就很難改變困境。做生意要看長(zhǎng)遠(yuǎn),半年一年后,很可能雇用一個(gè)人,你基本上不用管,也能每月幾千或上萬(wàn),這就是投資回收的時(shí)候了。其他任何工作你只要不做,就不會(huì)有工資了。這時(shí)你計(jì)算投資回收比率是很高的,是銀行利息不能比的。而且你越做時(shí)間長(zhǎng),利益越高,你的店的知名度,品牌價(jià)值等等讓你轉(zhuǎn)讓時(shí)還可以賺的。
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