專賣店之痛
專賣店是品牌服裝企業(yè)的主要營銷終端，但時下服裝專賣店的生存能力讓人擔(dān)憂。單一品牌的服裝在市場競爭中越來越缺乏優(yōu)勢。商業(yè)的過度發(fā)展令服裝專賣店遍地開花，競爭超常熱烈。而同質(zhì)化十分嚴(yán)重的現(xiàn)象又使得眾多品牌專賣店很難突圍而出。同時，專賣店還面臨來自商場專柜的強(qiáng)有力的挑戰(zhàn)。
很多由經(jīng)銷商加盟的專賣店由于品牌意識淡薄，經(jīng)常會追求利潤而經(jīng)營一些其他雜牌的相關(guān)產(chǎn)品，或者不對品牌價格進(jìn)行認(rèn)真維護(hù)，隨意打折銷售，這又無疑影響了專賣店的品牌終端形象力。隨著市場的發(fā)展，預(yù)計在未來的服裝業(yè)，多品牌終端會在競爭中取代專賣店而成為市場主角。
3、直營與加盟并存的管理之痛
直營與加盟并存經(jīng)常導(dǎo)致各種矛盾的滋生，特別是商場大幅度促銷對加盟商的打擊是巨大的，很容易引發(fā)眾多加盟商的不滿，而且，很容易導(dǎo)致整個體系價格的紊亂。
而自營店在經(jīng)營上有著一些獨(dú)到的優(yōu)勢，比如裝修更精美，在產(chǎn)品品種上也能充裕而齊全，新品上市能最快到位，而這些都是加盟店所不能比擬的。所以加盟店在公司自營店的競爭中常常處于劣勢，往往容易導(dǎo)致其采取一些非正常競爭手段來增加銷量，也容易導(dǎo)致其對經(jīng)營品牌失去信心，難以建立忠誠度。
治痛良方
毫無疑問，以上痛楚在制約著中國服裝產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，痛定思痛，該如何規(guī)范服裝產(chǎn)品的銷售渠道，增強(qiáng)渠道的銷售能力？
1、進(jìn)行科學(xué)的渠道規(guī)劃設(shè)計
你的品牌是如何定位的，就要根據(jù)品牌定位給你的渠道進(jìn)行定位。你的渠道將以批發(fā)為主導(dǎo)，還是以專賣店為主導(dǎo)，還是以商場專柜為主導(dǎo)？在渠道網(wǎng)點(diǎn)上不要盲目追求數(shù)量，健康的渠道比大而虛的渠道往往更有銷售力。有的企業(yè)盲目的追求終端數(shù)量，而又缺乏對終端的有效管理，很多終端店由于經(jīng)營不善而出現(xiàn)擾亂市場的現(xiàn)象，得不償失。
如果你正處于轉(zhuǎn)型中，你更要充分考慮好可能出現(xiàn)的渠道沖擊，做好各種應(yīng)對措施。
2、加強(qiáng)渠道診斷
經(jīng)常為你的渠道進(jìn)行把脈，及時發(fā)現(xiàn)問題并作出處理。很多企業(yè)缺乏對終端的有效管理措施，弊端很多，這些渠道弊病對市場的打擊常常是巨大的，容易帶來惡性循環(huán)，甚至?xí)䦷碇旅暮蠊皶r診斷發(fā)現(xiàn)，有效預(yù)防，有效治療。 |
