“洗牌就是鯉魚跳龍門的過程”
童裝產(chǎn)業(yè)洗牌對童裝企業(yè)意味著什么？對童裝產(chǎn)業(yè)又意味著什么？
新奇力士：洗牌就是一個鯉魚跳龍門的過程。對童裝企業(yè)就意味著，以后你是成為龍呢，還是繼續(xù)做鯉魚。當(dāng)然，鯉魚又會有兩種，一種是活下來的鯉魚，一種是被吃掉的鯉魚。對童裝產(chǎn)品來講：洗牌無疑是件好事情，有力于產(chǎn)業(yè)優(yōu)化和資源的整合，推動產(chǎn)業(yè)的更新?lián)Q代，改變目前無序競爭的局面。
俏皮狗：目前，原材料漲價，人民幣利率提高，出口退稅減少，人民幣升值，用工成本大幅提升，在種種內(nèi)外部壓力下開始的服裝業(yè)界的再洗牌是經(jīng)濟規(guī)律對市場的自主調(diào)控�？梢哉f，洗牌就是一次清理市場的行動。
產(chǎn)業(yè)的提升與調(diào)整必將帶來行業(yè)“洗牌”，優(yōu)者勝出劣者出局。在市場競爭日益殘酷的狀況下，要想鞏固產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢，行業(yè)格局的動蕩必不可免。一批有實力的企業(yè)在政府扶持下將進一步做大，做出國內(nèi)外有影響力的品牌，而一些滿足于“小打小鬧”，在低端運營的無品牌企業(yè)必將被市場淘汰。對于每一位童裝企業(yè)主來說，明晰自身市場定位，引入有效機制，轉(zhuǎn)變營銷理念，是使自己立于不敗之地的法寶。
我想說的是，行業(yè)洗牌一直都存在，不管是哪個行業(yè)，留下的必是精英，就讓經(jīng)濟規(guī)律自己說話吧。
的的依派：童裝產(chǎn)業(yè)洗牌對童裝企業(yè)意味著競爭層面將開始進行全面升級，大量的低質(zhì)量、低門檻的小型童裝企業(yè)被優(yōu)勝劣汰出局，為童裝產(chǎn)業(yè)的良性發(fā)展進行市場的自然優(yōu)化，童裝產(chǎn)業(yè)將進入健康良性發(fā)展的新局面。
可趣·可奇：“大浪淘沙始得金”，童裝產(chǎn)業(yè)的洗牌是產(chǎn)業(yè)發(fā)展與結(jié)構(gòu)性升級的必然趨勢，對我們童裝企業(yè)來說意味著巨大的發(fā)展機遇，同時也是嚴(yán)峻的考驗。就以已初步完成洗牌的男裝產(chǎn)業(yè)為例，雖然有不少企業(yè)和品牌黯然退出市場，但同時也涌現(xiàn)了很多值得尊敬的民族企業(yè)和品牌，取得了令人驚嘆的跳躍式的發(fā)展。因此，我們童裝企業(yè)就更應(yīng)該抓住這難得的發(fā)展機遇，迎頭趕上、奮起直追，通過把自身做大做強為童裝產(chǎn)業(yè)的發(fā)展與民族品牌的振興添磚加瓦，貢獻自己的力量。我們也相信，經(jīng)過這輪產(chǎn)業(yè)洗牌，童裝產(chǎn)業(yè)必將迎來發(fā)展的又一個春天，童裝產(chǎn)業(yè)的未來必將無限精彩。
積極應(yīng)對洗牌
作為童裝品牌，貴公司將如何面對這一場洗牌？
新奇力士：受全球經(jīng)濟衰退預(yù)期的影響，IT業(yè)的馬云前不久發(fā)出了《冬天的使命》的文章。阿里巴巴集團制定了“深挖洞，廣積糧，做好做強不做大”的策略。面對童裝行業(yè)的洗牌，馬云的文章無疑具有很強的警示作用。在行業(yè)競爭里面，大家經(jīng)常提到的一個口號就是：勝者為王。而我們堅信：剩者為王。面對這場洗牌，我們的企業(yè)在上半年就已經(jīng)開始了精兵簡政的工作，積極地降低生產(chǎn)成本，嚴(yán)格控制生產(chǎn)規(guī)模。放棄企業(yè)不擅長的業(yè)務(wù)，集中資源充分發(fā)揮企業(yè)自身的比較優(yōu)勢，來迎接已經(jīng)到來的挑戰(zhàn)。
俏皮狗：基于當(dāng)前國內(nèi)童服市場的發(fā)展現(xiàn)狀，對于俏皮狗品牌童服來說，既是一個機遇，更大程度上是一個挑戰(zhàn)，但是從不同的角度理解，這也給了我們非常好的機會接受磨練，從不知道如何應(yīng)對，到抗壓力、判斷力、反應(yīng)力得到極大的提升，可以說，這個“游戲”充滿艱險卻刺激非凡，吸引著天生愛冒險的俏皮狗員工人充滿激情地走下去。
戰(zhàn)略錯了，戰(zhàn)術(shù)再精彩，也等于零。在這輪“洗牌”過程中，我們要清楚地認(rèn)識自己并從中找出企業(yè)發(fā)展的優(yōu)勢與瓶頸，從而制定一條符合自己發(fā)展的路徑，只有走得穩(wěn)，走得對，才能夠異軍突起，一帆風(fēng)順。
1、首先，改變陳舊的設(shè)計理念，緊跟國際童裝品牌發(fā)展趨勢。隨著市場競爭的加劇，品牌的作用將愈顯重要和突出，企業(yè)對品牌應(yīng)該有相當(dāng)清醒的認(rèn)識，堅持走品牌路線。
2、從現(xiàn)在開始：著力于終端！著重于文化！
3、加強市場前瞻性研究，提高市場預(yù)見 。
同時，我們企業(yè)要適應(yīng)新的競爭環(huán)境，應(yīng)對童裝市場消費需求變化所顯現(xiàn)的“拐點”，只有不斷策劃新的營銷策略，確立不斷滿足顧客需求的經(jīng)營理念，制定與童裝市場營銷環(huán)境相適應(yīng)的和具有企業(yè)特性的市場營銷策略，才能應(yīng)對當(dāng)前的童裝市場競爭威脅。
的的依派：在這一行業(yè)洗牌的關(guān)鍵時期，廣州的的依派服裝有限公司重點把精力放在以下幾個方面：
1、產(chǎn)品開發(fā)上。著眼于現(xiàn)代消費者的需求，從產(chǎn)品開發(fā)方面進行個性化需求的挖掘，從而達到產(chǎn)品差異個性化，培育品牌的忠誠消費者。
2、企業(yè)的管理上�？嗑毱髽I(yè)內(nèi)功，建立以流程及制度為主的科學(xué)規(guī)范化管理機制。推行“大方塊、中方塊、小方塊”的管理策略，小方塊服從中方塊，中方塊服從于大方塊；在小方塊范圍內(nèi)中方塊、大方塊要充分授權(quán)、發(fā)展其自主工作的能動性及創(chuàng)造性，形成公司每一個方塊里的所有成員都能夠最大化地發(fā)揮個人的智慧；世界上最強大的企業(yè)是因為該企業(yè)有強大的員工，員工強則企業(yè)強。
3、品牌發(fā)展戰(zhàn)略上。品牌走中檔價位適銷于大、中小型城市普通的消費群體。
4、市場發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃上。通過對國內(nèi)代表性市場的走訪，隨著童裝行業(yè)近幾年的發(fā)展變化，各地市場已經(jīng)形成了差異化的消費需求及市場格局，公司將打破常規(guī)的統(tǒng)一制定政策的方式，根據(jù)全國市場不同的區(qū)域有針對性制定相對應(yīng)的市場營銷政策及應(yīng)對措施、方案。
5、企業(yè)價值戰(zhàn)略規(guī)劃上。價值戰(zhàn)略是關(guān)系到企業(yè)一系列的制度及策略規(guī)劃、實施能否達到消費者最大的滿意度，從而為企業(yè)發(fā)展奠定更加堅實的客戶基礎(chǔ)。
市場網(wǎng)絡(luò)布局規(guī)劃上。在區(qū)域范圍內(nèi)如果進行網(wǎng)絡(luò)布局，公司將進行市場的A、B、C分級，在進入本市場時，對一、二、三級市場分重點同時進行布點，在充分了解各級市場的情況后，再重新制定市場發(fā)展策略，有針對性、分重點進行市場階梯式的開發(fā)。
可趣·可奇：“可趣·可奇”將在2009年正式啟動品牌轉(zhuǎn)型與提升工程，屆時將會以全新的品牌形象，更完善的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)及產(chǎn)品品質(zhì)，更先進的經(jīng)營理念與服務(wù)營銷來迎接市場的挑戰(zhàn)。同時未來的競爭實質(zhì)上是人才的競爭，公司在今年已經(jīng)啟動了“人才戰(zhàn)略”，通過各種渠道與方式招賢納士，已經(jīng)在產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)、營銷等各領(lǐng)域儲備了大量優(yōu)秀人才，為09年的轉(zhuǎn)型與提升打下了堅實的基礎(chǔ)。09年，“可趣·可奇”將繼續(xù)高舉“中國著名十佳設(shè)計師原創(chuàng)品牌”大旗，繼續(xù)發(fā)揚女中大童產(chǎn)品定位優(yōu)勢并進一步完善產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，加強并深入對渠道的管理與服務(wù)，采取靈活多樣的共贏合作模式，以形象建設(shè)與客戶服務(wù)為切入點，開展一系列品牌傳播與推廣活動，開創(chuàng)“可趣·可奇”品牌發(fā)展的新局面。我們堅信，“可趣·可奇”將一定會在這場洗牌中，走得更好更遠，走出一條有自身特色的品牌發(fā)展之路，開創(chuàng)出“可趣·可奇”品牌更大更美好的輝煌。
