服裝庫存越少越好嗎？
主持人：現(xiàn)在很多咨詢公司提出了“服裝零庫存”的說法，很多代理商也在追求低庫存。兩位對此有什么看法？庫存越少越好嗎？
韓江麗：這種說法從根本上否定了服裝經營的客觀規(guī)律，除非不銷售服裝，只要服裝進行正常銷售，必然會或多或少地產生庫存，這是不可更改的自然規(guī)律。
盡量保持零庫存，能夠減少資金占用，加快周轉，能規(guī)避價格風險，但低進貨、低庫存的缺陷也顯而易見。主要表現(xiàn)為供應不及時，令終端分銷商手中無貨以至脫銷，從而失去經營主動權。
王磊：“低庫存”并非合理庫存，硬性規(guī)定或一味追求低庫存，在實際中容易碰釘子。擁有一定的庫存不僅讓你能更好的為經銷商服務，還能對廠家構成一定的制約，廠家想撤換代理商時，會投鼠忌器，擔心代理商的庫存會沖擊市場，不敢輕易動手。
從源頭減少庫存
主持人：庫存太多對代理商來說同樣也是風險，所以要學會保持良性庫存。盡可能地確保倉庫中的貨大部分屬暢銷品，把滯銷品及時處理或退回公司。這就要求在訂貨時，代理商充分發(fā)揮自己的預測能力和前瞻性，對暢銷款有清晰判斷。
韓江麗：訂貨期往往在服裝產生的源頭進行，也是服裝庫存產生的根源，此時貨品采購的準確與否直接關系庫存的多少。
代理商要對所經營品牌的商品款式、風格、色彩、面料、版型、碼型準確有效地把握，并對整盤貨品的組合結構充分科學分析，訂量合理。做到這點說起來容易，操作起來還是有一定難度，代理商不但要有非常專業(yè)的服裝經營、銷售知識，還要有充分的實際操作經驗。
王磊：過季滯銷和惡性庫存的癥結在于缺乏科學訂貨和備貨�？茖W訂貨、科學備貨是解決上述問題的關鍵。
我一般會在訂貨前15天準備好去年同期的銷售數(shù)據(jù)，并將各數(shù)據(jù)進行匯總，這樣在訂貨時，參考數(shù)據(jù)一目了然、方便清晰。銷售數(shù)據(jù)中主要分析指標：款式風格比例、類別比例、價格線比例、色比、碼比、面料比例、庫存比例。
除了銷售數(shù)據(jù)，我還會參考去年同期的天氣變化情況，雖然每年天氣是相互變化的，但一個地方的天氣大趨勢是一致的，這樣幫助確定新品上市的時間和生命周期的長短。
每位代理商，首先要是賣場陳列專家，其次要是高明的買手。你必須弄清楚下屬每種規(guī)格賣場最佳的陳列方案分幾個區(qū)，每個區(qū)要陳列哪些貨，這些貨要有幾個系列、幾個款式、幾個色系。貨有主銷貨、概念貨、配色貨等等，他們的比重又如何分配，這些都是非常有學問、有科學依據(jù)的。
如何處理庫存？
主持人：現(xiàn)在的服裝品牌經營者清理庫存最常用的手段主要有以下幾種：一、在自己的專賣店里打折；二、在大商場中自己品牌的專營區(qū)內打折；三、設立品牌自己的特價專營店，統(tǒng)一銷售庫存商品；四、把庫存商品送到折扣服裝專營店銷售。你們比較傾向選擇什么方式處理庫存？
韓江麗：在自己的專賣店或者在商場自己專營區(qū)中打折，固然會吸引不少顧客，但是新品與折扣商品在同區(qū)銷售，打折貨品的價格優(yōu)勢必然會影響到新品的銷售業(yè)績，久而久之會形成“新品”少人問津的尷尬局面。
品牌經營者為流通資金被迫在短期內對新品打折，新品很快又變成折扣商品，嚴重影響了商品的利潤率。新品推出所帶來的經濟收益并不能補償開發(fā)投入，天天打折還會給消費者留下負面印象，失去原有的消費群，這種打折最后只能變成品牌形象的大打折扣。
王磊：既要及時處理庫存，又不損害品牌形象可以選擇后兩種銷售方式�，F(xiàn)在有不少知名品牌都開設專營自己品牌的折扣專賣店，在—定程度上解決了上述問題。然而這種能力和財力并不是每個品牌都具備的，而且這種銷售也是小范圍、小規(guī)模，只能作為企業(yè)的“副業(yè)”進行，效果并非理想，這也是該模式并未被普遍采用的原因。
折扣專營店相對于前幾種形式而言是—種較新的經營模式和理念。很多地方都有專門的品牌折扣店。這些折扣店的大量涌現(xiàn)一方面適應了消費者的消費需求，另一方面為廣大服裝品牌清理庫存提供了一個很好的銷售渠道。
