在實施網(wǎng)絡分銷的同時, 經(jīng)銷商需要緊鑼密鼓做的一件事情就是單個又系列的網(wǎng)點優(yōu)質的建設。當然，不同的經(jīng)銷商建設的網(wǎng)點不同，如日化產(chǎn)品、食品等經(jīng)銷商要建的網(wǎng)點主要是將產(chǎn)品推進各類超市和相關零售店，將產(chǎn)品放上貨架、設置堆頭等，而多數(shù)銷售耐用品的經(jīng)銷商卻需要開設專賣店，建設一個個獨立運營的銷售網(wǎng)點。
當前，由于每個經(jīng)銷商對專賣店的建設能力各有不同，所以建設出來的專賣店有可取的優(yōu)點，但更多的是存在著這樣或那樣的缺點，使得銷售受到了很大的阻礙。這是很多經(jīng)銷商遇到的難題之一。但是，沈海中認為：建設一個優(yōu)秀的專賣店并不困難，只要把核心內容做好了，專賣店未來獲得優(yōu)良的銷售表現(xiàn)就指日可待了。那么，經(jīng)銷商怎樣才能把專賣店建設好，實現(xiàn)網(wǎng)點建設整體優(yōu)質化呢?
第一、選好專賣店址。選擇專賣店的店址是一門大學問，這關系到未來的銷售業(yè)績和日常的運營成本。不同產(chǎn)品的專賣店所選的店址是不同的，主要可以分為兩種：
一、如果是主走零售的專賣店，例如服裝專賣店、音響專賣店等，其店址應盡量是主流商業(yè)街，這種做法在其店鋪運營成本上比較高，但因其商業(yè)氛圍、人流量等因素迅速提升專賣店和產(chǎn)品的檔次，有效擴展日常銷售的面積。
二、如果主走團購的專賣店，例如太陽能熱水器專賣店，其店址可以選擇交通方便的街道，不追求其街道商業(yè)氛圍有多濃，因為像太陽能熱水器這類產(chǎn)品，目前更多的是通過市場推廣和團購業(yè)務開拓來實現(xiàn)優(yōu)良的銷售，單純靠專賣店開門等客式的銷售是不現(xiàn)實的，所以這種類型的產(chǎn)品專賣店，選擇交通方便但商業(yè)氛圍一般的街道就行了，這樣可以有效地降低日常店鋪的運營成本，然后通過推廣和開拓，吸引和帶領目標消費者前來選購產(chǎn)品，使店鋪運營成本有效降低而銷售業(yè)績更優(yōu)異。
第二、整體形象大氣。專賣店整店形象是對品牌形象最具效率傳播的終端利器之一，因而做好它是專賣店高品質建設的重中之重。顯然，整體店面形象是最為吸引眼球和誘惑靈魂的，因此在店鋪自然特點的基礎上，經(jīng)銷商應該要求設計師們充分發(fā)揮所長，依勢靈妙設計，使之大氣、舒服、奪人眼目、與周圍環(huán)境相融合又神采奕奕的跳出，使得每一個專賣店都有一個巨大的創(chuàng)意支撐，不論此創(chuàng)意是放在店門入口處，還是放在店內中心位置或者是店內一角，都顯得非常地大氣、奪目，讓人在心靈間得到啟發(fā)、享受和震撼。
除此之外，店內整體協(xié)調，由眾多小創(chuàng)意組織而成，并與大創(chuàng)意融為一體，而大創(chuàng)意又圍繞著本品牌的核心價值或個性展開，即與本品牌的內涵與形象“融為一體”，最終形成整間店鋪獨有的品牌風格，能明顯區(qū)分其它品牌專賣店的同時，又極具親和力，容納萬千。 此外，由于門頭形象起著“畫龍點睛”的作用，必須由公司精良制作和統(tǒng)一使用，像肯德基、麥當勞標志那樣全球統(tǒng)一，極具視覺傳播率。顯然，通過以上從全局到細節(jié)的努力，方能使專賣店的整體形象真正的大氣，吸引眾目，容納萬千。
第三、產(chǎn)品陳列流暢。很多經(jīng)銷商出現(xiàn)過這樣的問題，就是產(chǎn)品陳列非常的糟糕，如有些專賣店的產(chǎn)品陳列得凌亂不堪，讓消費者一眼望去心情就變得不愉快，迫使消費者進入店內沒有走幾步就往回走;又如有些專賣店將產(chǎn)品毫無主次之分的陳列著，讓消費者感覺到?jīng)]有“紅花”也沒有“綠草”，反而是滿地雜草，從而無法最直接的找到店中最優(yōu)秀的產(chǎn)品，導致專賣店的銷售大打折扣;再如有些專賣店，產(chǎn)品成堆的陳列，一不小心就出現(xiàn)“死胡同”的陳列方式，讓消費者無法“四通八達”的逛完整個專賣店，如此自然讓消費者不滿意，選擇其產(chǎn)品的興趣也就全無了。
正因為這樣，經(jīng)銷商就要把產(chǎn)品陳列得新穎、流暢，讓廣大的消費者樂意在店里面仔細地察看產(chǎn)品，從而提升產(chǎn)品銷售的機會。事實上，要將產(chǎn)品陳列得流暢并不難，可以根據(jù)產(chǎn)品陳列發(fā)生的問題來解決，如：一、實施主次分明的產(chǎn)品陳列策略，主要推廣店內幾大主要產(chǎn)品，重點突出，讓消費者一眼便看到和喜歡;二、設置三到八大主題，實現(xiàn)主題式產(chǎn)品陳列，讓每個主題都發(fā)出光芒，精彩奪目，從而有效提高產(chǎn)品銷售的機率;三、整個產(chǎn)品陳列力爭做到曲折有致，四通八達，自然流暢，整齊中洋溢著雅趣。顯然，做好這幾個方面，產(chǎn)品陳列就非常新穎和到位了。
第四、店內廣告醒目。很多專賣店內的廣告也出現(xiàn)了巨大的問題，不但沒有促進產(chǎn)品的銷售，反而給產(chǎn)品銷售拖了“后腿”，實在是不應該。其實，要做好店內廣告張貼與傳播工作并不難，主要是做好兩個方面的工作，一是廣告作品的優(yōu)良設計，二是廣告作品的科學張貼。對于廣告作品的設計，這是最為根本的，一定要以品牌核心價值為中心進行創(chuàng)意設計，色彩、版面和內容要處理到位，確保整個廣告作品大氣、醒目和視覺沖擊力突出。對于廣告作品在專賣店的張貼，要遵循的兩個原則是：一、廣告作品數(shù)量不宜太多，三到五幅作品就行了，以精制勝;二是選擇最有利傳播的位置，進行廣告作品的張貼，使其作品能夠第一時間被消費者注意到，并產(chǎn)生良好的銷售影響。
顯然，通過以上四個方面的努力，一個專賣店的“硬件”建設基本上就能取得較好的成績了。同時，經(jīng)銷商還應該繼續(xù)努力，把專賣店的“軟件”建設工作做好，那就是導購人員的培訓、專賣店的日常管理、專賣店的銷售服務等系列專賣店運營的“軟件”工作。而這一工作，可以說比專賣店“硬件”建設更重要。由于大多數(shù)企業(yè)都會指導和要求經(jīng)銷商在專賣店的“軟件”進行一系列的工作，筆者就不在此多著筆墨了。總而言之，經(jīng)銷商在做好區(qū)域市場的分銷工作的同時，更要全方位的把每一個銷售網(wǎng)點尤其是建設的專賣店的工作做好，從而有效地推動經(jīng)銷工作的進展，實現(xiàn)優(yōu)良的市場銷售。 |
