“老板，我老婆跑啦！你賣(mài)我一個(gè)紙箱吧，我給你一塊錢(qián)。”一位四十歲左右的乞丐對(duì)一小超市的老板請(qǐng)求。
“這些箱子，都拿走吧，錢(qián)你留著，想辦法趕緊把老婆找回來(lái)。”善良的老板娘的答復(fù)。
看來(lái)，丐幫弟子除了降龍十八掌與打狗棒法兩大本派絕學(xué)之外，又吸納了一門(mén)外家功夫---市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)。這位丐幫長(zhǎng)老本次營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)又一次得到達(dá)成，本次市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)行為堪稱簡(jiǎn)約而不簡(jiǎn)單，簡(jiǎn)直就是不走尋常路，其中所寓意市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理論可謂豐富，作為真實(shí)的案例完全有資格爭(zhēng)取科特勒營(yíng)銷(xiāo)金鼎獎(jiǎng)。
一、我是誰(shuí)？
毫無(wú)疑問(wèn)，這位“營(yíng)銷(xiāo)大師”真實(shí)的身份，就是乞丐，北方人俗稱之為--要飯的。但同其他乞丐不同的是，他不要飯，而是要東西、要紙箱，干什么？就是為了賣(mài)錢(qián)�？磥�(lái)他已經(jīng)超越了溫飽階段，而是向投資聚富階段過(guò)渡。同時(shí)，他很清楚自己本身的SWOT,如今，大街上到處都是老乞丐、小乞丐、殘疾乞丐、真乞丐、假乞丐，人們?cè)缫岩?jiàn)怪不怪，甚至已經(jīng)心生逆反，他正值壯年，又沒(méi)有任何殘疾，不能夠引以對(duì)方高度同情，這是他的劣勢(shì)，所以，他避實(shí)就虛，紙箱我不是白要，而是用一元錢(qián)購(gòu)買(mǎi)，其實(shí)很清楚，沒(méi)有人會(huì)接乞丐的錢(qián)的可能，他絲毫不用擔(dān)心這一塊錢(qián)的投資風(fēng)險(xiǎn)，而收益是顯而預(yù)見(jiàn)的，簡(jiǎn)直就是無(wú)本生意。對(duì)一個(gè)品牌推廣來(lái)講，必須學(xué)會(huì)揚(yáng)長(zhǎng)避短，在房地產(chǎn)界，凡地處鬧市房產(chǎn)都會(huì)宣傳自己交通是多么的方便，離火車(chē)站只有10分鐘云云，凡地處郊區(qū)房產(chǎn)往往都會(huì)宣傳這里的空氣是多么的新鮮，遠(yuǎn)離都市的喧囂等等。
更絕的是，這位乞丐用一塊錢(qián)進(jìn)行購(gòu)買(mǎi)的名義，行乞討紙箱之實(shí)，這種聲東擊西手段在保健品界被發(fā)揮得淋漓盡致，腦白金不說(shuō)自己是改善睡眠的保健食品，而大力喧說(shuō)是一種健康禮品；好記星其實(shí)就是一款普通的中英文電子詞典，卻被說(shuō)成提高英語(yǔ)成績(jī)的核武器。所以，進(jìn)行品牌推廣之前，必須自己找到定位，清楚自己是誰(shuí)？走那條路對(duì)自己更有利。
二、如何自我宣傳？
“我老婆跑啦”，正是這位乞丐的核心廣告語(yǔ)。對(duì)一個(gè)正常男人來(lái)講，中年無(wú)妻無(wú)疑就是最大的悲哀，他用這句話直搗人們心智最為柔弱的部分，博得同情，獲得認(rèn)可，從而達(dá)到自己的目的。讓我們搜索一下我們的記憶吧，“媽媽?zhuān)铱梢詭湍愀苫罾?rdquo;----雕牌洗衣粉；“你每喝一瓶水，其中就有一分錢(qián)用于祖國(guó)植樹(shù)造林。”----農(nóng)夫山泉礦泉水；送給父親的補(bǔ)酒----椰島鹿龜酒。
無(wú)論別人如何胡說(shuō)八道，只要不違反國(guó)家法律、不違背社會(huì)道義，不損害他人利益，只要有利于品牌推廣的手段，都可以奉行拿來(lái)主義。批評(píng)腦白金惡俗、批判雕牌廣告煽情只能證明酸葡萄心理的一次發(fā)作，凡是達(dá)到傳播目的手段都是值得肯定的。從市場(chǎng)行為意義上講，乞丐老婆有沒(méi)有真跑并不重要，也許僅僅是他的一個(gè)噱頭而已，或者宣傳口號(hào)罷了，這位乞丐的老婆也許正在住地兒整理丈夫“買(mǎi)”來(lái)的紙箱呢！
三、營(yíng)銷(xiāo)行為的實(shí)質(zhì)是什么？
乞丐銷(xiāo)售的是讓人同情的可憐狀，加上其實(shí)并不需要付出的一元錢(qián)，得到了紙箱，達(dá)到自己略施小計(jì)而大獲成功地感覺(jué)；小超市的老板娘其實(shí)也作了一次事件營(yíng)銷(xiāo)，她的成本是幾個(gè)紙箱，她同情弱者的行為，獲得的是周?chē)巳旱恼J(rèn)可與尊重地感覺(jué)。
因此，營(yíng)銷(xiāo)的實(shí)質(zhì)，從一定意義上講，就是為了得到一種感覺(jué)。10塊錢(qián)的電子表與幾十萬(wàn)的勞力士表，顯現(xiàn)的時(shí)間是一致的，所以佩戴勞力士不是為了時(shí)間更準(zhǔn)確，而是尋求成功人士的感覺(jué)；買(mǎi)康泰克不是說(shuō)康泰克味道好極了，而是為了消除感冒，恢復(fù)健康身體的感覺(jué)；吃麥當(dāng)勞、喝可口可樂(lè)不是這些東東含有大量的維生素、鈣等營(yíng)養(yǎng)成分，而是為了追求享受這種美國(guó)文化的感覺(jué)；購(gòu)買(mǎi)白酒與朋友同飲，也不是為了辣嗓子，而是為了追尋“念天地之悠悠，獨(dú)滄然而淚下”的人生感覺(jué)！
相同的道理，作為營(yíng)銷(xiāo)策劃工作者，不是為了到處宣傳拗口的概念釣名濁譽(yù)，而是販賣(mài)自己的理念智慧，通過(guò)身體力行幫助客戶成功，從而達(dá)到與之共同成功的感覺(jué)，我想，人生追求的的就是這個(gè)味兒吧！
