日前,記者從東寧口岸一些回國(guó)人員處了解到,幼童服裝目前在俄很缺乏,具有很大的出口潛力。
在俄經(jīng)營(yíng)服裝多年的鄧先生告訴記者,所謂的幼童服裝,只指年齡段在0-3歲之間兒童的服裝。這一年齡段的服裝雖然尺寸偏小,但在做工上絲毫不比其他年齡段的兒童服裝少,有的甚至比其他年齡段的兒童服裝、甚至成人服裝還繁瑣。而目前俄市場(chǎng)這種兒童服裝的銷(xiāo)售價(jià)格基本都不超過(guò)100元人民幣,個(gè)別檔次較高的雖然銷(xiāo)售價(jià)格能高些,但銷(xiāo)售的數(shù)量卻很少。由于價(jià)格低,做工繁瑣,導(dǎo)致廠家很少有愿意生產(chǎn)這種低年齡段的兒童服裝,導(dǎo)致俄市場(chǎng)這種服裝的品種單一,無(wú)法給顧客提供充分的選擇余地,直接制約該種童裝市場(chǎng)在俄的繼續(xù)拓展。
同樣在俄經(jīng)營(yíng)童裝的劉先生則告訴記者,由于受幼童服裝銷(xiāo)售價(jià)格無(wú)法頂?shù)倪^(guò)高的限制。不但廠家利潤(rùn)空間不大,經(jīng)銷(xiāo)商的利潤(rùn)也很低。零售商的利潤(rùn)率還能保持在20%左右,批發(fā)商的最高利潤(rùn)也就10%,有時(shí)還要低。雖然這樣,這塊市場(chǎng)目前在俄基本屬于空白狀態(tài)。如果將它做大做強(qiáng),經(jīng)濟(jì)效益還是很可觀的。他準(zhǔn)備籌集一部分資金,繞開(kāi)哈市服裝批發(fā)商,直接與廠家合作。將哈市批發(fā)商分割的利潤(rùn)拿出一部分轉(zhuǎn)移到廠家的身上,也就是提高幼童服裝原來(lái)的出廠價(jià)格,以調(diào)動(dòng)廠家的積極性。但抬價(jià)的前提條件是廠家必須增加產(chǎn)品的種類(lèi),保證在不超過(guò)一個(gè)月甚至更短的時(shí)間內(nèi)推出一批新品上市。所有這些在合同中必須清楚地寫(xiě)明,廠家一旦不能兌現(xiàn),將受到相應(yīng)的經(jīng)濟(jì)制裁。
劉先生笑著對(duì)記者說(shuō),別人進(jìn)貨都?jí)簝r(jià),而自己則主動(dòng)提高價(jià)格,很多同行不理解。但自己認(rèn)為只有廠家能夠賺到錢(qián),自己才能賺到錢(qián),如果一味地壓低產(chǎn)品的出廠價(jià)格,廠家的利潤(rùn)得不到保證,生產(chǎn)沒(méi)有積極性,就不可能提供讓自己、讓消費(fèi)者滿意的產(chǎn)品,甚至?xí)驘o(wú)錢(qián)可賺而放棄生產(chǎn),那樣最直接的后果就是造成自己貨源的枯竭。自己主動(dòng)加價(jià),從表面上看自己少賺,但產(chǎn)品的款式以及更新?lián)Q代的速度都有了充分的保證,產(chǎn)品自然得到消費(fèi)者的認(rèn)可,市場(chǎng)會(huì)逐漸擴(kuò)大。自己所獲取的效益將遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出給廠家加的那點(diǎn)錢(qián),最后的贏家是自己而不是廠家。
