二、概念營銷需要產(chǎn)品質(zhì)量的跟進。在概念營銷中,產(chǎn)品是概念的載體。換句話說,產(chǎn)品本身要能夠體現(xiàn)這一概念，否則消費者即使被概念所吸引，由于對產(chǎn)品的不滿意，也會造成購買力下降。因此，在概念營銷中，需要產(chǎn)品質(zhì)量的跟進,要確保產(chǎn)品本身的使用價值；要確保產(chǎn)品能夠滿足消費者的需求；要確保產(chǎn)品的內(nèi)在質(zhì)量要確保產(chǎn)品能夠體現(xiàn)概念。
三、概念營銷要有好的創(chuàng)意，形成自己的差異化。概念的提出，一定要有好的創(chuàng)意，不可隨波逐流，他“三年保修”，你“五年保養(yǎng)”；別人提出“綠色”，你喊出“節(jié)能環(huán)保”；人家來個“健康風”，你來個“變頻風”。在此，企業(yè)一定要根據(jù)產(chǎn)品和市場的特點提出自己的具有創(chuàng)意的概念，形成差異化，并最終贏得市場。
五、要從消費者的需求出發(fā)。脫離了消費者需求的概念是毫無意義的，概念的創(chuàng)造必須以消費者的需求為前提。如果消費者的潛在需求沒有被挖掘出來的話,是無法形成現(xiàn)實購買力的。概念營銷的一大特征就是通過推出某一特定概念,展現(xiàn)產(chǎn)品的核心價值，從而把消費者的潛在需求引導出來，甚至達到創(chuàng)造需求的境界。例如采力率先提出“亞健康”概念，這一概念被消費者認可，很快出現(xiàn)了一片新市場，而采力占據(jù)了至高點。
六、概念營銷需要營銷渠道的整合 。從概念營銷到現(xiàn)實購買力，中間還隔著營銷渠道，因此需要進行營銷渠道的整合，從而確保最終購買。比如，在概念層次取得了成功，吸引了消費者,但是沒有進行終端的整合，導致顧客在購買中雖認同概念，但選擇了其他品牌的產(chǎn)品，概念沒有促成最終購買。這就需要對終端銷售人員進行綜合培訓，并建立激勵機制，保障概念營銷的效果。
七、概念營銷要看成長期的投資行為，而不是短期的炒作。概念營銷要以長遠的企業(yè)戰(zhàn)略和品牌建設為核心，構(gòu)筑品牌的忠誠度和美譽度，而不是為了短期的利益而實施。如果只是為了短期的利益，那么隨著時間的推移會造成消費者的審美疲勞和對價格的敏感，最終會影響消費者的購買力。
許碩，國家注冊高級商務策劃師；國內(nèi)知名的企業(yè)戰(zhàn)略和營銷顧問，現(xiàn)任卓翰商務策劃機構(gòu)策劃顧問。在工作期間創(chuàng)造了眾多市場運作成功案例，積累了豐富的營銷運作實戰(zhàn)經(jīng)驗，深諳中國市場特點和營銷策劃之道，擅長策略規(guī)劃、品牌塑造、資源整合、戰(zhàn)術組合，以實效為導向，注重策劃的實戰(zhàn)力和創(chuàng)新性。還曾發(fā)表過許多專業(yè)論文和其他相關文章，已在國內(nèi)商務策劃行業(yè)樹立起較高的知名度并成為國內(nèi)新生代實戰(zhàn)派營銷專家。歡迎業(yè)界朋友共同交流探討——移動電話：13834837729；QQ：629105880；Email:xushuo5880@126.com
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