市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)伴隨著中國的發(fā)展發(fā)生著翻天覆地的變化,中國的企業(yè)也飽經(jīng)了市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的沖擊和洗禮。從第一代民營企業(yè)的迅速崛起到?jīng)]有創(chuàng)新就很快死掉的行業(yè)廝殺;從價(jià)格戰(zhàn)到服務(wù)戰(zhàn);從促銷戰(zhàn)到渠道戰(zhàn),戰(zhàn)事不斷,死傷不斷。所有的一切證明了在現(xiàn)代的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中沒有差異,沒有創(chuàng)新,就很難生存。然而作為一種全新的營銷方式——概念營銷便誕生在這戰(zhàn)火中,并很快滲透到各行各業(yè),紅遍全國。
所謂概念營銷,是指企業(yè)將市場(chǎng)需求趨勢(shì)轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品項(xiàng)目開發(fā)的同時(shí),利用說服與促銷,提供近期的消費(fèi)走向及其相應(yīng)的產(chǎn)品信息,引起消費(fèi)者關(guān)注和認(rèn)同,并喚起消費(fèi)者對(duì)新產(chǎn)品期待的一種營銷觀念或策略。
北京現(xiàn)代城提出的“SOHO(small office home office——居家辦公)”的概念,新穎、前衛(wèi)、符合大部分城市年輕人的”辦公家庭化趨勢(shì),因而一度成為社會(huì)關(guān)注的焦點(diǎn)。
“商務(wù)通”在人們對(duì)“PDA”是什么還很模糊的時(shí)候,就率先打出概念王牌“呼機(jī)、手機(jī)、商務(wù)通,一個(gè)都不能少。”這種先入為主的策略,對(duì)其他品牌的PDA無異于致命一擊。
“腦白金”在中國保健品市場(chǎng)憑借一個(gè)“收禮只收腦白金”的“送禮”概念,取得了奇跡般的成功,并坐擁霸主地位。
縱觀現(xiàn)代市場(chǎng),概念營銷已經(jīng)滲透到各個(gè)行業(yè),各個(gè)角落,娃哈哈的“吃飯就是香”,樂百氏的“27層凈化”,白加黑的“白天吃白片不瞌睡,晚上吃黑片睡的香”等等都是概 念營銷的成功案例。
概念營銷自在市場(chǎng)興起以來,為企業(yè)創(chuàng)造了驕人的業(yè)績和驚人的利潤,但是企業(yè)必須明白概念營銷并不是簡單的喊出一個(gè)口號(hào),也不是簡單的“概念炒作”,為了“概念”而“概念”。在此為了避免企業(yè)陷入概念營銷的誤區(qū),做好概念營銷,并充分發(fā)揮概念營銷的作用,在市場(chǎng)上先聲奪人,應(yīng)重視以下幾點(diǎn):
一、概念的提出必須要科學(xué)合理,有依有據(jù),即必須遵循客觀的合理性。市場(chǎng)調(diào)研是營銷的基礎(chǔ)和前提,只有通過調(diào)研才能最大限度地了解市場(chǎng)、降低營銷風(fēng)險(xiǎn)。概念營銷必須以市場(chǎng)調(diào)研為基礎(chǔ)。如果概念的運(yùn)作沒有需求為基礎(chǔ)的話,沒有遵循客觀的合理性,消費(fèi)者一般是難以接受的,即使能夠接受概念,也不一定會(huì)產(chǎn)生現(xiàn)實(shí)購買力。
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