今年以來,美元與人民幣的匯率不斷下降進入“6時代”,國內(nèi)勞動力工資、原材料急劇上漲,出口貿(mào)易壁壘提高,飾品行業(yè)面臨多重壓力,本來就在夾縫中求生的中小企業(yè)更是舉步維艱,度日如年。
飾品行業(yè)是一個新興產(chǎn)業(yè),在我們國內(nèi)尚處于初期發(fā)展階段,此前企業(yè)產(chǎn)品銷售主要靠外貿(mào)出口,占據(jù)銷售額的百分之七十,可以說擁有外銷渠道,就能穩(wěn)賺不賠。然而進入2008年以來形勢急轉(zhuǎn)直下,出口訂單因人民幣升值而明顯減少或者利潤空間被擠壓至生產(chǎn)成本的臨界點,國內(nèi)市場又尚不成熟,同質(zhì)化導致價格戰(zhàn),內(nèi)銷擴張吃力,付出多得到少。相對行業(yè)內(nèi)的品牌企業(yè)、實力企業(yè),小型企業(yè)更是危機重重。“今年形勢太嚴峻生意太難做了,只要稍不留神打個瞌睡,我的企業(yè)就會關門倒閉”這是一家小企業(yè)老板對筆者說的一句話。
誠然,小型的飾品生產(chǎn)企業(yè)既沒有能力品牌打造,又沒有能力研發(fā)新工藝、新產(chǎn)品其前途確實堪憂,但經(jīng)營者如果根據(jù)行業(yè)特點謀劃得當也是能夠保留一席之地。筆者認為從以下幾方面著手:一是苦練內(nèi)功,培養(yǎng)自身優(yōu)勢。經(jīng)營者須做一個愛學習肯鉆研的人,積極學習別人的先進經(jīng)驗,著重抓好內(nèi)部管理。二是跟品牌企業(yè)、實力企業(yè)開展某方面的業(yè)務合作,憑借他人優(yōu)勢帶動自已發(fā)展,也可謂是“借梯登高”。三是跟自已產(chǎn)品有關聯(lián)的企業(yè)進行資源整合、抱團發(fā)展。因為企業(yè)小,就要必須做細做精,試想一條產(chǎn)業(yè)鏈聚集的都是“精干分子”,那么整體來說就有非凡的戰(zhàn)斗力。四是勤思考多創(chuàng)新,飾品產(chǎn)品的特點就是追求時尚、追求個性,把主功方向調(diào)整到對自已最有利的位置進行產(chǎn)品開發(fā)和銷售。五是做好服務,多與客戶溝通。由于自身局限性,主導不了客戶更主導不了市場,那么就與客戶互動吧,設法把客戶“拴在一條繩上”達到共贏的目的。
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