當(dāng)前，在中國，據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，做營銷的人大約近一個億，他們包括從每天“掃街”的業(yè)代到天天坐在辦公室里研究的營銷總監(jiān)，這么龐大的一個營銷團(tuán)體，在某種意義上可以說是在推動著中國經(jīng)濟(jì)的發(fā)展！
近一個億的營銷團(tuán)體，相當(dāng)于西歐，乃之世界上很多國家的總?cè)丝谥�，對此，我們�?yīng)為之高興，然而不幸的是，我們這么多的營銷人員并沒有創(chuàng)造出他們應(yīng)有的價值，他們的價值之和也沒有因此使中國的經(jīng)濟(jì)和中國的企業(yè)更多的走向世界的前列！我們在很多時候總是在承受著指責(zé)與抱怨；所以我想說的：“是讓每一位營銷人員都發(fā)揮出營銷這兩個字的作用，而不是為生活為了投機(jī)才去做營銷”，這樣，不但沾污了營銷二字也拖累了中國企業(yè)與中國經(jīng)濟(jì)的高速增長！因?yàn)�，我們需要向世界上特別是西歐那些國家證明一下，我們中國的企業(yè)不是假冒偽劣產(chǎn)品的代名詞，每一位中國人特別是營銷人員應(yīng)各其所職，共同完善中國企業(yè)！
如果你明天從大學(xué)畢業(yè)，想從事營銷這份工作，那么你最好在今天晚上就搞清楚一件事，那就是：“你為什么做營銷”？如果這個搞不清楚，那么你需要在你搞清楚的時候在去做這份工作！因?yàn)闋I銷不是每天背一個包沒精打采的去面對你的客戶和你手中的車票！做營銷首先需要的是一種激情，這種激情是來自自身的，發(fā)自內(nèi)心的激情，而不是裝出來的，也就是說你今天在做營銷，你一年后的今天，十年后的今天如果仍在做營銷，那么十年后今天，你的營銷激情是不是和今天一樣呢？這也因此決定你是否能在營銷這個行業(yè)呆下去，然后去提升？如果你的激情是短暫的，那么就不要做了，因?yàn)轳R云說過一句話：“短暫的激情是不值錢的，永久的激情才有價值”！所以你如果沒有永久的激情，那么我勸你換份工作另尋發(fā)展！
如果你能保證自已有著永久、持續(xù)的營銷激情，那么接下來你需要用心的去學(xué)習(xí)，因?yàn)闋I銷理念，企業(yè)的產(chǎn)品及營銷策略會隨著市場而“天天變化”，所以學(xué)習(xí)是重中之重了！學(xué)習(xí)包括兩個方面，一是實(shí)踐的；二是書本的理論知識。在營銷實(shí)踐的過程中，你需要天天寫工作總結(jié)，這是一個營銷人員能否成長的關(guān)鍵，很多營銷人員做了三年、多的是則是5年以后，還是在找業(yè)務(wù)員的工作，這說明了一個問題，就是他沒有在營銷中成長起來，雖然有的人適合做營銷但他永遠(yuǎn)做不大，做不高。也就是說你今天在做業(yè)務(wù)員，一年后的今天還做業(yè)務(wù)員嗎？三年后的今天還做業(yè)務(wù)員嗎？時間一長，這個人就沒進(jìn)取心了，沒有進(jìn)取心的人則是最終的失敗者！所以寫工作總結(jié)能幫助你很快的成長，總結(jié)主要是總結(jié)自已失敗的地方，如：今天為什么面對客戶都沒有談成？找下原因，是產(chǎn)品的原因？是政策的原因？還是自已的溝通能力有問題？在遇到不能解決的問題時，給你的直接上司聯(lián)系，尋求幫助，如果要你能天天如初的這樣做，那么一年后的你肯定有了自已的營銷思路，對營銷有自已的看法！這時，應(yīng)該加強(qiáng)理論知識的學(xué)習(xí)，因?yàn)楹芏嘟?jīng)典的理論知識都是經(jīng)過很多專業(yè)方面人員的研究才得以總結(jié)的，在你看書的過程中，有時你會覺得自已做了很長的，很復(fù)雜的一件事，其實(shí)就是書中的一句話！
一個合格的營銷人員在一年后最遲在兩年后會有自已的營銷思路，也就是說當(dāng)他拿到一支產(chǎn)品的時候，他會在第一時間知道這支產(chǎn)品在上市以后，它的命運(yùn)是什么？（我這是里只談的是快消品）得知這支產(chǎn)品的命運(yùn)就會在自已營銷過程中得以把握，這就是一個營銷人員的敏感度問題！營銷的敏感度是通過你的營銷實(shí)踐和學(xué)習(xí)能力培養(yǎng)出來的，不是先天的，誰也沒有這個能耐！因此，隨著你的營銷敏感度和天天不斷的學(xué)習(xí)，你應(yīng)該會有自已在營銷行業(yè)獨(dú)特的能力，這種能力是本質(zhì)的東西，不是表象的東西，這種能力能體現(xiàn)你在營銷行業(yè)的價值！它的意思是：“你在營銷行業(yè)生存之道是什么？是客戶開發(fā)？是客戶溝通？是徹底的執(zhí)行力？還是注重以情為贏？是策劃新品上市的本領(lǐng)？還是有著產(chǎn)品組合的高招？總之，你必定有著自已的本領(lǐng)而優(yōu)于他人？因?yàn)槲覀儸F(xiàn)在講究的是專業(yè)、是分工，是高效率；你一個人的精力不可能是“路路通”，“路路通”的人在一個企業(yè)呆不住，因?yàn)樗裁炊疾痪∷哉f你如果想在營銷行業(yè)長期的，持續(xù)性的發(fā)展，你一定要有自已的看家本領(lǐng)，否則你在營銷行業(yè)活的很累，最終也會被拋棄，必竟這個世界需要不斷學(xué)習(xí)和超越自我的人！
總合上述，也就是我想說的一個中心思想：“你沒有兩把涮子就別做營銷”！因?yàn)闋I銷不是每個人都能做的，它只適合那些天天有著無盡的激情，有著不服輸?shù)男膽B(tài)，有著遠(yuǎn)大的抱負(fù)，有著對企業(yè)高度的責(zé)任感，有著對中國的經(jīng)濟(jì)想發(fā)表一下自已看法的人�。ㄒ苍S，此言論有些偏激，不周之處，筆者愿接受一切改革之道�。�
