當(dāng)前,在中國,據(jù)不完全統(tǒng)計(jì),做營銷的人大約近一個億,他們包括從每天“掃街”的業(yè)代到天天坐在辦公室里研究的營銷總監(jiān),這么龐大的一個營銷團(tuán)體,在某種意義上可以說是在推動著中國經(jīng)濟(jì)的發(fā)展!
近一個億的營銷團(tuán)體,相當(dāng)于西歐,乃之世界上很多國家的總?cè)丝谥,對此,我們?yīng)為之高興,然而不幸的是,我們這么多的營銷人員并沒有創(chuàng)造出他們應(yīng)有的價值,他們的價值之和也沒有因此使中國的經(jīng)濟(jì)和中國的企業(yè)更多的走向世界的前列!我們在很多時候總是在承受著指責(zé)與抱怨;所以我想說的:“是讓每一位營銷人員都發(fā)揮出營銷這兩個字的作用,而不是為生活為了投機(jī)才去做營銷”,這樣,不但沾污了營銷二字也拖累了中國企業(yè)與中國經(jīng)濟(jì)的高速增長!因?yàn),我們需要向世界上特別是西歐那些國家證明一下,我們中國的企業(yè)不是假冒偽劣產(chǎn)品的代名詞,每一位中國人特別是營銷人員應(yīng)各其所職,共同完善中國企業(yè)!
如果你明天從大學(xué)畢業(yè),想從事營銷這份工作,那么你最好在今天晚上就搞清楚一件事,那就是:“你為什么做營銷”?如果這個搞不清楚,那么你需要在你搞清楚的時候在去做這份工作!因?yàn)闋I銷不是每天背一個包沒精打采的去面對你的客戶和你手中的車票!做營銷首先需要的是一種激情,這種激情是來自自身的,發(fā)自內(nèi)心的激情,而不是裝出來的,也就是說你今天在做營銷,你一年后的今天,十年后的今天如果仍在做營銷,那么十年后今天,你的營銷激情是不是和今天一樣呢?這也因此決定你是否能在營銷這個行業(yè)呆下去,然后去提升?如果你的激情是短暫的,那么就不要做了,因?yàn)轳R云說過一句話:“短暫的激情是不值錢的,永久的激情才有價值”!所以你如果沒有永久的激情,那么我勸你換份工作另尋發(fā)展!
如果你能保證自已有著永久、持續(xù)的營銷激情,那么接下來你需要用心的去學(xué)習(xí),因?yàn)闋I銷理念,企業(yè)的產(chǎn)品及營銷策略會隨著市場而“天天變化”,所以學(xué)習(xí)是重中之重了!學(xué)習(xí)包括兩個方面,一是實(shí)踐的;二是書本的理論知識。在營銷實(shí)踐的過程中,你需要天天寫工作總結(jié),這是一個營銷人員能否成長的關(guān)鍵,很多營銷人員做了三年、多的是則是5年以后,還是在找業(yè)務(wù)員的工作,這說明了一個問題,就是他沒有在營銷中成長起來,雖然有的人適合做營銷但他永遠(yuǎn)做不大,做不高。也就是說你今天在做業(yè)務(wù)員,一年后的今天還做業(yè)務(wù)員嗎?三年后的今天還做業(yè)務(wù)員嗎?時間一長,這個人就沒進(jìn)取心了,沒有進(jìn)取心的人則是最終的失敗者!所以寫工作總結(jié)能幫助你很快的成長,總結(jié)主要是總結(jié)自已失敗的地方,如:今天為什么面對客戶都沒有談成?找下原因,是產(chǎn)品的原因?是政策的原因?還是自已的溝通能力有問題?在遇到不能解決的問題時,給你的直接上司聯(lián)系,尋求幫助,如果要你能天天如初的這樣做,那么一年后的你肯定有了自已的營銷思路,對營銷有自已的看法!這時,應(yīng)該加強(qiáng)理論知識的學(xué)習(xí),因?yàn)楹芏嘟?jīng)典的理論知識都是經(jīng)過很多專業(yè)方面人員的研究才得以總結(jié)的,在你看書的過程中,有時你會覺得自已做了很長的,很復(fù)雜的一件事,其實(shí)就是書中的一句話!
一個合格的營銷人員在一年后最遲在兩年后會有自已的營銷思路,也就是說當(dāng)他拿到一支產(chǎn)品的時候,他會在第一時間知道這支產(chǎn)品在上市以后,它的命運(yùn)是什么?(我這是里只談的是快消品)得知這支產(chǎn)品的命運(yùn)就會在自已營銷過程中得以把握,這就是一個營銷人員的敏感度問題!營銷的敏感度是通過你的營銷實(shí)踐和學(xué)習(xí)能力培養(yǎng)出來的,不是先天的,誰也沒有這個能耐!因此,隨著你的營銷敏感度和天天不斷的學(xué)習(xí),你應(yīng)該會有自已在營銷行業(yè)獨(dú)特的能力,這種能力是本質(zhì)的東西,不是表象的東西,這種能力能體現(xiàn)你在營銷行業(yè)的價值!它的意思是:“你在營銷行業(yè)生存之道是什么?是客戶開發(fā)?是客戶溝通?是徹底的執(zhí)行力?還是注重以情為贏?是策劃新品上市的本領(lǐng)?還是有著產(chǎn)品組合的高招?總之,你必定有著自已的本領(lǐng)而優(yōu)于他人?因?yàn)槲覀儸F(xiàn)在講究的是專業(yè)、是分工,是高效率;你一個人的精力不可能是“路路通”,“路路通”的人在一個企業(yè)呆不住,因?yàn)樗裁炊疾痪∷哉f你如果想在營銷行業(yè)長期的,持續(xù)性的發(fā)展,你一定要有自已的看家本領(lǐng),否則你在營銷行業(yè)活的很累,最終也會被拋棄,必竟這個世界需要不斷學(xué)習(xí)和超越自我的人!
總合上述,也就是我想說的一個中心思想:“你沒有兩把涮子就別做營銷”!因?yàn)闋I銷不是每個人都能做的,它只適合那些天天有著無盡的激情,有著不服輸?shù)男膽B(tài),有著遠(yuǎn)大的抱負(fù),有著對企業(yè)高度的責(zé)任感,有著對中國的經(jīng)濟(jì)想發(fā)表一下自已看法的人。ㄒ苍S,此言論有些偏激,不周之處,筆者愿接受一切改革之道。