返回童裝網(wǎng)首頁

童裝新聞 商機(jī)信息 童裝品牌 企業(yè)大全 產(chǎn)品展示 兒童服飾 兒童鞋帽 兒童模特 專賣店形象 品牌加盟
童裝基地 知名商場 品牌導(dǎo)購 市場行情 時尚圖庫 時尚潮流 展會報道 人才招聘 經(jīng)銷商專區(qū) 童裝論壇

中國童裝網(wǎng)

童裝新聞 時尚新聞 政策法規(guī)

您的位置: 網(wǎng)站首頁 >

童裝新聞

>

市場透析

 > 兒童服裝品牌與加盟的不盡話題(二)

兒童服裝品牌與加盟的不盡話題(二)

2008-9-16 【中國童裝網(wǎng)】 【字體: 】 【打印進(jìn)入論壇
        四、呂牌營銷策略 
        品牌營銷是企業(yè)參與市場競爭和營銷之本。近幾年來,兒童服裝需求趨向品牌化,這就促進(jìn)了兒童市場的品牌發(fā)展。商場在童裝經(jīng)營活動中也逐步樹立了品牌經(jīng)營意識,特別對市場上知名度較高的品牌童裝已成為商場主要引進(jìn)對象。為迎合消費(fèi)者對品牌的需求,在品牌營銷方式上可根據(jù)市場需求和顧客對品牌童裝的愛好,在營銷活動中要不斷開發(fā)和尋求新的品牌合作伙伴,讓消費(fèi)者有更多的選擇余地。同時,當(dāng)新的品牌進(jìn)入市場后,商場應(yīng)對其培育,通過宣傳和推廣讓市場和消費(fèi)者逐步接受。在營銷方式上可采用商品展示活動和印發(fā)DM資料,使顧客對產(chǎn)品的設(shè)計構(gòu)思、面料選用、工藝技術(shù)技術(shù)和款式功能有所了解,再結(jié)合產(chǎn)品推廣來引導(dǎo)消費(fèi),逐步向市場和顧客滲透,擴(kuò)大品牌童裝市場占有率,促進(jìn)品牌童裝的銷售。 
        如:淮海青少年用品公司底樓商場匯集本市兒童服裝著名品牌,如“ABC童裝”、“米奇妙”、“巴布豆”等童裝品牌,他們以獨特的品牌文化和經(jīng)營理念和高品位的定位,向公眾展示其品牌產(chǎn)品,以適應(yīng)求新、求高、追求品牌消費(fèi)的需求。該公司為擴(kuò)大品牌童裝經(jīng)營效益,利用廣告發(fā)布和印發(fā)DM資料等傳播媒體進(jìn)行宣傳,以童裝品牌來襯托公司經(jīng)營特色和提高公司知名度,以著名品牌帶動一般品牌的銷售額。在做好現(xiàn)有品牌經(jīng)營同時,還不斷開發(fā)新品牌來淘汰原品牌經(jīng)營同時,還不斷開發(fā)新品牌來淘汰原品牌童裝,使顧客對商場有一個新鮮感,從而引導(dǎo)其到商場看新牌、購新牌。 
        五、文化(知識) 
       文化營銷是一種高層次的營銷方法,現(xiàn)逐步被商家接受和采納。童裝市場文化營銷活動應(yīng)結(jié)合兒童消費(fèi)特點來展開,如舉辦嬰兒用品節(jié),在節(jié)期對嬰兒服裝進(jìn)行推廣展示,并邀請育嬰兒專家和童裝行家坐堂咨詢。針對嬰幼兒不同生長期結(jié)合不同產(chǎn)品特性進(jìn)行推廣介紹,幫助嬰兒家長掌育嬰知識,引導(dǎo)家長怎樣科學(xué)、正確地選購嬰兒服裝,用現(xiàn)代科學(xué)文化知識指導(dǎo)消費(fèi),從而取代傳統(tǒng)的消費(fèi)觀念和行為。 
       在文化營銷活動還可結(jié)合節(jié)假日客流大的特點舉辦廣場文化活動。如淮海青少年用品公司在商場廣場舉辦廣場文化活動,以卡通劇表演,廣場繪畫和書法比賽,廣場等活動形式吸引學(xué)生和兒童來積極參與。通過舉辦系列文化營銷活動,讓參與活動的學(xué)生和兒童把我公司作為休閑、購物和吸取知識的去處。在兒童節(jié)和國慶節(jié)期間公司舉辦兒童服裝節(jié)活動,在廣場搭臺舉行不同品牌、不同系列兒童時裝表演,向消費(fèi)者推廣新款童裝,介紹風(fēng)格各異的童裝款式上所點綴的圖案、文字、色彩等產(chǎn)品文化內(nèi)涵。同時,結(jié)合童裝節(jié)活動,通過媒體廣告舉辦“小天使服飾形象”設(shè)計評選活動,由小朋友根據(jù)本人穿著愛好和個性特點將自己的服裝進(jìn)行組合配搭,拍成彩照寄給公司,然后經(jīng)專家評選出最佳設(shè)計形象獎并給予獎勵。該活動主要是主要是啟發(fā)孩子從小形成系統(tǒng)的立體思維意識和陶冶孩子的服飾情操。通過各種形式的文化營銷商場的增加了客源和提高了知名度,從中也培養(yǎng)了目標(biāo)消費(fèi)群體,使企業(yè)文化營銷活動內(nèi)涵得到了開掘,為企業(yè)帶來了經(jīng)濟(jì)效益。 
        六、建立和發(fā)展網(wǎng)絡(luò)營銷
       網(wǎng)絡(luò)營銷,線上服務(wù),是21世紀(jì)最新的現(xiàn)代營銷觀念,為適應(yīng)世界經(jīng)濟(jì)一體化的營銷模式,增加企業(yè)市場營銷能力。商業(yè)企業(yè)應(yīng)盡快、盡早、盡好地建立自己的電腦網(wǎng)絡(luò)和直銷網(wǎng)絡(luò)。 
       目前童裝市場網(wǎng)絡(luò)營銷還末引起商界的足夠重視,許多企業(yè)尚無條件建成立自己的網(wǎng)站,如淮海青少年用品有限公司為適應(yīng)網(wǎng)絡(luò)營銷環(huán)境,已掛到“上海熱線”網(wǎng)絡(luò),但因童裝產(chǎn)品上網(wǎng)營銷條件尚未成熟,只能在網(wǎng)頁上僅作公司形象和產(chǎn)品介紹。這主要受童裝產(chǎn)品無法直接感知的性能,還有消費(fèi)購物習(xí)慣局限于流通渠道面對面產(chǎn)品交換形式。我商場與市計生委下屬企業(yè)聯(lián)合印發(fā)DM產(chǎn)品介紹資料,采最好電話直購的形式來實施產(chǎn)品直銷,但目前雙方尚在磨合階段和試驗階段。隨著網(wǎng)絡(luò)營銷發(fā)展和消費(fèi)購買習(xí)慣的轉(zhuǎn)變,商業(yè)功能不應(yīng)僅僅局限于生產(chǎn)與消費(fèi)之間的流通橋梁作用。網(wǎng)絡(luò)營銷作為新的營銷方式,將在童裝市場開發(fā)網(wǎng)絡(luò)銷活動中有很大的發(fā)展空間。所以,在童裝市場開發(fā)網(wǎng)絡(luò)營銷應(yīng)作為一課題引起商界的重視,以適應(yīng)網(wǎng)絡(luò)營銷發(fā)展的市場環(huán)境,步建立網(wǎng)絡(luò)營業(yè)員銷是企業(yè)市場營銷的有效方法之一。 
       總之,現(xiàn)代化企業(yè)各種市場營銷策略都應(yīng)以滿足顧額需要為目的,而企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益只是在滿足顧客需要后給予企業(yè)的回報。因而結(jié)合企業(yè)經(jīng)營定位和消費(fèi)者需求,因店制宜、因地制宜、因市制宜地制訂童裝市場營銷策略開展市場營銷活動是企業(yè)提高經(jīng)濟(jì)效益的一個有效手段。
返回童裝網(wǎng)首頁
新聞來源:中國服裝經(jīng)營網(wǎng)   本網(wǎng)整理編輯:xinxi
歡迎品牌、企業(yè)及個人投稿,投稿請Email至:Consultation@51kids.com
>>兒童服裝品牌與加盟的不盡話題(二)的相關(guān)新聞