案例：
白雪決意加盟一家童裝品牌公司并順利談好了加盟諸事項(xiàng)，唯獨(dú)尋找店面讓她傷透了腦筋。
公司要求，店面要求開(kāi)設(shè)在商業(yè)中心周邊地帶，而且面積不得小于40平方米。
按照這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，她跑了足足一個(gè)星期，也沒(méi)發(fā)現(xiàn)合適的：要么是位置不理想，要么是租金太高。
就在她失望至極時(shí)，有一天她突然發(fā)現(xiàn)，一個(gè)離市小學(xué)不遠(yuǎn)的店面寫(xiě)著“分租”的消息。她趕緊撥通聯(lián)系電話。
第二天，她與店主面談，可房租超過(guò)她的心理預(yù)期比較多。但想到前段時(shí)間找房的不易，看到其他意向租店的人一撥一撥的進(jìn)出，她咬緊牙關(guān)，當(dāng)場(chǎng)付了定金。
裝修，進(jìn)貨，店鋪終于運(yùn)轉(zhuǎn)了起來(lái)。
哪知開(kāi)業(yè)后生意一直不太景氣。原本她認(rèn)為家長(zhǎng)接小孩就會(huì)順路到她店里逛逛、給小孩買服裝，結(jié)果預(yù)想落空了：來(lái)接小孩的大都是老頭老太太，他們不怎么進(jìn)店來(lái)，有的走進(jìn)店里一問(wèn)價(jià)格，一聲不吭就走了。
每月流水開(kāi)支約1萬(wàn)，其中房租就占了6500。隨著時(shí)間的推移，她才慢慢明白過(guò)來(lái)，自己的小店之所以節(jié)節(jié)虧損，其中有很大一部分虧在了高額的房租上：店主將100平方米的房子每月1萬(wàn)租過(guò)來(lái)，然后將其中的40平方米以每月6500元分租給了她；店主自用60平方米，但每月只承擔(dān)了3500元的費(fèi)用。
要想從事連鎖經(jīng)營(yíng)，找到店鋪、找對(duì)店鋪是繼選擇加盟品牌之后的第二個(gè)重要工作（其重要性絲毫不亞于你選擇加盟品牌）：找不對(duì)適合經(jīng)營(yíng)的店鋪，很有可能你的生意從你交給房東租金的那天開(kāi)始就注定了失敗。對(duì)此，可遵循“店面尋找三部曲”，相信對(duì)你找到理想的店鋪會(huì)有較大的幫助。
一、多種渠道，尋找店鋪?zhàn)赓U信息
1、多跑跑腿，到意向商業(yè)區(qū)域轉(zhuǎn)悠
如果城區(qū)不大，或你就想在離家不遠(yuǎn)的周邊商業(yè)區(qū)域開(kāi)設(shè)店鋪的話，那么一個(gè)最直接的辦法就是利用空閑時(shí)間，到這些區(qū)域多轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，看是否有店面轉(zhuǎn)讓、出租的消息張貼。
2、查找專門刊登店面租賃信息的報(bào)刊和網(wǎng)站
對(duì)于城區(qū)較大，商業(yè)街道、網(wǎng)點(diǎn)較多的城市來(lái)說(shuō)，這就要通過(guò)專門刊登店鋪?zhàn)赓U、轉(zhuǎn)讓信息的報(bào)刊、網(wǎng)站去查找這方面的信息。你可以直接通過(guò)電話、短信聯(lián)系，而對(duì)于網(wǎng)站，除了可直接聯(lián)系外，還可以在其網(wǎng)站注冊(cè)，發(fā)布求租信息。
在你主動(dòng)或被動(dòng)與別人聯(lián)系的過(guò)程中，除了電話你可能必須給對(duì)方真實(shí)的號(hào)碼外，其他個(gè)人信息，比如說(shuō)你的準(zhǔn)確住址、宅電、個(gè)人姓名等等，盡可能少暴露，以免麻煩。
3、托親朋好友幫忙留意
托親朋好友幫忙留意、打探其熟悉的周邊地段是否有店面出租，告訴他們你意向?qū)ふ业牡昝娴纳倘σ�、店面大小要求、租金要求等主要信息，發(fā)現(xiàn)合適的讓他們記錄下聯(lián)系方式，然后你再跟進(jìn)聯(lián)系。
4、委托房屋中介機(jī)構(gòu)幫忙尋找
在中大型城市，有許多靠房屋買賣、租賃吃飯的房屋中介。但房屋中介素質(zhì)良莠不齊，因此你應(yīng)該找那些口碑還可以的中介，了解清楚他們的服務(wù)費(fèi)用，將你的要求告訴對(duì)方，并且不要將意愿租金說(shuō)得太死，以擴(kuò)大選擇面。
二、仔細(xì)篩選，確定意向店鋪
1、店鋪所處商業(yè)環(huán)境
許多公司對(duì)加盟商店址往往有“主要商業(yè)街道”、“核心商圈”之類的要求。公司主要是為了彰顯品牌形象，擴(kuò)大影響。但從加盟商個(gè)人的角度來(lái)講，一方面要服從公司要求，另一方面必須考慮經(jīng)營(yíng)成本，應(yīng)該在公司大致要求框架之下靈活掌握。
在不違反公司對(duì)店鋪要求的大方針之下，選擇店鋪商圈要注意具備以下幾點(diǎn)：
□有一定人流量。有人的地方才有生意，因此人流量的大小，直接決定了你生意的好壞。
□主流人群與你的目標(biāo)顧客較吻合。有的地方人流量還不錯(cuò)，甚至還很大，但如果這些人不是你的目標(biāo)顧客，那么人流量大也無(wú)濟(jì)于事。
·在大學(xué)附近，學(xué)生人流量大，那么賣外貿(mào)、休閑、情侶服裝比較合適，職業(yè)裝可能沒(méi)什么市場(chǎng)；
·火車站、碼頭附近，賣中低檔、與旅游有關(guān)的服裝還可以，中高價(jià)位的服裝可能就賣不出去，因?yàn)榇蠹亿s車趕船，都是匆匆過(guò)客，萬(wàn)一買的產(chǎn)品不合適，他們不可能下次從異地他鄉(xiāng)趕過(guò)來(lái)找你，因此買個(gè)低廉貨圖個(gè)新鮮而已。
·還有上面我們案例中提到的白雪的童裝店，盡管附近有小學(xué)校，兒童很多，但他們自己沒(méi)有錢，也沒(méi)有買服裝的決斷能力；來(lái)接學(xué)生的爺爺奶奶（孩子的父母往往需要上班，沒(méi)時(shí)間接送孩子），他們的眼光、經(jīng)濟(jì)能力也決定他們不怎么會(huì)給孫兒買服裝。
□有集聚效應(yīng)。如果你的左鄰右舍都經(jīng)營(yíng)服裝的話，會(huì)產(chǎn)生集聚效應(yīng)。因?yàn)槿硕加?ldquo;貨比三家”的心理，希望在某類商品買賣較集中的地方購(gòu)買，以增加選擇性。
□有連帶、互補(bǔ)效應(yīng)。許多人采購(gòu)某類商品時(shí)，往往會(huì)連帶購(gòu)買具有相關(guān)性、互補(bǔ)性的商品。
·在健身會(huì)所附近開(kāi)一家運(yùn)動(dòng)、健身服裝店；在孕婦裝專賣店隔壁開(kāi)一家嬰兒服裝專賣店。
·在中老年保健、護(hù)理產(chǎn)品專賣店隔壁開(kāi)一家中老年服裝店，都是不錯(cuò)的選擇。
這一方面避開(kāi)了面對(duì)面的競(jìng)爭(zhēng)，同時(shí)也享受到連帶、互補(bǔ)的好處。當(dāng)然，這也有個(gè)前提，那就是這些店生意還不錯(cuò)，能給你帶來(lái)人流。
2、店鋪地理位置（地段）
俗話說(shuō)“一步三市”，也就是哪怕在同一商業(yè)街上，不同地段的生意好壞也相去甚遠(yuǎn)。這里主要涉及兩個(gè)問(wèn)題：
□人流的主朝向
人習(xí)慣性靠馬路右邊行走，如果你意向的店鋪不在人流主流向右手方向，可能生意會(huì)差很多；如果因?yàn)榻ㄖ�、天橋等原因改變了人流的主流向，使得在某個(gè)小的區(qū)域人流習(xí)慣靠左行走，那么左手方向的店鋪生意就會(huì)好些。 |
