格子多了，麻煩事情也來了，格子價格不一，提成不一致，競爭之下格子鋪生存越發(fā)艱難。 于是有個人，做起杭州格子聯(lián)盟的盟主，希望能引導(dǎo)格子們良性發(fā)展。
這是一個很有意思的投資問題，多少錢可以做老板？
如果我口袋里不足百元，卻在杭州鬧市區(qū)開了一家實體店，你相信嗎？
我沒瘋，而且做到了。
自從去年年底，格子鋪降臨杭州的那一時刻起，很多人只花了100元錢就做起了老板，只不過店面小了一點，才40厘米高、40厘米深、40厘米寬的格子。
格子雖小，但租金便宜，這種新穎的方式被下沙的幾個學(xué)生相中了，于是開出了杭州的第一家格子鋪。這股格子風(fēng)刮得很快，一下子，杭城到目前已開出了30多家，主要集中在市區(qū)、城西、下沙、濱江、舟山東路幾個商圈。
格子多了，麻煩事情也來了，格子價格不一，提成不一致，競爭之下格子鋪生存越發(fā)艱難。于是有個人，做起杭州格子聯(lián)盟的盟主，希望能引導(dǎo)格子們良性發(fā)展。
前段時間的暑期，學(xué)生的放假使得絕大多數(shù)的格子鋪紛紛關(guān)門。
9月，終于迎來格子鋪新的希望。
掌柜賣格子，格主賣東西
追溯杭州最早的格子鋪，要從去年下沙商貿(mào)城的“愛盒”說起。
開格子鋪的往往被稱為掌柜，“愛盒”的掌柜叫高銘東，是浙江財經(jīng)學(xué)院剛畢業(yè)的學(xué)生。“在我開店之前，杭州還很少有人知道格子鋪這回事。我以及另外兩個合伙人，就是根據(jù)其他城市一點點模仿開始的。我們一開始定位就是做一個淘寶賣家的實體店。”
于是，他們幾人湊了5.8萬塊錢，在下沙商貿(mào)城租下了25平方米的店鋪，然后開始了他們的“格子計劃”。“從店鋪和格子的設(shè)計，買建筑材料，找施工師傅，所有的一切都是我們親自去做的，終于第一個格子鋪出爐了。”高銘東在小小的店鋪里，做出了120個格子，開始招租。
有人來租格子嗎？
誰也沒有料到，租格子的生意奇好。每個格子的租金是99元，三個月起租，如果一個月租出去50個格子的話，就完全能收到租店鋪的成本。
“我們把租格子的人叫做格主，格子鋪開張后，隨著媒體的曝光，想來做格主的人是絡(luò)繹不絕，第一個月就租出去了80多個格子。”高銘東他們樂得合不攏嘴。
“格主大多是在校學(xué)生，把一些稀奇古怪的玩意來拿賣，他們平時沒時間來打理生意，但只要把東西放在格子里，我們會幫他們賣。至于賣了出去多少錢，全部歸他們個人。”高銘東說掌柜賣格子賺錢，格主賣東西賺錢，這絕對是雙贏的。
開張的第一個月，很多人對格子鋪充滿著好奇心，于是“愛盒”的客流量一直很高，很多市區(qū)的人都跑來瞧瞧，格子鋪到底是怎么回事。
第一個月賺錢，可后來關(guān)過兩次門
好景不長，高銘東的臉一下子拉得很長，原因很簡單，來格子鋪的人越來越少。如果格主的東西賣不出去，三個月后自然不會繼續(xù)租格子。
“大家的好奇心漸漸小了，跑來格子鋪的人就少許多。另外還有一個原因，格子鋪貨架上的貨品一直變化不大，顧客逛完一次發(fā)現(xiàn)還是上次的那些，于是就很少來了。”高銘東雖然還未虧錢，但這個愁字早就掛在了臉上。
2007年底，杭州一下子開出了10家格子鋪，有學(xué)院路格格屋、玉泉格格秀、德勝格里格外、下沙隔墻有爾、孩兒巷tt格子屋、西溪路淘學(xué)堂、舟山東路淘寶格仔等。于是，高銘東的生意更加難做。
三個月后正逢過年，“愛盒”關(guān)門了一段時間。
今年年初，“愛盒”重新開張，可此時在下沙已有數(shù)家格子鋪一起競爭。“賣得好的格主都留下來繼續(xù)租格子，賣得不好的格主都跑了，于是又要重新招租……”
后來，高銘東在學(xué)聚網(wǎng)的贊助下，又將“愛盒”堅持了三個月，然后就關(guān)門大吉了。
他有一個理想，要做格子聯(lián)盟盟主
高銘東一直不死心，下沙失敗之后，又在舟山東路和濱江開了兩家“愛盒”，雖然換了地方，但發(fā)現(xiàn)依然沒有當(dāng)初第一個月那么有人氣。
“說實在的，我就是覺得自己生意不好，于是冒充格主和顧客，跑去杭州其他格子鋪取經(jīng)，結(jié)果發(fā)現(xiàn)大伙的生意都不怎么樣，而且這個行業(yè)很亂。首先拿格子租金來說吧，有的是一個格子100塊，有的是200塊；賣出貨品的提成，有的不收，有的收10％……”高銘東冒出了一個奇怪的念頭：成立一個格子聯(lián)盟，把杭州所有格子鋪的資源都整合在一起。
生意不怎么樣的格子鋪掌柜當(dāng)然不會有什么意見，可人家生意不錯的，怎么會把自己的致富門路與其他人分享呢？“其實格子鋪跟其他的商鋪不太一樣，之間不太存在競爭關(guān)系，如果大伙把自己的格主資源拿出來的話，就可以改變格子出租率低，貨品單一的局面。”
這想法得到了不少格子鋪掌柜的支持，于是杭州已有12家格子鋪加盟格子聯(lián)盟。他們還專門制定了一些行規(guī)：每個格子的租金是200元/月，單件商品的提成是10％。“10％的提成是有講究的，例如請一個店員的提成是3％，格子聯(lián)盟有會員卡，也有2-3％的優(yōu)惠，那么屬于掌柜的提成是不多的。”
故事還有后續(xù)……
每個格子鋪有自己的掌柜，每個格子也有自己的主人，這中間有著不少有意思的故事。
