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外貿(mào)服裝咸魚翻身搜索營(yíng)銷成內(nèi)貿(mào)法寶

2008-9-19 【中國(guó)童裝網(wǎng)】 【字體: 】 【打印進(jìn)入論壇
        今年夏天,各大城市的“外貿(mào)服裝”小店著實(shí)火了一把?钍姜(dú)特的各種外貿(mào)服裝,吸引了不少時(shí)尚男女,也讓眾多外貿(mào)服裝生產(chǎn)企業(yè)來(lái)了個(gè)“咸魚翻身”。 
  其實(shí)這是國(guó)內(nèi)外貿(mào)服裝企業(yè)無(wú)奈的生存選擇:在全球貿(mào)易自由化的背景下,國(guó)內(nèi)外貿(mào)易摩擦使這些企業(yè)的出口變得困難,生存壓力變大。 
  于是一些聰明的老板此時(shí)將矛頭來(lái)了個(gè)180度轉(zhuǎn)彎,借力百度的搜索營(yíng)銷轉(zhuǎn)攻內(nèi)銷市場(chǎng),打開了發(fā)展新渠道。 
  外貿(mào)受阻轉(zhuǎn)內(nèi)銷 
  張小姐在廣州經(jīng)營(yíng)著一家小公司,生產(chǎn)“MADE IN CHINA”服裝,然后出口到歐盟國(guó)家。前兩年雖然生意不錯(cuò),但是隨著紡織品配額的緊張,張小姐的國(guó)外訂單陡然開始變少,雖是四處奔走,可是產(chǎn)品依然無(wú)法進(jìn)入歐洲海關(guān)。 
  為了讓積壓的服裝打開國(guó)內(nèi)營(yíng)銷門路,張小姐抱著試試看的態(tài)度,在百度上注冊(cè)了“外貿(mào)服裝”等關(guān)鍵詞進(jìn)行推廣,沒(méi)想到這一試卻挽救了企業(yè)。公司網(wǎng)站的訪問(wèn)量開始上升,來(lái)自武漢、大連各地的咨詢電話讓張小姐笑得合不攏嘴。“雖然比不上國(guó)外闊綽的大單,但是這些零碎小單也足以使公司回到了正軌。” 
  像張小姐這樣及時(shí)“轉(zhuǎn)向”的外貿(mào)服裝廠今年格外多。由于長(zhǎng)三角、珠三角等沿海地區(qū)服裝加工業(yè)日益發(fā)達(dá),外貿(mào)服裝數(shù)量急劇增加。但是受美國(guó)和歐盟對(duì)華紡織品配額的限制,加上人民幣升值的壓力,原本就競(jìng)爭(zhēng)激烈的外貿(mào)服裝企業(yè)處境越發(fā)危險(xiǎn)。尤其是主要生產(chǎn)中低檔服裝的企業(yè)更加捉襟見肘。外貿(mào)企業(yè)得不到大的訂單,導(dǎo)致開工不足、企業(yè)效益滑坡。無(wú)論是出口商,還是外貿(mào)加工企業(yè)都迫切需要找到新的贏利點(diǎn)度過(guò)難關(guān),轉(zhuǎn)向內(nèi)銷就是他們的選擇! 
  國(guó)家商務(wù)部也表示,在中國(guó)外貿(mào)連續(xù)5年保持年均30%以上的增長(zhǎng)、貿(mào)易順差持續(xù)擴(kuò)大的情況下,中國(guó)將開始改變長(zhǎng)期以來(lái)“重在鼓勵(lì)出口”的外貿(mào)政策,以促進(jìn)國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)的可持續(xù)發(fā)展。 
  搜索營(yíng)銷架供需橋梁 
  對(duì)于這些做慣國(guó)外生意的中國(guó)小企業(yè)來(lái)說(shuō),他們手上并沒(méi)有合適的國(guó)內(nèi)銷售渠道。重新找國(guó)內(nèi)批發(fā)零售商一方面要大量人力精力,另一方面也需要投入大量通信費(fèi)、差旅費(fèi)、廣告費(fèi),這是已經(jīng)壓力重重的企業(yè)無(wú)法承受的。他們迫切希望找到一條有效而低價(jià)的推廣渠道。 
  另一方面,隨著夏季到來(lái),外貿(mào)服裝走俏市場(chǎng),服裝批發(fā)零售商卻苦于不知哪里去尋找更多質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的外貿(mào)服裝企業(yè)進(jìn)貨。在時(shí)間緊而且不能奔走于全國(guó)尋找貨源的情況下,網(wǎng)絡(luò)“尋貨”成了他們不二選擇。 
  這時(shí),搜索營(yíng)銷就為他們架起了一座橋梁。只要企業(yè)在百度這樣的搜索引擎上注冊(cè)了相關(guān)關(guān)鍵字,有“外貿(mào)服裝”需求的客戶只要在百度上搜索時(shí),就自然而然找到這家企業(yè),從而解決雙方的供需矛盾。 
  外貿(mào)本就是國(guó)內(nèi)較早認(rèn)識(shí)互聯(lián)網(wǎng)、使用互聯(lián)網(wǎng)的行業(yè)之一。據(jù)統(tǒng)計(jì),超過(guò)八成的外貿(mào)企業(yè)早在幾年前就建立了自己的企業(yè)網(wǎng)站。但浩如煙海的互聯(lián)網(wǎng),以前客戶是很難找到企業(yè)網(wǎng)站。 
  但是現(xiàn)在,搜索營(yíng)銷使這些企業(yè)網(wǎng)站“脫穎而出”。更重要的是,這種“脫穎而出”還跨越了地域的障礙并且費(fèi)用低廉。拿全球最大的中文搜索引擎百度來(lái)說(shuō),它覆蓋了中國(guó)95%的上網(wǎng)人群,能幫助企業(yè)深挖全國(guó)各地存在的潛在客戶,而且“按點(diǎn)擊付費(fèi)”的模式減輕了中小企業(yè)的風(fēng)險(xiǎn),使他們得以體驗(yàn)這一新潮的營(yíng)銷模式“讓客戶來(lái)找你”的顛覆性理念。 
  業(yè)內(nèi)專家認(rèn)為,在全球服裝貿(mào)易處于僵持期的現(xiàn)今,中國(guó)外貿(mào)服裝企業(yè)及時(shí)轉(zhuǎn)攻內(nèi)銷是一個(gè)正確的選擇,同時(shí),能否選擇正確的推廣手段更是成功“轉(zhuǎn)型”的法寶。一批張小姐這樣的外貿(mào)服裝廠選擇了百度為代表的搜索營(yíng)銷,并在這個(gè)夏天成功打開內(nèi)地市場(chǎng),這將帶動(dòng)越來(lái)越多的外貿(mào)服裝企業(yè)開始考慮同樣的轉(zhuǎn)型路線。
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新聞來(lái)源:互聯(lián)網(wǎng)   本網(wǎng)整理編輯:Marry
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