返回童裝網(wǎng)首頁

童裝新聞 商機信息 童裝品牌 企業(yè)大全 產(chǎn)品展示 兒童服飾 兒童鞋帽 兒童模特 專賣店形象 品牌加盟
童裝基地 知名商場 品牌導(dǎo)購 市場行情 時尚圖庫 時尚潮流 展會報道 人才招聘 經(jīng)銷商專區(qū) 童裝論壇

中國童裝網(wǎng)

童裝新聞 時尚新聞 政策法規(guī)

您的位置: 網(wǎng)站首頁 >

童裝新聞

>

店鋪經(jīng)營

 > 童裝店經(jīng)營談——走出進貨的迷宮

童裝店經(jīng)營談——走出進貨的迷宮

2008-9-20 【中國童裝網(wǎng)】 【字體: 】 【打印進入論壇

       要做好一家童裝店,除了要有良好的銷售方法外,最關(guān)鍵的一點是要“懂”進貨。

       童裝店的經(jīng)營狀況如何,跟商品的定位和進貨的眼光很有關(guān)系。要做好一家,除了要有良好的銷售方法外,最關(guān)鍵的一點是要“懂”進貨。  這個“懂”字包含的內(nèi)容非常多,不僅要知道進貨的地點、各批發(fā)市場的價格水平和面對的客戶群,還要了解童裝店針對的客戶群的喜好、身材特點。也就是說要學(xué)會淘貨,要練就一雙選貨的火眼金睛。這種歷練需要時間和經(jīng)驗的不斷積累,要達到爐火純青的境界,至少要3年左右的時間。

       服裝進貨要適銷、適量,簡稱“雙適”,是經(jīng)商者必須把握的關(guān)鍵一條。經(jīng)營服裝,既要適銷,又要適量,但兩者很難掌握“準”。很多初次開店的投資者因為眼光不準,都在第一次進貨時吃過大虧,有人甚至笑稱:開的第一批貨都會積壓,所以最好第一批少進一些貨。

   在進貨上,許多人往往希望找一些更有特色的貨源,F(xiàn)在很多批發(fā)商把實體店鋪也搬到了網(wǎng)上,這對進貨者個人而言方便不少,可以省卻舟車勞頓、途中辛苦。對于整個進貨者群體而言,機會對每個人都是均等的,并沒有特別眷顧某一地,看誰先發(fā)現(xiàn)好的貨源并有能力與魄力從批發(fā)市場中挑選出來。當然網(wǎng)上進貨只是多了一條進貨的渠道,你也不能只靠這單一渠道,周圍的批發(fā)市場仍不可放棄,仍然需要經(jīng)常去逛逛臨市面。

       童裝店的經(jīng)營者在進貨時會面臨各種困惑,諸如是該選自己喜好的款式,堅持自己的品味,還是應(yīng)該選擇更潮流化的商品?是聽從批發(fā)商某個款式好賣的建議,還是只挑選自己中意的花色?是在附近的批發(fā)市場進貨,還是到外地似乎更有名的市場上批發(fā)?這些問題,從開業(yè)之初便時刻考驗著店鋪的投資者們,他們仿佛鉆進了一個很大的迷宮,每個出口似乎都有希望,而每個出口又好像前途渺茫。

  要想使自己的進貨能更快更好地銷售出去,在進貨方面,需要努力做好以下三點的功課:

  一是掌握當?shù)厥袌鲂星椋撼霈F(xiàn)了哪些新品種?銷售趨勢如何?社會存量多少?價格漲勢如何?購買力狀況如何?大體上心中有數(shù)。

  二是編制要貨計劃,當然在進貨過程中也可應(yīng)變修改。

  三是在進貨時,首先到市場上轉(zhuǎn)一轉(zhuǎn),比較一下各個市場和批發(fā)商的價格,因為服裝批發(fā)“竄貨”的情況非常多,常常一個市場里20元的商品,在另外一個市場15元就可以拿到,因此必須進行比較,然后再著手落實進貨。


  至于搜集服裝流行信息。我的方法主要是聽、看、訪、查。

  “聽”,就是一方面聽取顧客對花色、款式的要求;另一方面是留意傾聽人們對花色、款式方面的議論;“看”,一是看內(nèi)外地市場情況,二是看電視上的時裝表演和服裝展銷,三是看報刊上的信息等;“訪”,就是直接尋問穿戴者其服裝的銷售貨源;“查”,就是對不便直接詢問的,就發(fā)信息或打電話,跟蹤查詢。一旦掌握信息就搶時間進貨,捷足先登。

       做好進貨文章,是你邁向成功經(jīng)營的第一步。

返回童裝網(wǎng)首頁
新聞來源:互聯(lián)網(wǎng)   本網(wǎng)整理編輯:YY
歡迎品牌、企業(yè)及個人投稿,投稿請Email至:Consultation@51kids.com
>>童裝店經(jīng)營談——走出進貨的迷宮的相關(guān)新聞