多年來筆者一直在思考一個也許無趣但卻最基本的問題：究竟什么樣的服裝才算是“體育服裝”？能夠滿足運動功能性需求的服裝，還是具備體育概念的休閑服？抑或是某些以“體育品牌”自居的服裝？
盡管專業(yè)體育與時尚休閑之間的界限越來越模糊，包括專業(yè)體育服裝的時尚化以及休閑服裝開打體育牌等等，但是細分仍然是殘酷市場競爭面前保持自己“一畝三分地”的不二法門。
事實上，就產(chǎn)品的技術(shù)含量而言，體育服裝具有相對較高的進入門檻，因而，從競爭的角度看，一旦確立了自己在某個專業(yè)領(lǐng)域的影響力和優(yōu)勢，那么別人要想進攻你的市場是相對困難的；然而，具有體育概念的休閑服裝則不同，這個市場的總量雖然很大，但是競爭對手眾多，且缺乏市場進入壁壘，因而存在相對較大的競爭壓力。
專業(yè)體育服裝市場格局正在變化
在專業(yè)體育服裝市場，中、高端品牌的榜首之爭逐步顯現(xiàn)：耐克、阿迪達斯穩(wěn)居高端，特別是阿迪達斯在收購了世界第三體育品牌銳步，以及贏得北京2008奧運會贊助權(quán)后，以更加咄咄逼人之勢向耐克發(fā)起進攻。從銷售絕對值來看，阿迪達斯已經(jīng)與本土領(lǐng)先品牌“李寧”不相上下，而阿迪達斯的銷售額主要來自于一線城市。
而在中端品牌市場，繼“李寧”成功在香港上市后，安踏也以20億元的年銷售額緊緊相伴；不過，二者在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)方面有所不同：根據(jù)“李寧”2005年中報披露，其服裝銷售收入占有全部產(chǎn)品58.76%的份額，鞋為33.22%,其余為配件類產(chǎn)品；相對而言，安踏的服裝比例要低一些。
在低端市場，各個品牌在以運動鞋占絕對主導(dǎo)地位的格局也在逐漸改變，服裝類產(chǎn)品均有不同程度的增長，反映出旺盛的區(qū)域市場需求；但低端產(chǎn)品由于定價較低，成本控制的壓力較大，加上自身技術(shù)開發(fā)實力的限制，其服裝類產(chǎn)品仍然缺乏必要的功能性面料的應(yīng)用，以及專項設(shè)計。
此外，在國內(nèi)的專業(yè)體育服裝市場，以“KAPPA”(背靠背)、美津農(nóng)等為代表的國際二線品牌通過差異化營銷異軍突起。其中，源自意大利的國際品牌KAPPA，主打“性感體育”路線，將功能性跟性感時尚相結(jié)合，在一線市場逐步上揚；而美津農(nóng)也通過在高爾夫、足球等領(lǐng)域的賽事及球星贊助，打開了某些區(qū)域市場的局面。
總體而言，從未來發(fā)展趨勢看，運動服裝市場將進一步細分，這包括品牌集中度相對較低的新開發(fā)市場，比如伴隨滑雪熱潮的來臨，專業(yè)滑雪服及其配套產(chǎn)品的銷量將得到提升；也包括原有專業(yè)市場內(nèi)的進一步細分，比如健身服裝類，隨著健身場館服務(wù)人群的進一步細分，其高端專業(yè)產(chǎn)品的空白有望得到填補。而老年體育服裝市場，應(yīng)該引起各方面的關(guān)注，在這方面，舒適性、價位以及流行性應(yīng)是產(chǎn)品開發(fā)的重點考慮因素。
投資體育服裝最看重概念和功能
最近，筆者的一位來自海外投資銀行的朋友，請筆者幫忙介紹幾家中國本土的體育用品企業(yè)，說非常樂于幫助他們在海外上市。事實上，他并不是什么活雷鋒，資本的逐利性令許多類似的投資機構(gòu)看好這塊市場，并且急于在2008年這個預(yù)期到來之前有所行動。在這樣的背景下，對于一般性的投資人而言，進入體育服裝領(lǐng)域，究竟該有哪些選擇可以考慮呢？
首先，應(yīng)該考慮那些有明確的專業(yè)概念及功能性產(chǎn)品的體育服裝品牌，切勿被某些華而不實“掛羊頭賣狗肉”的企業(yè)所“忽悠”了。之所以這樣判斷，是基于兩個事實：第一，中國消費者正在越來越多地卷入各類專業(yè)運動，對運動裝備的專業(yè)性需求正在提升。有研究表明，即便是慢跑這樣的常規(guī)運動項目，一線城市的消費者也已經(jīng)開始呈現(xiàn)專業(yè)需求，比如要求裝備具有良好的透氣性等等。其次，“羊頭”是非常容易掛的，比如有的品牌在服裝上增加幾個賽車圖案，就稱自己為賽車服等等，非常容易被效仿和突破，并不能因為消費者的專業(yè)傾向的增強而帶來持續(xù)性的收益。再次，可以考慮對分銷渠道進行投資的可能性，包括建立專項運動概念的“TOWN”，比如籃球城等等，可以將包括比賽服在內(nèi)的不同風(fēng)格的籃球服裝及其衍生產(chǎn)品列入招商計劃，即所謂的“反客為主”。
當(dāng)然，以上這些并非是說對于那些搭體育便車的休閑類產(chǎn)品就不予考慮，從投資獲利的角度看，能夠賺錢才是第一位要考慮的，至于是否是真的專業(yè)體育產(chǎn)品似乎可以先放在一邊。比如，有很多休閑品牌迎合不同運動風(fēng)潮的興起，推出體育概念類產(chǎn)品等等，也都有些賣點。此外，對于購買賽事標(biāo)志使用權(quán)的品牌，值得好好關(guān)注。比如“真維斯”就曾在上屆世界杯期間，利用特許產(chǎn)品分銷的機會，成功地帶動了賣場人氣，實現(xiàn)其他產(chǎn)品的獲利性銷售。唯一要提醒的是，你所在的區(qū)域/專項市場的競爭狀況需要在投資決策前進行分析，切不可被眼前的“花活”所吸引，迷失了方向。
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