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新聞營銷:讓媒體為你打工

2008-9-23 【中國童裝網(wǎng)】 【字體: 】 【打印進入論壇

      現(xiàn)在的新聞已不僅僅是看看而已,新聞越來越接近每個人,接近每個人生活的層層面面,“新聞著陸”將是趨勢。我們不在是新聞的看客,而成了新聞當(dāng)事人,因此關(guān)注新聞就是在關(guān)注我們自己。由于新聞強大的受眾群體,又囊括了信息、獵奇、教育、娛樂等各個方面的功能,因此新聞已經(jīng)成為一種優(yōu)勢資源。套用一句廣告詞:如果沒有新聞,世界將會怎樣?由此可見新聞的價值。
  新聞營銷前景看好
  一般企業(yè)的主要宣傳方式就是廣告,無論是電視、報紙、廣播,還是雜志、戶外媒體等,企業(yè)都以廣告發(fā)布的形式,告知消費者相關(guān)信息。廣告被看作是最直接、最有效的宣傳方式,許多企業(yè)因為鋪天蓋地的廣告轟炸,而使企業(yè)大大受益,這個時代被稱作廣告時代。但廣告終于在“開出去一輛桑塔納,卻開不回一輛奧迪”時,宣告廣告也不是企業(yè)宣傳的靈丹妙藥。
  接下來就是軟廣告,軟廣告由于在形式上的隱蔽性和表達上的懸念性、完整性與可看性,抓住了消費者的心理,為企業(yè)的宣傳起到了立竿見影的作用。這一時期像腦白金、蓋中蓋等保健品企業(yè)表現(xiàn)得淋漓盡致,為消費者灌輸了大量的消費知識,為其后期的消費引導(dǎo)起到了關(guān)鍵作用。但由于軟廣告的隱蔽性慢慢被人們揭開,同時一些企業(yè)在軟廣告寫作和操作上的不到位以及摻雜了大量的虛假成分,軟廣告的傳播效果也大打折扣。
  同樣是利用媒體這個平臺,人們愿意看新聞而不愿接受廣告,何不以新聞的形式為企業(yè)做宣傳?于是“有償新聞”成了企業(yè)和媒體共同關(guān)注的形式,由于企業(yè)和媒體雙雙受益,于是各種新聞發(fā)布會成了媒體“走穴”的場子,各種以媒體口氣報道的企業(yè)采訪成了媒體長篇累贅的專題。
  但真正把新聞當(dāng)作企業(yè)營銷的一種手段還不多,雖然許多企業(yè)已經(jīng)看到新聞營銷的重要作用,作為企業(yè)與消費者的一種良好的溝通手段,逐漸受到了企業(yè)的青睞,但國內(nèi)企業(yè)新聞策劃的功力顯然還不夠,新聞營銷還處于試水階段。
  正確認(rèn)識企業(yè)新聞營銷
  筆者認(rèn)為,企業(yè)新聞營銷,是以企業(yè)為主體,遵照新聞運作的規(guī)律,通過精心策劃,人為制造企業(yè)新聞事件或者利用新聞事件進行新聞運作,借助媒體報道吸引消費者關(guān)注,從而達到企業(yè)和產(chǎn)品宣傳的作用。 
   因此企業(yè)要學(xué)會新聞營銷,得掌握新聞策劃的幾個要素:
  1、 新聞營銷的主體是企業(yè),是企業(yè)站在自身的角度進行策劃的。
  2、 新聞營銷的目的是達到企業(yè)的某項要求,不達目的的新聞策劃對企業(yè)沒有意義。
  3、 新聞策劃的傳播途徑必須是大眾媒體,這樣才能擴大新聞傳播的范圍,引起轟動效應(yīng)。
  4、 新聞發(fā)布是以媒體的立場客觀、公正地進行報道,用事實說話,造成新聞現(xiàn)象和新聞效應(yīng)。
  5、 在運作上,必須按照新聞規(guī)律,戒假新聞、偽新聞或者不是新聞的新聞。
  6、 新聞策劃方式可以是人為制造的,也可以是社會新聞熱點事件上的新聞運作,總之是各個環(huán)節(jié)存在精心策劃,使事件順理成章。
  正確認(rèn)識媒體
  隨著中國市場經(jīng)濟的蓬勃發(fā)展,人民生活水平的顯著提高,電視、報紙、雜志、廣播等主流媒體相對普及,新興網(wǎng)絡(luò)媒體發(fā)展異常迅速,并且已占有一批忠實的高素質(zhì)群體,可以說媒體的強勢發(fā)展為企業(yè)宣傳提供了廣闊的平臺。由于營銷革命的不斷推進,新聞運作作為企業(yè)的一種營銷手段納入到企業(yè)的營銷戰(zhàn)略上來。
  現(xiàn)階段,對于媒體的經(jīng)營運作來說,日子也不好過。由于媒體數(shù)量的顯著增多,一是各媒體類型之間為爭取各自利益,相互排擠,分?jǐn)偭擞邢薜目蛻糍Y源;二是很多媒體不得不進行媒體細分,出現(xiàn)了政治類、經(jīng)濟類、社會類、生活類、都市類等專向媒體,甚至分得更細,比如經(jīng)濟類又分為政經(jīng)類、營銷類、管理類、渠道類等,因此作為一個媒體,其發(fā)展空間也是相當(dāng)有限的。同時由于國家新聞出版機構(gòu)對于媒體的管制,媒體的經(jīng)營和新聞發(fā)布受到了諸多限制。媒體要定期出版,出版就得有內(nèi)容,要花錢,還要有重頭的新聞和一手資訊吸引消費者,因此媒體的經(jīng)營意識也在加強。為了發(fā)展,爭搶新聞的競爭在各大媒體之間展開,有些媒體甚至不時出現(xiàn)惡性新聞炒作,這充分說明現(xiàn)在的媒體界新聞素材的匱乏。
    這也為新聞營銷提供了良機。新聞不是靠記者、編輯杜撰出來的,必須存在事實依據(jù),因此企業(yè)根據(jù)企業(yè)實際進行的新聞策劃,也是一種事實,只不過通過企業(yè)的相關(guān)策劃,更有利于企業(yè)的正面宣傳罷了。在這之中,企業(yè)不僅是新聞的消費者,更要做新聞的制造者。 
  企業(yè)如何與媒體打交道
  新聞媒體的天職使然,不容許個人或團體人為操縱新聞的真相,因此企業(yè)新聞策劃首先要過的關(guān)就是處好媒體的關(guān)系。如果企業(yè)和媒體的關(guān)系搞不好,那么在操作過程中,再好的新聞策劃也不會得到媒體的支持。
  現(xiàn)在許多大企業(yè)已經(jīng)發(fā)現(xiàn)新聞的重要性,同時已經(jīng)成立了相應(yīng)的媒體公關(guān)部門和人員與媒體建立關(guān)系。還有一些新成立的公關(guān)機構(gòu),專門為企業(yè)和媒體之間的合作牽線搭橋。一是有些新聞稿件可以讓媒體發(fā)布,二是有關(guān)企業(yè)的負(fù)面新聞讓媒體高抬貴手。很多企業(yè)就是讓媒體的揭底和暴光而沉寂,因為媒體肩負(fù)著輿論監(jiān)督的重任。因此,確實對于企業(yè)而言,媒體可以載舟,也可以覆舟,企業(yè)爭取有利的新聞報道尤為重要。有數(shù)據(jù)表明:國外企業(yè)十分重視利用大眾傳媒來樹立良好的信譽,僅美國報紙傳媒上,就有60%以上的新聞是企業(yè)提供的。
  在具體的操作過程中,首要的是和媒體的編輯部主任、欄目編輯和記者搞好關(guān)系,把他們都變成自己的朋友,后面的事就沒什么難辦的了,畢竟朋友是最好的商業(yè)合作伙伴。
  除感情投資之外,就要拿出讓媒體喜歡的真東西,讓媒體樂意“免費”服務(wù)。如果你的所謂“新聞”,其實就是變臉的廣告,如果你的“新聞”,沒有任何的新聞價值;如果你的“新聞”只是企業(yè)的自吹自擂,人家怎么會留給你宣傳的空間呢。沒有媒體會拿自己的信譽開玩笑,除非它就是一個不入流的“廣告報”。
  一些大企業(yè),比如跨國集團、龍頭企業(yè)、知名企業(yè)人,本身就會引起媒體的興趣,成為新聞媒體關(guān)注的對象。比如像可口可樂、海爾、娃哈哈、聯(lián)想等等企業(yè)和領(lǐng)導(dǎo)人經(jīng)常出現(xiàn)在媒體之中。而大量的中小企業(yè)則沒有這種待遇,他們怎么辦呢?那就得在新聞價值上挖掘。就得從媒體受眾的角度出發(fā),長一雙“新聞眼”,挖掘企業(yè)的新聞“賣點”,讓受眾可看,媒體可用。

 

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新聞來源:中國品牌服裝網(wǎng)   本網(wǎng)整理編輯:Marry
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