一個成功的家紡用品店鋪的經(jīng)營,是店面選址、貨品組織、銷售策劃、人員培訓等各個因素的綜合成果。但是店鋪經(jīng)營業(yè)績良好,老板就一定會賺到錢嗎?答案是:不一定。因為真正實現(xiàn)賺取利潤的臨門一腳,就是控制好你的貨品庫存。很多業(yè)績良好的家紡用品店鋪經(jīng)營者發(fā)現(xiàn),貨品的大量積壓,替代了自己的利潤,辛苦經(jīng)營只是換回大量的積壓貨品,替廠家、代理商打工罷了。
全球家紡網(wǎng)認為店鋪合理庫存的兩個指標是:
一、是滿足日常銷售需要,保證店鋪銷售商品的充足供應,杜絕因短貨造成的顧客流失。
二、是資金占用合理,沒有數(shù)目龐大積壓貨品。一般來說,按照月銷售的庫存比例,月度庫存應該在1:5.5左右是正常且能夠滿足銷售需要的合理比例;當銷售金額:庫存金額超過1:11比例的時候,就是庫存超標的警示信號。
養(yǎng)成良好的倉庫管理習慣,對于作好庫存管理由很大的幫助。
1、良好的倉存環(huán)境:確保倉庫內(nèi)沒有直射陽光;良好的通風;沒有蟲害、鼠害;保持倉庫環(huán)境的干凈、整潔;
2、取貨方便快捷:做庫存就是為了服務銷售,所以庫存管理的第一原則就是便利性,一定是在營業(yè)員能夠用最段時間就可以取到貨品的地方擺放貨品。
3、分類擺放:按照貨品的不同分類,分區(qū)劃定各個品類的庫存區(qū)域?梢园凑沾财、毛巾等區(qū)分庫存區(qū)域;或者按照品牌不同劃分區(qū)域;不過,為了縮短營業(yè)員的服務時間,本人還是建議按照暢銷貨品、平銷貨品來作好庫存貨品的分類擺放。
4、定時盤點:定時盤點的目的是為了確保庫存貨品的帳實相符。通過每月的定時盤點經(jīng)營者能及時發(fā)現(xiàn)庫存的結(jié)構(gòu)和比例是否合理,從而為良好的庫存管理作好基礎(chǔ)工作。
5、遵循先進先出的原則,保證貨品更新:雖然服裝產(chǎn)品不存在保質(zhì)期的問題,但是對于某些對光線比較敏感的淺色系產(chǎn)品,還是遵循先進先出的原則,以避免變色帶來的損失。
庫存的貨品控制
1、作好銷售統(tǒng)計工作,對家紡店的顧客消費習慣做出分析,了解大部分光顧客人對不同款式、尺碼、顏色的喜好,進貨時作到有的放矢;
2、加強營業(yè)員銷售技巧培訓,作到營業(yè)員在尊重客人的前提下,根據(jù)貨品特性找到合適的顧客來消費,而不是聽任顧客根據(jù)個人喜好來選擇貨品;
3、充分利用廠家、代理商的換貨政策:經(jīng)營者應充分利用廠家、代理商給于的換貨政策,在換貨期內(nèi)將不良貨品退回廠家、代理商,以避免貨品積壓;
建立有效的消化積壓貨品機制
雖然經(jīng)營者做了很大努力,但是由于市場情況瞬息萬變,所以還是不可避免的出現(xiàn)庫存貨品,那么,建立一套有效的消化積壓貨品機制,就成為積壓貨品變成現(xiàn)金的最后保證:
1、利用重大節(jié)日低價促銷:元旦、三八、五一、十一十傳統(tǒng)的4大節(jié)日,利用四大節(jié)日將積壓貨品進行促銷可以處理大部分積壓貨品;
2、積壓貨品特賣會:可以定期或者臨時進行。用低價來招攬人氣,還會帶動店內(nèi)其他貨品的銷售,一舉兩得;
最后,祝愿所有的家紡店主通過本文的探討,作好自己的貨品管理,真正為自己賺到現(xiàn)金利潤。