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經(jīng)營服裝專賣店的選址要訣總結(jié)分析

2008-9-4 【中國童裝網(wǎng)】 【字體: 】 【打印進(jìn)入論壇

   一般來說,做得比較成功的服裝專賣店在店址選擇上都有一些共同的特點(diǎn),主要表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面:

  一、商業(yè)活動(dòng)頻率高的地區(qū) 這種地區(qū)一般也是商業(yè)中心、鬧市區(qū),商業(yè)活動(dòng)頻繁頻繁,則營業(yè)額必然較高。這樣的店址就是所謂“寸金之地”。在這類地區(qū),物流快,對(duì)于服飾業(yè)來說,服飾的滸趨勢(shì)很快,如果商品流動(dòng)慢,則有可能在服飾沒賣出去前就過時(shí)了,所以商業(yè)活動(dòng)頻繁的地區(qū)對(duì)服飾店店址的選擇來說是絕佳的地點(diǎn)。

  二、人口密度高的地區(qū)

  在居民區(qū)附近開店,人口比較集中,人口密度較高,則人們?cè)频昀锏念l率相對(duì)高,生意好做。在這類地區(qū),各年齡層和社會(huì)階層的人都有。則對(duì)于賣產(chǎn)哪種款式或類型的服飾的選擇比較容易,都會(huì)有較多的顧客。而且,由于人口的流動(dòng)量一直都很大,容易了解每天的銷售額,因此銷售額不 會(huì)驟起驟落,可以保證店鋪穩(wěn)定而豐厚的收入。

  三、客流量多的街道

  店鋪處在這類街道上,客流量大,光顧店鋪的顧客就相對(duì)多。但要考慮街道哪邊客流量大,還有一些地形或效通的影響,以選擇最優(yōu)地點(diǎn)。對(duì)于一些客流量多,但是因?yàn)槭墙煌ㄒ,客流都是上下班的地方,則不是服飾店地址的很好選擇。

  四、交通便利的地區(qū)

  要交通便利,顧客才愿意光顧,愿意坐車去。一般來說,附近有汽車站,或者顧客可以步行不到20分鐘的路程可到達(dá)的店鋪是最優(yōu)的。

  五、人們聚集或聚會(huì)的場所

  如在劇院、電影院等娛樂場所附近,有時(shí)會(huì)吸引那些休閑娛樂的人到店里閑逛,就有許多人會(huì)買。服飾的流行快,樣式多,只要能購進(jìn)獨(dú)特款式哐流行的服飾,人們就會(huì)??在別的地方買不到而買下它。而且來這類娛樂場所的大都是年輕人,他們追求時(shí)尚的心理很強(qiáng),所以,在這些地方開一家時(shí)尚的服飾店,會(huì)吸引大批追趕潮流的年輕顧客。

  六、同類店鋪聚集的街區(qū)

  對(duì)于服飾這類選購性商品,若能集中在某一地段或街區(qū),則更能招攬顧客。因?yàn)榻?jīng)營同類商品的店鋪很多,顧客可在這里有更多的機(jī)會(huì)進(jìn)行比較和選擇。例如成都的科甲巷一條街,是成都高檔服裝的聚散地,生意相當(dāng)火爆東玉龍街,是皮衣一條街,天氣轉(zhuǎn)涼或寒冬將至?xí)r,選購皮衣的人都 要來這里逛逛,生意興隆自不必說。

  一般來說,具有兩個(gè)以上條件的地區(qū)就是好的地點(diǎn),如果能全部具,則是最佳的店址。但是具有這些條件的地點(diǎn)一般租金都會(huì)相當(dāng)高。店主不要被較高的房租嚇倒,而要認(rèn)真分析投入這筆這筆資金能帶來多大效益。一般只要開店構(gòu)想對(duì)了,都是高投入高回報(bào),所以要舍行在店址上投資。

  其實(shí)好店址的高租金并不是一天兩天形成的,也不是任意可以抬高的,它是房東和租主在長期利潤分成較量中開成的契約,租金高到租主無錢可賺,那么再好的門面也租不出去?梢,好店址雖然寸土寸金,但正常情況下賺的錢總會(huì)大大超過租金,并有有利可圖。

  因此,花大錢開個(gè)大店鋪,不如花大錢找個(gè)好店址。當(dāng)然,高租金增加了經(jīng)營成本,也增加了經(jīng)營壓力和風(fēng)險(xiǎn),必須得好好盤算投資項(xiàng)目,看空間做不做黃金旺鋪的生意。如果沒有金剛鉆,就不要攬瓷器活。如果實(shí)在是初期資金不足,且其他地區(qū)也還有好店址,只要能經(jīng)營得當(dāng),也一樣有利可圖。

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新聞來源:網(wǎng)絡(luò)   本網(wǎng)整理編輯:realistic
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