終端陳列 合理的商品陳列可以起到展示商品、刺激銷售、方便購買、節(jié)約空間、美化購物環(huán)境的各種重要作用。據(jù)統(tǒng)計(jì)，店面如能正確運(yùn)用商品的配置和陳列技術(shù)，銷售額可以在原有基礎(chǔ)上提高10%。因此，如何作好這個(gè)臨門一腳，終端陳列是所有工作的開始。
市場終端，簡單來說，只包含了三個(gè)元素：商品（禮品）、展臺(tái)（POP）、人。因此，終端陳列也將包含：商品陳列、禮品陳列、POP陳列、人員態(tài)勢等四個(gè)方面。
終端陳列 一、商品陳列
法國有句很出名的經(jīng)商諺語：“即使是水果蔬菜，也要像一幅靜物寫生畫那樣藝術(shù)地排列，因?yàn)樯唐返拿栏心芰闷痤櫩偷馁徺I欲望。”有效的商品陳列可以引起消費(fèi)者的購買欲，并促使其采取購買行動(dòng)。做好商品陳列除了必須遵循一些基本的原則，包括可獲利性、好的陳列點(diǎn)、吸引力、方便性、價(jià)格、穩(wěn)固性等六個(gè)方面外，還必須滿足以下九大原則：
1、主打產(chǎn)品必須放在主展位 主展位是指顧客最容易看到的位置，即主展位是位于主通道上與顧客水平視線平行的展臺(tái)。在主展位上可以根據(jù)銷售策略進(jìn)行不同的的商品陳列，例如：在促銷期間，可以擺放促銷機(jī)型，目的是提高銷售達(dá)成率；在推廣期間，可以擺放新品、形象產(chǎn)品，目的是增加產(chǎn)品的形象推廣。
2、方便介紹原則 方便介紹原則是指特價(jià)、熱銷的產(chǎn)品放在容易拿到、介紹的展臺(tái)，即放在主展附近。特價(jià)、熱銷的商品是上量的商品，終端銷售過程中，需要經(jīng)常性的進(jìn)行產(chǎn)品解說，解說的過程同時(shí)又需要與顧客互動(dòng)，因此特價(jià)、熱銷商品的陳列需要滿足方便介紹原則。
3、垂直原則 垂直陳列是指同類商品從上到下地陳列在一個(gè)或一組貨架內(nèi)，顧客一次性就能輕而易舉地看清所有的商品。方便顧客的比較與選購，同時(shí)也方便與銷售人員進(jìn)行對比銷售講解。
4、同類歸攏 同類歸攏是指同種類型、同種功能性質(zhì)的產(chǎn)品并列的陳列在一個(gè)展臺(tái)上，方便消費(fèi)者的比較與銷售人員的解說。
5、間距原則 間距原則是指產(chǎn)品的陳列不能緊密排列，必須留有一定的間距，在介紹產(chǎn)品的時(shí)候方便拿出與放入。
6、關(guān)聯(lián)性原則 關(guān)聯(lián)性原則是指將用途類似、使用場合相似的互補(bǔ)性商品組合在一起陳列，可提高消費(fèi)者選擇及購買商品的容易度，并可達(dá)到關(guān)聯(lián)購買與聯(lián)想購買的相乘效果。
7、最主要商品重復(fù)出樣 重復(fù)出樣是指在展臺(tái)空間允許的條件下，對主推產(chǎn)品重復(fù)擺設(shè)，形成強(qiáng)烈的視覺效果。
8、滿陳列原則 滿陳列原則是指每個(gè)展臺(tái)必須要陳列產(chǎn)品，展臺(tái)不能出現(xiàn)空置。如果沒有足夠的產(chǎn)品型號陳列時(shí)，應(yīng)采用重復(fù)出樣的形式把展臺(tái)陳列滿，達(dá)到一種強(qiáng)烈的視覺效果。
9、抵消臨近品牌原則：商品的陳列需要抵消臨近品牌的信息。
以上九大原則是終端陳列需要遵循的原則，具體的商品陳列將根據(jù)以上原則為依據(jù)，根據(jù)不同時(shí)段的推廣策略、展臺(tái)情況進(jìn)行適當(dāng)調(diào)整。
終端陳列 二、禮品陳列
禮品的目的是增加產(chǎn)品的附加值提高消費(fèi)者的滿意度，從而提高產(chǎn)品的成交率。禮品不是隨便的附加品，通過禮品傳達(dá)給消費(fèi)者一個(gè)非買不可的理由。因此禮品的陳列要放在顧客最先、最容易看到的地方。
1、禮品需要放在主通道上，消費(fèi)這最容易看到的地方；
2、禮品需要與POP進(jìn)行聯(lián)合陳列：讓消費(fèi)者看到禮品的(全球品牌網(wǎng))價(jià)值和功能，讓禮品學(xué)會(huì)說話。
3、禮品要和商品配套地堆放在一起，這樣，既能讓顧客一眼就明了，免除銷售員需要解釋的麻煩，還能讓顧客有一個(gè)直觀的感受。
4、禮品盡可能的最大化陳列：在不影響視線、保證安全的情況下，禮品應(yīng)盡量將堆頭堆的更高。
終端陳列 三、POP陳列
在當(dāng)今競爭激烈的零售業(yè)，擔(dān)任消費(fèi)者與零售商之間媒介的POP廣告越來越成為促進(jìn)銷售業(yè)績的重要手段。POP的合理運(yùn)用，不僅可以取代促銷人員的功能，減低人員成本，更可以實(shí)現(xiàn)增加銷售額的目的。因此,專賣店的POP陳列也十分重要。POP在終端陳列主要需要滿足五個(gè)原則：
1、重復(fù)統(tǒng)一原則：是指POP必須統(tǒng)一的重復(fù)陳列,達(dá)到強(qiáng)烈的視覺效果。同一個(gè)展臺(tái)、賣場不允許同時(shí)陳列兩種不同內(nèi)容的促銷信息、產(chǎn)品信息等等。
2、簡明原則：POP的設(shè)計(jì)最好在7個(gè)字以內(nèi)。
3、對稱原則：是指POP無論是橫掛、斜掛、吊掛必須要滿足對稱陳列的原則，達(dá)到視覺上的美觀。
4、最大化原則：指POP盡可能的最大范圍的陳列，達(dá)到視覺沖擊的效果。POP在展臺(tái)、頂上用的最多。
5、區(qū)別原則：指POP必須要和周圍的展臺(tái)相區(qū)別、色彩要相區(qū)別。
終端陳列 四、人員態(tài)勢
再好的商品，在終端都是需要人員銷售出去的，因此，人員在終端的表現(xiàn)也是屬于一個(gè)終端陳列、形象展示的范疇，他代表了企業(yè)的形象，而且是整個(gè)終端推廣工作中，最重要的因素。
人員態(tài)勢包含的內(nèi)容：待客態(tài)度、職業(yè)素質(zhì)、人員素養(yǎng)與交談方式、察言觀色與隨機(jī)應(yīng)變的能力、人員的業(yè)務(wù)水平與實(shí)踐知識(shí)、業(yè)務(wù)技巧、對企業(yè)情況及產(chǎn)品知識(shí)的了解、對行業(yè)及競爭品牌的了解、與競爭品牌人員的區(qū)別等等。
終端陳列很簡單，但重復(fù)做一百次簡單的事情，就會(huì)變的不簡單了。因此，要做好終端陳列，需要首先樹立正確的陳列科學(xué)觀，并在后期終端陳列上進(jìn)行維護(hù)、改進(jìn)與優(yōu)化。做終端，拼的就是細(xì)節(jié)，誰的細(xì)節(jié)做的完美，誰就是贏家！
