時(shí)下,服裝企業(yè)通常都是以設(shè)計(jì)師來(lái)主宰品牌的商品規(guī)劃,設(shè)計(jì)師在這方面的地位高于其它部門,甚至高于老板。但他們有時(shí)過(guò)多追求設(shè)計(jì)理念和流行元素,導(dǎo)致商品結(jié)構(gòu)不合理,偏離市場(chǎng)需求,使庫(kù)存加大,直接影響終端店鋪業(yè)績(jī)。
要規(guī)劃好商品,必須要關(guān)注品牌定位、關(guān)注市場(chǎng)需求,要與品牌長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的戰(zhàn)略相結(jié)合來(lái)開發(fā)商品。
一、市場(chǎng)分析
在做服裝商品規(guī)劃前,企業(yè)必須首先對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行分析,也就是對(duì)過(guò)往的銷售數(shù)據(jù)、庫(kù)存數(shù)據(jù)、計(jì)劃數(shù)據(jù)等進(jìn)行科學(xué)的分析。這包括商品結(jié)構(gòu)的比例,單款單色的銷售增長(zhǎng)率,目標(biāo)銷售計(jì)劃的完成率等?梢詮闹黝}系列入手,關(guān)注主色系、輔助色與款式的搭配與兼容。此外,對(duì)季節(jié)的過(guò)渡性、顧客需求的尺碼規(guī)格、具體的銷售周期以及單品與系列化的價(jià)格結(jié)構(gòu),都要做認(rèn)真的分析。只有在這樣的基礎(chǔ)上,計(jì)算出每季終端店鋪的需求數(shù)量,才能規(guī)劃出一盤科學(xué)合理的貨品,提供給終端賣場(chǎng),實(shí)現(xiàn)最高的營(yíng)業(yè)額。
在市場(chǎng)定位準(zhǔn)確、目標(biāo)消費(fèi)群體穩(wěn)定、風(fēng)格不變的條件下,重新注入新的時(shí)尚流行元素,是為商品增加新的活力,也是滿足消費(fèi)者的潛在需求。但一般情況下,新貨品占商品總體規(guī)劃的比例以不超過(guò)20%為限,否則將會(huì)影響消費(fèi)群的接受力。
二、商品計(jì)劃
服裝商品計(jì)劃,是根據(jù)服裝商品的銷售目標(biāo)而做的合理計(jì)劃。整個(gè)過(guò)程是一個(gè)買手選款與訂貨的過(guò)程?偟匿N售目標(biāo)確定后,買手就要計(jì)劃具體的商品結(jié)構(gòu)與面料版型的比例、春夏秋冬需求總量。然后,根據(jù)銷售周期與市場(chǎng)時(shí)間,對(duì)具體的銷售量做分解、細(xì)化。這時(shí)要考慮淡旺季與黃金假日銷售周期,以及可預(yù)計(jì)的增長(zhǎng)率(包括進(jìn)、銷、存三方面)。
在商品計(jì)劃的實(shí)際過(guò)程中,商品的結(jié)構(gòu)與比例會(huì)發(fā)生變化,這主要是體現(xiàn)在不能合理地把握單款單色的需求量方面。上市后的暢銷款應(yīng)該被列入補(bǔ)單計(jì)劃,以滿足需求。商品計(jì)劃的重要性在于調(diào)節(jié)市場(chǎng)的供需情況,達(dá)到合理平衡。
商品的計(jì)劃,要與終端店鋪的數(shù)量、區(qū)域市場(chǎng)差異化、南北市場(chǎng)需求的特點(diǎn)、季節(jié)變化等相結(jié)合。同時(shí),還應(yīng)有每季的促銷商品計(jì)劃,如帽子、圍巾、手套、飾品、手袋、包等促銷商品,應(yīng)依據(jù)季節(jié)性、銷售周期、需求量等因素提前計(jì)劃。
三、商品定位
商品定位也是市場(chǎng)定位,是商品規(guī)劃中最重要的組成部分。首先要明確了解目標(biāo)消費(fèi)者的年齡段、中心年齡層,從事的職業(yè)范圍必須界定,還要了解其購(gòu)買能力,喜愛(ài)那種服裝類型,對(duì)款式與顏色有何需求等等。這一切都不可缺少,都為規(guī)劃一盤完美、完整、時(shí)尚、合理、準(zhǔn)確的服裝貨品提供了保證。 |