四、整時營銷的策略
開展整時營銷，爭取整時贏利最大化需要講究策略。整時營銷策略大致有四種：
第一種是少贏利。少贏利是這樣一種營銷策略，即以單位產(chǎn)品或服務的少贏利，換取較長時間的多贏利。薄利多銷運用的就是少贏利策略，超值服務、加量不加價、獎勵銷售、發(fā)贈品、酬謝活動、會員制等等運用的也是少贏利策略。少贏利策略也可以在成本管理方面加以運用，例如可以適當增加員工尤其是骨干員工的收入，可以適當增加供應商尤其是主要供應商的收入，可以適當增加各種合作伙伴尤其是戰(zhàn)略聯(lián)盟者的收入。雖然上述每一種活動都會減少單位產(chǎn)品或服務的贏利，但由于贏得了利益相關者的人心，算起一段較長時間的總帳來就會發(fā)現(xiàn)贏利最多。
第二種是不贏利。不贏利是這樣一種營銷策略，即以當前的不贏利爭取未來的贏利。有些服務性企業(yè)在創(chuàng)業(yè)初期搞公益性服務，有些工業(yè)企業(yè)在新產(chǎn)品投放市場初期搞免費試用，運用的就是不贏利策略。有些服務性企業(yè)在成長起來之后甚至在出名之后仍然堅持搞一些公益性服務，有些具備一定經(jīng)濟實力的企業(yè)經(jīng)常向社會提供一些捐助，這些舉動有的是出于當事者的高尚品質(zhì)，有的就是處于當事者的策略安排，有的是兩種因素兼而有之。企業(yè)運用不贏利營銷策略是一種積極的舉動，這種舉動不是不想贏利，而是不想那些不切實際的贏利。他們懂得通向贏利需要一段道路，或需要一段較寬的道路，而不贏利就是在為贏利鋪路或把路拓得更寬一些。
第三種是晚贏利。晚贏利是這樣一種營銷策略，即把一段較長時間當作投入期，把這段較長時間過后當作贏利期。那些重視技術創(chuàng)新、產(chǎn)品創(chuàng)新的企業(yè)運用的就是晚贏利策略，某些從事較長建設周期固定資產(chǎn)投資項目的企業(yè)運用的也是晚贏利策略。社會中的一般企業(yè)都喜歡早贏利，孰不知早贏利的技術、產(chǎn)品或者固定資產(chǎn)投資項目畢竟數(shù)量有限，如果趨之者眾，結(jié)果必然是供大于求、競爭激烈，從而影響企業(yè)贏利。有遠見的企業(yè)不喜歡介入低層次的惡性競爭，而喜歡開發(fā)那些難度較大的新技術、新產(chǎn)品，或運做那些建設周期較長的固定資產(chǎn)投資項目，從事這類活動雖然贏利較晚，但由于到時候?qū)⒑苌儆猩踔翛]有競爭對手，有可能在一定時間取得超額利潤甚至壟斷利潤，整時贏利比一般企業(yè)可能要多得多。
第四種是慢贏利。慢贏利是這樣一種營銷策略，即不是把全部精力放在贏利方面，而是把其中一部分精力放在營造贏利條件方面。我國有一句古語，就是“磨刀不廢砍柴功”。在企業(yè)，如果把贏利比作砍柴的話，那么諸如“磨刀”之類的工作就太多了。試想一下，在任何一個企業(yè)，研究戰(zhàn)略、改進技術、加強管理、改善機制、提升文化、加強公關等等，是不是在為贏利營造條件？如果這些條件不具備或者不優(yōu)越，怎樣實現(xiàn)較多的贏利呢？有些企業(yè)太著急贏利，只是下功夫抓銷售，抓員工干活，抓指標考核，而置許多重要的基礎性工作于不顧，好像只要不斷抓贏利就能多贏利，其實未必如此。經(jīng)常地磨一磨刀，雖然耽誤了一些砍柴時間，但由于保持了鐮刀的鋒利，在一定時間砍柴總量反而會更多一些。同理，只要在重要的基礎性工作方面多下一些功夫，雖然有可能暫時影響贏利指標的增長，但在一個較長時間內(nèi)贏利指標平均增長速度一定會更高。在推出一項新產(chǎn)品或服務的時候也可以運用慢贏利策略，即不要盲目地求快，而是在功能、質(zhì)量以及營銷戰(zhàn)略、戰(zhàn)術的研究方面多下一點功夫。這樣做雖然有可能晚贏利一些時間，但可能收到“不鳴則已，一鳴驚人”的效果，從而實現(xiàn)整時贏利最大化。
五、整時營銷與贏利模式
整時營銷能夠衍生新的贏利模式，從而增加企業(yè)的整時贏利。整時營銷關注的是在一段較長時間贏利多少，追求的是在一段較長時間實現(xiàn)最大贏利。整時營銷由于時間視野比較寬闊，所以能夠爭取多時段贏利。多時段贏利就是一種新的贏利模式。
所謂“多時段贏利”，就是在許多時段都有利可贏。我國農(nóng)村有一句諺語：“桃三杏四梨五年，棗樹當年就還錢”。借用這句諺語能夠形象地說明什么是多時段贏利。如果有一個農(nóng)民同時種下了棗樹、桃樹、杏樹和梨樹，一年之后能賣棗，三年之后能賣桃，四年之后能賣杏，五年之后能賣梨，那么這種贏利就是多時段贏利。同樣，如果有一個企業(yè)在爭取當前贏利的同時，為一年、兩年、三五年、七八年之后的贏利分別做了些準備或鋪墊工作，那么這個企業(yè)也能實現(xiàn)多時段贏利。
先進的企業(yè)絕對不會只追求當天、當旬、當月、當年的贏利，而是同時追求未來一兩年、三四年甚至更長時間的贏利。為了追求未來贏利，他們或者在技術開發(fā)、產(chǎn)品開發(fā)、人才開發(fā)方面多進行一些投資，或者在客戶關系、員工關系、公共關系方面多進行一些投資，隨著時間的推移，這些投資必然會相應地結(jié)出棗、桃、杏、梨等果子來。有些人不明白那些先進企業(yè)為什么財源茂盛，其實他們的秘訣只是提前種下了一些棗核、桃核、杏核、梨核并不斷加強田間管理而已。
（作者簡介：天津市經(jīng)濟發(fā)展研究所企業(yè)發(fā)展研究中心主任、中國管理科學研究院特邀研究員、國內(nèi)知名企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略咨詢師，曾榮獲“2004年度中國管理科學杰出研究者”稱號。近10年專門從事企業(yè)及區(qū)域發(fā)展戰(zhàn)略研究，已主持或參與完成43個發(fā)展戰(zhàn)略咨詢項目；已撰寫100多篇20余萬字關于企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的文章，被國內(nèi)100多家報刊、雜志、核心網(wǎng)站發(fā)表或轉(zhuǎn)載。開創(chuàng)了國內(nèi)特色培訓課程—企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略原理，已經(jīng)對600多企業(yè)（集團）的主要領導進行了培訓并受到高度評價。）
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