由伊勢丹百貨公司主導的全日本百貨店開發(fā)機構（ADO）推出了面向新生兒的童裝和床上用品，并從今年7月起在加盟該機構的21個店鋪中開始銷售。之所以推出該系列產品，是因為相關百貨店經常聽到顧客需要“安全放心的嬰幼兒用品”，“希望童裝企業(yè)能夠使用不傷害嬰兒皮膚的面料”等呼聲。加盟ADO的21家店鋪參與了新產品的策劃工作，品牌名稱為“愛斯皮安”。
ADO一直強調通過面料、功能、對流行趨勢的把握等方面實現(xiàn)與競爭對手的差異化，新生兒用系列產品的推出可以說是該機構差異化戰(zhàn)略的一個環(huán)節(jié)。伊勢丹藤崎店和井筒屋聯(lián)合提出了商品策劃方案，具有抗菌除臭功能的真絲面料、添加了蘆薈成分的純棉面料也出現(xiàn)在新生兒用品系列中。
商品化之前，ADO針對商品策劃中的一些細節(jié)組織采購人員進行討論，獲得了不少有益的建議，有些已經反映到商品生產中，如盡量以米色為基調、設計要簡約等。ADO希望通過統(tǒng)一策劃、統(tǒng)一生產、統(tǒng)一銷售實現(xiàn)單店不可能實現(xiàn)的規(guī)模效應。
新生兒用系列產品的生產由嬰兒城公司負責。該公司是一家以生產童裝、兒童玩具為主要業(yè)務的企業(yè)，此前已經與ADO的多數(shù)店鋪建立了業(yè)務關系。據介紹，ADO將與生產企業(yè)實現(xiàn)銷售數(shù)據、庫存管理等方面的信息共享，構建高效率的生產供貨體系。ADO方面提出，系列商品推出后第一年的銷售收入要達到6000億日元，爭取在短期內突破1萬億日元。為了實現(xiàn)這一目標，ADO計劃通過店內廣告等促銷活動提高系列產品的知名度，讓更多的消費者和售貨員了解相關商品。
