定位牛仔童裝 牽動產(chǎn)品鏈條
金融危機(jī)影響下，以外向型為主的企業(yè)面臨訂單縮減、成本增加的困境，而湖北襄樊工業(yè)區(qū)的金安泰制衣公司近日卻向馬來西亞、新家坡等東南亞國家出口了一批價值60萬美元的牛仔童裝，這是今年以來，該企業(yè)第十次向東南亞、歐洲、韓國等國家和地區(qū)大批量出口童裝。
據(jù)記者了解，今年1~11月，湖北襄樊金安泰制衣公司累計生產(chǎn)牛仔童裝150萬件，實現(xiàn)工業(yè)產(chǎn)值4000多萬元，出口600萬美元，提前一個月完成了全年的出口訂單任務(wù)。目前，國際金融危機(jī)對不少企業(yè)的生產(chǎn)銷售產(chǎn)生了影響，但對金安泰制衣公司的影響并不大。
襄樊金安泰制衣公司是襄陽區(qū)紡織行業(yè)協(xié)會從廣東東莞招商引資的一家出口服裝加工企業(yè)。企業(yè)負(fù)責(zé)人倫永華認(rèn)為，企業(yè)要想在市場上立足，并得到長足發(fā)展，必須對產(chǎn)品準(zhǔn)確定位，倫永華多次到國內(nèi)外進(jìn)行市場調(diào)研，根據(jù)企業(yè)設(shè)備現(xiàn)狀、工人技術(shù)水平，他考慮到成年人衣著市場競爭大，特別是工裝、職業(yè)裝，一旦國外企業(yè)裁員，出口量肯定大幅度下降，唯有童裝，大企業(yè)不愿意做，小企業(yè)做不好，而國際市場需求應(yīng)該是穩(wěn)定的�；谶@種思考，倫永華確立了以童裝為主導(dǎo)的產(chǎn)品定位。其中，以牛仔童裝為主，因為牛仔不僅透氣性好，耐磨，而且很適合兒童好動的個性。
如今企業(yè)擁有高速平縫機(jī)400多臺，隨著訂單量大增，為了完成交貨，在不新增設(shè)備的情況下，通過襄樊周邊棗陽、宜城、南漳等縣市區(qū)服裝企業(yè)協(xié)作加工生產(chǎn)，確保出口交貨量和交貨期。今年以來，襄樊金安泰制衣公司投資500多萬元新增全自動電腦繡花機(jī)8臺，同時新增兩條水洗生產(chǎn)線。經(jīng)過二道工序加工后，每件童裝新增附加值近0.5美元，每年累計增加附加值75萬美元。
應(yīng)對金融危機(jī)，國家提出拉動內(nèi)需的政策，因此，襄樊金安泰公司趁勢而為，在做大出口的同時，也進(jìn)行國內(nèi)市場調(diào)研，不斷開發(fā)適應(yīng)國內(nèi)童裝的新款式、新品種、新花色，下一步要做到80%~90%的牛仔童裝出口，10%~20%的童裝投放國內(nèi)市場，實現(xiàn)內(nèi)外并舉。
倫永華說，面臨經(jīng)濟(jì)下滑的壓力，企業(yè)要以積極心態(tài)面對，憑借綜合實力獨善其身，通過產(chǎn)品創(chuàng)新、資本運營、市場營銷等方式，實現(xiàn)品牌擴(kuò)張和渠道延伸。
