營銷經(jīng)理人的過冬危局：
營銷經(jīng)理人過冬，到底應(yīng)該恪守職業(yè)秉性還是夾起尾巴做人？
作為企業(yè)的中堅(jiān)階層，營銷經(jīng)理人本應(yīng)在關(guān)系企業(yè)命運(yùn)的產(chǎn)品銷售、渠道擴(kuò)張和市場(chǎng)推廣等核心環(huán)節(jié)發(fā)揮重要作用，尤其是當(dāng)寒冬來襲，企業(yè)面臨生死考驗(yàn)，更應(yīng)以職業(yè)經(jīng)理人的本份主動(dòng)挑起幫助企業(yè)越冬的責(zé)任。這個(gè)道理，想必誰都知道。
但事實(shí)上，寒冬面前，很多營銷經(jīng)理人內(nèi)心狹隘的個(gè)人意識(shí)和本位主義，催生出畸形的個(gè)人過冬哲學(xué)，助長了種種現(xiàn)象的盛行，對(duì)己對(duì)企業(yè)都有很大危害。
對(duì)個(gè)人而言，營銷經(jīng)理人如果只為在過冬時(shí)保全自己，勢(shì)必一切以自身利益為出發(fā)點(diǎn)。
面對(duì)危機(jī)，首先想到的不是去主動(dòng)想辦法，擔(dān)責(zé)任，而是為自己尋找各種理由去逃避：該抓的機(jī)會(huì)不愿去抓，該干的事情不敢去干，該講的話害怕去講，該堅(jiān)持的計(jì)劃懶的去堅(jiān)持……無形中喪失了其作為營銷經(jīng)理人應(yīng)有的職業(yè)秉性。
這種中庸的過冬哲學(xué)與其說暫時(shí)保全了自己，倒不如說把自己的營銷生涯推向了寒冬。
營銷經(jīng)理人的存在就是幫企業(yè)打江山、建功業(yè)，其價(jià)值首先就在于以自己和所在團(tuán)隊(duì)的專業(yè)智慧和開拓貢獻(xiàn)幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)各個(gè)階段的目標(biāo)，并收獲個(gè)人營銷生涯的成功。
所以，對(duì)于營銷經(jīng)理人而言，要的就是直面挑戰(zhàn)的勇氣、沖鋒在前的銳氣、敢想敢講敢干的魄力以及變不利為有利、化危機(jī)為轉(zhuǎn)機(jī)的智慧。這才是營銷經(jīng)理人的操守所在。
沒有哪個(gè)成功的企業(yè)是靠一群整天唯唯諾諾、謹(jǐn)小慎微、溜須拍馬的營銷經(jīng)理干出來的！走出創(chuàng)業(yè)期的企業(yè)是這樣，進(jìn)入寒冬期的企業(yè)更是如此！
所以，這個(gè)冬天千萬別慶幸靠夾起尾巴做人躲過一冬，如果不能幫你的老板實(shí)實(shí)在在擺脫困境，等來年一清算，老板照樣會(huì)讓你出局！
對(duì)于企業(yè)來講，營銷經(jīng)理人的這種過冬哲學(xué)同樣使賴以生存的企業(yè)陷入更大的危局，只是大多數(shù)人尚未覺察到而已。
危局一、老板導(dǎo)向戰(zhàn)略迷失：消極、被動(dòng)、沾染狹隘自我意識(shí)的過冬哲學(xué)讓營銷經(jīng)理人在寒冬面前集體失語，所有的決策完全依賴和服從于老板主觀經(jīng)驗(yàn)和判斷，甚至明知錯(cuò)誤也沒有人站出來反駁，戰(zhàn)略迷失，怎異雪上加霜？
危局二、患上“大企業(yè)病”：當(dāng)謹(jǐn)小慎微、患得患失成為營銷經(jīng)理人的工作常態(tài)，再好的市場(chǎng)機(jī)會(huì)、再正確的營銷決策也會(huì)遇到執(zhí)行層面的真空，簡(jiǎn)單事情被人為復(fù)雜化，溝通成本人為增加，運(yùn)營效率和反應(yīng)速度大大降低，過早患上“大企業(yè)病”。
危局三、團(tuán)隊(duì)渙散戰(zhàn)斗力削弱：一旦這種始于經(jīng)理層級(jí)的過冬哲學(xué)在企業(yè)內(nèi)部盛行，必然會(huì)迅速傳導(dǎo)和擴(kuò)散到團(tuán)隊(duì)的其他部門和成員，在這種“潛規(guī)則”的熏染下，基層員工也會(huì)跟著喪失激情，凝聚力和戰(zhàn)斗力隨之減弱。
營銷經(jīng)理人的過冬修煉：
中國的廣大營銷經(jīng)理人階層一直以來在夾縫中成長:頭頂上扛著繁重的任務(wù)和老板的指令，身下面是無休止的客戶抱怨和瑣碎的基層雜務(wù)，生存的壓力可想而知。
但是，恰恰是這最廣大的營銷經(jīng)理人群體，以自己的忍辱負(fù)重、職業(yè)進(jìn)取改變了一大批中小企業(yè)的命運(yùn)，短短數(shù)十年，在中國市場(chǎng)上創(chuàng)造出無數(shù)令跨國大佬折服的中國式傳奇。
因此，營銷人與生俱來的職業(yè)秉性，才是抵御任何市場(chǎng)嚴(yán)冬的天然外衣！
作為企業(yè)中堅(jiān)的營銷經(jīng)理人，與其沉迷于“潛規(guī)則”下的個(gè)人過冬哲學(xué)，整天患得患失，倒不如還原沉寂已久的職業(yè)秉性，在困境中磨礪自己抵御寒冷的能力。這一點(diǎn)，比什么都重要！
積極的心態(tài)、豁達(dá)的心胸、執(zhí)著的態(tài)度、勤勉的作風(fēng)不僅會(huì)讓你坦然面對(duì)眼前的寒冬，更讓你的職業(yè)生涯在與企業(yè)一起越冬的過程中得到歷練和升華。
修煉一、快速適應(yīng)能力：面對(duì)寒冬，快速調(diào)整自己的心態(tài)，通過分析企業(yè)的過冬策略，從改變自身工作入手主動(dòng)融入大局；
修煉二、市場(chǎng)應(yīng)變能力：危機(jī)中蘊(yùn)含轉(zhuǎn)機(jī)。要善于在低迷的市場(chǎng)環(huán)境下發(fā)現(xiàn)對(duì)企業(yè)有用的機(jī)會(huì)并主動(dòng)、快速做出反應(yīng)；
修煉三、學(xué)習(xí)創(chuàng)新能力：千萬不能讓大腦過冬。圍繞過冬策略和來年計(jì)劃，需要開動(dòng)腦筋，通過低成本創(chuàng)新幫助實(shí)現(xiàn)更大的突破；向競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手學(xué)、向外行業(yè)學(xué)；
修煉四、溝通說服能力：堅(jiān)持才能勝利，要讓老板和高層接受你的意見，不僅需要勇氣和耐力，還要把握時(shí)機(jī)和方式；
修煉五、團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力：十個(gè)拳頭抱成團(tuán)。發(fā)動(dòng)同事、下屬乃至周圍朋友的力量，全力配合、支持你的工作；
修煉六、自我改變能力：改變不了企業(yè)、改變不了老板，唯有做到的就是改變自己。通過不斷反省自己，在失敗中汲取教訓(xùn)；
營銷經(jīng)理人，越過這個(gè)寒冬就是春天！ |
