危機正在把國內(nèi)絕大多數(shù)中小企業(yè)卷入寒冬。
城門失火,殃及池魚——與企業(yè)同生死共患難的廣大營銷經(jīng)理人也正經(jīng)歷職業(yè)生涯以來最艱難的寒冬。
“這個年關(guān),日子越來越難過了”,多數(shù)身在一線的營銷經(jīng)理們這樣感慨。
日子雖然難過,大多數(shù)仁慈的老板還是咬著牙放棄裁員和降薪的念頭。不過,面對公司內(nèi)部連月來大規(guī)模的預(yù)算調(diào)整、削減開支等一連串舉措,那些常年跟著老板打江山、建功業(yè)的營銷經(jīng)理們也開始坐不住了,危機感一天勝過一天。
“說不定哪天,自己也會成為過冬的犧牲品!”……
話說回來,絕大多數(shù)營銷經(jīng)理人在這個冬天依然會守住自己的本份,拿人錢財,替人消災(zāi),畢竟,怎么說也是同一條繩子上的蚱蜢,老板不裁員,算你的幸運,順應(yīng)企業(yè)的過冬方式、與企業(yè)一起咬牙起渡過難關(guān)才是保全自己的最好方式。
“與其一個人裸露在刺骨的空氣里凍死,倒不如和大多數(shù)人抱團熬過一冬”,這是當(dāng)下很多營銷經(jīng)理人奉行的過冬法則。
不過,這也讓一種消極的個人過冬論在企業(yè)內(nèi)部盛行開來——
“不要離群、不要找事、不要出頭、不要冒險、不要犯錯、不要直諫、不要牢騷、不要頂撞上司”……
總之,這個冬天,作為營銷經(jīng)理人的你,要想保住飯碗,就得夾起尾巴做人!否則,企業(yè)
過冬,第一個出局的有可能是自己!
這種看似中庸的個人過冬哲學(xué)目前已開始滲透到很多企業(yè)內(nèi)部,并波及到營銷經(jīng)理人的職業(yè)心態(tài)以及工作狀態(tài)——
現(xiàn)象一:不思進取害怕作為:
把過冬當(dāng)作休養(yǎng)生息。明年的市場形勢擺在面前,銷量下滑在所難免,收縮已是大勢所趨,老板已經(jīng)下達過冬令,與其枉費心機、徒勞無獲,還不如無事一身輕。
反之,即便逆勢擴張,也得挖空心思去尋找突破方法,還有就是你得做好主動擔(dān)當(dāng)風(fēng)險和責(zé)任的準(zhǔn)備。但是這年頭,攬的活越多意味出錯的風(fēng)險就越大!說不定哪天一不小心,先驅(qū)就會變成先烈。
反映在日常工作中,不少營銷經(jīng)理缺乏主動過冬的意識和擔(dān)當(dāng)風(fēng)險的責(zé)任,思想和工作狀態(tài)過于消極、被動,有好的機會不去捕捉,有好的資源不去利用,有好的想法害怕嘗試,有好的項目拒絕承攬。任憑市場機會白白流失、甚至拱手讓給他人。
現(xiàn)象二:喪失立場被動屈從:
企業(yè)過冬不僅僅意味著節(jié)衣縮食。對于老板而言,這個冬天,該花的錢要盡可能砍掉少花甚至不花,但該賺的你得一分不少的給我掙回來。這是老板的法則。
于是寒冬臘月的公司內(nèi)部,關(guān)于市場與渠道、品牌與銷售、指標(biāo)和預(yù)算的爭論每天都在營銷經(jīng)理們中間上演——
“今年的任務(wù)已經(jīng)壓得人喘不過起來,年底拼著老命完成也已經(jīng)是萬幸。來年的銷售指標(biāo)還要嚇人。任務(wù)看漲,預(yù)算和費用卻大幅縮水,拿什么完成?”
“市場手法越來越趨同,常規(guī)的手法玩不靈了。來年要實現(xiàn)市場突破必須要在品牌推廣上加強投入,傳播費用說砍就砍,還要不要做市場了?”
不過和往年不一樣的是,聰明的經(jīng)理們明白:這個時候在老板面前談條件、要資源會是什么下場。于是,只能一肚子苦水往自己肚子里咽,聽任指標(biāo)加了又加,對于來年拓市的費用和推廣支持只字不敢再提。
現(xiàn)象三:謹小慎微患得患失
這個冬天,要做一份令老板滿意的營銷計劃或方案同樣可不是一件容易的事情!
日子越過越緊,如果不想老板指著鼻子罵你是只會燒錢的主,明年僅有的這點費用你得學(xué)會一分掰做兩半花。還得時刻跟提升品牌、擴張渠道、促進銷售扯上關(guān)系。最好能不花錢就能把所有目標(biāo)一網(wǎng)打盡。
對于那些習(xí)慣了花別人錢不心疼的營銷經(jīng)理們,這不啻于一場大象走鋼絲的游戲。
于是,一份原本相對簡單的計劃或方案,到了他們的手里就像玩魔方,越玩越找不到北。
一方面,為了滿足各方面目標(biāo)和需求,計劃和方案被無限制擴大,涵蓋的內(nèi)容和頭緒越來越多,承擔(dān)的功能也越來越離譜:品牌傳播非得要和線下銷售結(jié)合,公關(guān)活動非得要支持招商和開店……凡此種種,生怕挨老板一頓猛批,說你把大把的銀子扔到水里。
與此同時,一個接一個的方案討論會也開始無休止的填滿了下到營銷主管,上至經(jīng)理、總監(jiān)的日程。討論了再討論,修改了再修改,斟酌了再斟酌,等送老板面前,早已經(jīng)錯過了決策的最好時機。 |