要提升品牌的魅力，就要和消費(fèi)者談戀愛。要讓消費(fèi)愛上你，就要增強(qiáng)你的吸引力。做好品牌營銷，必須做好四件事。
第一，產(chǎn)品要有賣相，品質(zhì)是第一生產(chǎn)力。
產(chǎn)品好比一個(gè)男人，如果肚子里沒有貨，即使英俊端莊也得不到異性長(zhǎng)久的青睞，即便是一見鐘情，那也只是表象的恩愛，相處時(shí)間一長(zhǎng)，就會(huì)看穿你的內(nèi)在，可能會(huì)因?yàn)槟愕膬?nèi)在空洞而悄悄離去。那些“美女插在牛糞上”在業(yè)內(nèi)卻比比皆是，而且鮮花越加?jì)善G，比如馮小剛和徐帆。做品牌也一樣，終究要以產(chǎn)品為載體，脫離了品質(zhì)基礎(chǔ)哪有賣相，一切光環(huán)都會(huì)成為海市蜃樓。那些追求陽剛之氣的男人們，為何愿意用高于數(shù)百倍普通打火機(jī)的價(jià)格買一個(gè)ZIPPO?為何女人同樣愿意花很高的價(jià)格買一件LV包，即便是仿制品也愿意呢？原因很簡(jiǎn)單，因?yàn)槊恳粋�(gè)ZIPPO打火機(jī)和LV包都配得上它的品牌榮耀。
第二，要學(xué)會(huì)講品牌故事，而且要栩栩如生。
從小到大，人人都聽著故事成長(zhǎng)，我們總能被那些情節(jié)所打動(dòng)，而且所吸引。而且總能把父輩的故事講給未來的子孫，一代一代的傳下去。沒有誰喜歡看一堆數(shù)據(jù)和報(bào)告，讓他們?cè)敢饴�、愿意看并且能記住的一定是故事�?br />
綠箭口香糖，用唱歌這個(gè)故事來表達(dá)口臭帶給別人的尷尬，展現(xiàn)“自然親近”的品牌主張；賣純凈水的，可以說27層凈化；賣褲子的，可以說到108道工序，；買白酒的，可以說30年陳釀。這些故事情節(jié)或許無從考究，但至少是個(gè)概念，容易讓人記住，在信息高速發(fā)達(dá)的時(shí)代，這比什么都重要。
品牌要會(huì)講故事。每個(gè)人都是一本書，每個(gè)企業(yè)都是無數(shù)個(gè)故事的合成，從那些看是平凡的構(gòu)成中找到閃光點(diǎn)，并且能夠引起消費(fèi)者內(nèi)心共鳴，這就是品牌老總必修的課程。
第三，品牌年輕化，也就是要比品牌目標(biāo)群體年輕至少10歲。
每一個(gè)人都希望自己很年輕。假如你的消費(fèi)者定位是30-35歲的人群，那么你的廣告代言人就要選擇25歲的年輕人最好。這就是品牌傳播中的一個(gè)重要法則：品牌年輕化，至少十歲。
這是因?yàn)�，人的自我心理暗示的歲數(shù)總是比實(shí)際年齡要年輕，這就是一個(gè)40歲的人聽到別人猜他30歲時(shí)總是十分愉悅的原因，如果你的品牌形象看起來像是25歲的人群的用品，那么購買者往往會(huì)變成35歲以上的人群。一旦獲得了這樣的定位，這個(gè)品牌形象差不多就走向了中老年化的窄眾市場(chǎng)。
第四，加入偶像元素，或是榜樣力量。
許多老字號(hào)的品牌都常常用創(chuàng)始人的形象作為宣傳點(diǎn)，比如肯德基爺爺、老人頭皮具、吳裕泰茶葉等等，他們是過去成功的偶像，也自然地成為品牌代言者�，F(xiàn)代企業(yè)也一樣，如何讓品牌偶像化呢？
選擇流光溢彩的明星、時(shí)尚前衛(wèi)的模特、拼搏向上的體育運(yùn)動(dòng)員甚至是明星企業(yè)家等全民關(guān)注的焦點(diǎn)人物和榜樣力量。
名人代言是讓品牌提升魅力的有效途徑，可以讓默默無聞的品牌一夜得到消費(fèi)者的關(guān)注和認(rèn)識(shí)，品牌注入偶像元素和榜樣的力量，就能使品牌倍添魅力。一是因?yàn)橄M(fèi)者會(huì)將對(duì)名人的喜愛轉(zhuǎn)移到對(duì)品牌的喜愛，也就是“愛屋及烏”；二是因?yàn)槊说墓娪绊懥δ茉鎏硐M(fèi)者對(duì)品牌的信任，這就是“品牌背書”；三是能讓消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品產(chǎn)生天然的熟悉感和親和力，此為“套近乎”。 |
