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鞋服尾貨生意經(jīng):庫(kù)存市場(chǎng)的藍(lán)海(一)

2009-1-5 【中國(guó)童裝網(wǎng)】 【字體: 】 【打印進(jìn)入論壇

        “最近來(lái)廣東的機(jī)會(huì)比以前多了很多,廣州、東莞、中山這些地方我一個(gè)月得跑好幾趟呢。”在湖北做服裝批發(fā)生意的陳丹早已將廣東的服裝批發(fā)城摸了個(gè)透,哪里便宜,哪里款式多,哪里質(zhì)量好,她都了解得清清楚楚。
       不過(guò),最近她的目標(biāo)開始轉(zhuǎn)移,不再是站前路的批發(fā)市場(chǎng),而是直奔鞋服生產(chǎn)廠家集散地,收購(gòu)過(guò)季服裝或者版衣。“我在廣州也租了房子,節(jié)時(shí)又省心。”陳丹向本報(bào)記者表示,由于定牌加工的品牌服裝出現(xiàn)減單狀況,使服裝尾貨的源頭存量整體上增加20%。初涉尾貨市場(chǎng)的她一下子來(lái)了個(gè)開門紅。
       逆市而上的尾貨生意經(jīng)
       在中山市沙溪鎮(zhèn)的岐江公路大約三公里長(zhǎng)的大街上,在經(jīng)歷產(chǎn)業(yè)的極盛時(shí)代后,類似的銷售庫(kù)存鞋服的貿(mào)易行已經(jīng)成行成市。
       “這里的店鋪經(jīng)營(yíng)的多以外貿(mào)庫(kù)存為主,次品庫(kù)存多,品種豐富。”德勝貿(mào)易行的老板張千告訴記者,在以前沒有金融風(fēng)暴影響的時(shí)候,我國(guó)外銷鞋服不少于500億件,按10%的比例計(jì)算,可正常產(chǎn)生50億件鞋服尾貨,這就給尾貨市場(chǎng)提供了可靠的正常貨源,讓現(xiàn)有的尾貨市場(chǎng)維持正常運(yùn)營(yíng)。
       特價(jià)鞋服的來(lái)源一方面是產(chǎn)品的更新?lián)Q代。鞋服行業(yè)產(chǎn)量過(guò)剩、產(chǎn)品轉(zhuǎn)型、經(jīng)營(yíng)不善或者流轉(zhuǎn)方面的原因,許多企業(yè)多多少少會(huì)產(chǎn)生庫(kù)存品;另一方面,廠家為防止次品退貨,接單生產(chǎn)時(shí)一般都會(huì)高于訂單數(shù)量。再加上目前我國(guó)承接的部分外貿(mào)服裝退單有增無(wú)減,定牌加工的品牌服裝也出現(xiàn)減單狀況,服裝尾貨貨源大大增加,無(wú)形中擴(kuò)大并豐富了尾貨市場(chǎng)。
       “服裝企業(yè)正常的庫(kù)存比例為20%,而沙溪的許多企業(yè)卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于這個(gè)比例。”張千告訴記者,當(dāng)時(shí)來(lái)沙溪收購(gòu)的是一間積壓了將近100平方米存貨的小工廠,憑借著18元/斤的庫(kù)存產(chǎn)品,他賺取了在這個(gè)市場(chǎng)中的第一桶金80萬(wàn)元。
       記者在沙溪鎮(zhèn)的幾家商貿(mào)行發(fā)現(xiàn),很多品牌服裝的價(jià)錢不過(guò)50元左右,品質(zhì)好一些的庫(kù)存貨品可以賣到100元。張千表示,“T恤、牛仔、女裝、男裝、休閑裝、毛衣、運(yùn)動(dòng)服等一切庫(kù)存服裝以及外貿(mào)服裝都是我們收購(gòu)的對(duì)象。當(dāng)然,如果是POLO、CK、TOMMY、LEE等世界品牌的服裝尾貨更好。”
       “現(xiàn)在做這行的越來(lái)越多,前幾年這里像我這樣專做尾貨市場(chǎng)的店鋪不到10家,現(xiàn)在已經(jīng)超過(guò)600家了。”張老板告訴記者,一般100萬(wàn)元的貨,凈賺200萬(wàn)~300萬(wàn)元基本沒問(wèn)題,企業(yè)需要一個(gè)消化庫(kù)存的渠道來(lái)盤活資金。“我們一般會(huì)通過(guò)中介、網(wǎng)上發(fā)布信息,以及參加服裝博覽會(huì)等與服裝企業(yè)建立聯(lián)系在向廠家收購(gòu)后,再分不同檔次批發(fā)給內(nèi)陸以及南美、非洲等地區(qū)的采購(gòu)商”。
       不僅僅是廣東的企業(yè),來(lái)自國(guó)內(nèi)不同省份的零售賣場(chǎng)也瞄準(zhǔn)了廣東外貿(mào)出口的這塊蛋糕。日前,已有采購(gòu)團(tuán)隊(duì)南下廣東,與多家外貿(mào)生產(chǎn)企業(yè)洽談“直采”事宜,促成這些企業(yè)從外貿(mào)轉(zhuǎn)型為內(nèi)銷。
       廣東省服裝協(xié)會(huì)相關(guān)負(fù)責(zé)人表示,繞開渠道商,直接向工廠采購(gòu)的直采模式可以幫助外貿(mào)生產(chǎn)企業(yè)消化庫(kù)存,建立內(nèi)銷渠道,同時(shí)也能有效降低零售商的采購(gòu)成本。
       “廣東服裝、鞋類、文具、床品、玩具和飾品制造企業(yè),多數(shù)在金融危機(jī)爆發(fā)前,都是單一從事出口。金融危機(jī)爆發(fā)重挫他們的同時(shí),也應(yīng)看到這些外向型企業(yè)迎來(lái)了打破內(nèi)外貿(mào)壁壘的契機(jī)。”上海商學(xué)院教授、上海連鎖經(jīng)營(yíng)研究所所長(zhǎng)顧國(guó)建表示,中國(guó)出口受累于金融海嘯,令廣東依賴出口的外貿(mào)工廠陷入困境,卻給了國(guó)內(nèi)零售賣場(chǎng)低價(jià)吸納外貿(mào)貨品的機(jī)會(huì)! 
       在金融危機(jī)下淘金
       在批發(fā)市場(chǎng)上論斤買賣的現(xiàn)象足以看出庫(kù)存服裝在廠家手里就像是塊燙手的山芋,以最快速度將山芋拋出,回籠資金是廠家在每年必須要做的事情。
       據(jù)了解,2007年,中國(guó)服裝庫(kù)存量已經(jīng)達(dá)到生產(chǎn)量的20%,約為120億件,服裝庫(kù)存的價(jià)格總量超過(guò)3萬(wàn)億元,每年的增幅還保持在5%,而盤活的總量每年僅為100億元。廣州市商業(yè)總會(huì)相關(guān)負(fù)責(zé)人表示,廠家的庫(kù)存分?jǐn)偟矫總(gè)人身上相當(dāng)于10件的消費(fèi)量。顯然,被不少人輕看的庫(kù)存服裝行業(yè)中存在著非常大的商機(jī)。

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新聞來(lái)源:贏周刊   本網(wǎng)整理編輯:Marry
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