2008年以來，我國童裝生產(chǎn)幾乎一直處于負(fù)增長狀態(tài)。這是日前中國服裝協(xié)會童裝專業(yè)委員會在2008年全國童裝業(yè)發(fā)展報告中寫的話。溫州一位童裝業(yè)內(nèi)人士透露，國內(nèi)像成都荷花池等一些大型童裝批發(fā)市場，批發(fā)商的進(jìn)貨量比往年至少下降了30-40%。這位業(yè)內(nèi)人士表示，在全球金融危機(jī)的背景下，童裝零售業(yè)受到的沖擊逐漸明顯，接下來可能會更冷。在這樣的市場環(huán)境下，溫州幾個童裝品牌幾乎做出同樣的選擇――此時不宜縮減，而應(yīng)穩(wěn)健發(fā)展。
盲目縮減會有致命影響
雖然相對于其他成人裝，童裝零售業(yè)受到的影響相對較小，但根據(jù)中華商業(yè)信息中心對大型零售商業(yè)企業(yè)統(tǒng)計顯示，在經(jīng)過了年初的大起大落后，童裝消費趨于平穩(wěn)，但穩(wěn)中略降，整體趨向疲軟。溫州童裝品牌企業(yè)不斷從他們在廣州、平湖等一帶的配套加工企業(yè)口中，聽到訂單驟減的消息，批發(fā)市場、部分中小品牌開始縮減規(guī)模。類似于溫州童裝品牌企業(yè)“訂單穩(wěn)定并略有增量”的客戶成了他們的救命稻草。
“此時盲目縮減會有致命的影響。”紅黃藍(lán)、巴拉巴拉、棵棵樹、貝貝依依等溫州童裝品牌企業(yè)老總，幾乎都持著這一同樣的觀點，因為冬天過后，還有春天，縮減規(guī)模后，到了春天，拿什么優(yōu)勢參與市場競爭？
差異化競爭顯優(yōu)勢
據(jù)巴拉巴拉總經(jīng)理徐波介紹，6月份以來，該品牌新店不斷開業(yè)，僅11月份，其在全國新開店鋪數(shù)量便有近百家。棵棵樹總經(jīng)理周志鴻保守估計，今年棵棵樹品牌的業(yè)績將至少比上年同期增長80%左右……雖然市場略顯“寒冷”，但童裝企業(yè)同時也發(fā)現(xiàn)有些事情變得容易了：找店鋪容易了，與生產(chǎn)供應(yīng)商的協(xié)調(diào)容易了。
整合上下游資源，大顯成本優(yōu)勢。周志鴻表示，所謂節(jié)約成本，僅從公司自身去找，是很有限的，若公司擁有強(qiáng)大的網(wǎng)絡(luò)與資源，便可以整合包括從原材料、供應(yīng)商到加盟商整個上下游的資源，大大節(jié)約成本，共渡難關(guān)。
據(jù)保守估計，溫州紅黃藍(lán)、巴拉巴拉、棵棵樹、貝貝依依、香貓等5個童裝品牌，年產(chǎn)童裝至少在1500萬套件以上，且大部分皆在外加工。如此大的訂貨量，使得品牌能夠掌握更多話語權(quán)，在此時更易于整合上下游資源，節(jié)約成本。
貝貝依依服飾有限公司總經(jīng)理黃時誼表示，由于公司常年與固定的加工廠合作，今年以來加工廠的其他訂單被縮減后，品牌在安排生產(chǎn)、跟單等方面，便可以擁有更多話語權(quán)。
差異化競爭，形成區(qū)域效應(yīng)。紅黃藍(lán)依舊做他的精品童裝；巴拉巴拉“南拉北動”，第一個打破童裝品牌不過“長江”的局面，全國開出1400多家專賣店；棵棵樹填補(bǔ)了國內(nèi)“少年裝”空白；貝貝依依在時尚與休閑之間走出自己不同的路……對于溫州這些童裝業(yè)老總而言，最欣喜的便是品牌間在差異化競爭中，形成區(qū)域優(yōu)勢，共同成長。
浙江省服裝協(xié)會童裝分會秘書長沈茉莉表示，溫州童裝品牌雖然數(shù)量不多，但在品牌建設(shè)方面走在了全省童裝業(yè)的前面(6個中國名牌產(chǎn)品，浙江省占兩席，均落戶溫州)，隨著一些企業(yè)向童裝業(yè)延伸，溫州已形成了一定的區(qū)域效應(yīng)。在11月份，由溫州市服裝商會、溫州市鞋革協(xié)會和本報聯(lián)合主辦、溫州消費者參與評選的“溫州消費者最喜愛的十大童裝品牌”評選中，紅黃藍(lán)、巴拉巴拉、棵棵樹、貝貝依依、三點水、香貓等六七個本土品牌皆榜上有名。
溫州童裝將可大顯身手
對于今年才剛剛上馬童裝項目的三點水服飾有限公司董事長陳中懷而言，整個大氣候雖然讓品牌擴(kuò)張速度略有減慢，但是也正因為此，淘汰掉了一些素質(zhì)較差，或者加盟信心不足的加盟商。留下來的則是經(jīng)過深思熟慮、資金實力強(qiáng)、對品牌有信心的優(yōu)秀代理商，使單店質(zhì)量更高。
周志鴻表示，過去溫州童裝品牌是在積累基礎(chǔ)階段，相對而言管理各方面較為粗放，趁著此時市場不景氣，正是企業(yè)不斷消化、加強(qiáng)精細(xì)化管理的大好時機(jī)。他用12個字概括公司逆勢如何而為：清收、降庫、減員、強(qiáng)身、健體、過冬。這里的減員并非裁員，而是說設(shè)置最精簡的機(jī)構(gòu)（以虛擬經(jīng)營為主的溫州童裝業(yè)機(jī)構(gòu)基本上都非常精簡）。
寒冷的冬天“危”、“機(jī)”共存。溫州童裝品牌企業(yè)認(rèn)為，休閑服老大哥美特斯邦威、森馬正是在2002、2003年市場困難的時候，敢于打天下、敢于發(fā)展，并最終與其他同類品牌拉開距離，成為行業(yè)龍頭。徐波表示，在競爭對手受沖擊、甚至萎縮的時候，只要企業(yè)資金流好、產(chǎn)品質(zhì)量過硬、堅持做好渠道，品牌正可以大顯身手，所謂“只有在潮水退之后，才知道誰在裸泳”。
