順德大良高坎路算不上一條熱鬧的商業(yè)街，如果在這樣的地段開(kāi)家服裝店似乎過(guò)于冒險(xiǎn)。然而對(duì)“英特琪”服裝店的老板阿英來(lái)說(shuō)，這個(gè)問(wèn)題的答案顯然是“NO”，從5年前成為高坎路上少而又少的服裝店老板后，這家服裝店每個(gè)月都能為她帶來(lái)近萬(wàn)元的收入，如今她已經(jīng)是三家服裝店的所有者，她的服裝銷(xiāo)售事業(yè)可謂是蒸蒸日上。
在順德土生土長(zhǎng)的阿英是從一間小小的服裝店開(kāi)始創(chuàng)業(yè)并走向成功的。當(dāng)年阿英只是名唱片店里的小員工，那時(shí)的阿英根本就沒(méi)有想過(guò)自己出來(lái)創(chuàng)業(yè)。直到因?yàn)槭俣o職后，她的創(chuàng)業(yè)激情才開(kāi)始萌發(fā)出來(lái)。
辭職后的一段時(shí)間里，阿英并沒(méi)有多少心情去找新工作。有朋友邀請(qǐng)她到自己的服裝店里幫手，和眾多女孩一樣迷戀時(shí)裝的阿英自然非常樂(lè)意。
在朋友店鋪里幫忙的那幾個(gè)月中，阿英對(duì)服裝的感覺(jué)變得更為敏銳，除了可以讓自己穿得更為得體外，不少顧客都會(huì)找她配搭衣服。
對(duì)于服裝店生意，阿英也不再是一無(wú)所知的“門(mén)外漢”，對(duì)于進(jìn)貨、銷(xiāo)售各個(gè)階段她都漸漸熟悉了。
大約半年后，有個(gè)朋友打算投資開(kāi)服裝店，她建議阿英和她合伙，大部分資金由她解決，阿英則負(fù)責(zé)店里生意。在她的鼓動(dòng)下，初步積攢了服裝銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)的阿英便正式踏入了這一行業(yè)。
創(chuàng)業(yè)之艱 獨(dú)自開(kāi)張散牌服裝店
1999年，阿英獨(dú)自投資的第一家散牌休閑服裝店在高坎路上開(kāi)業(yè)了。當(dāng)時(shí)的高坎路上只有一兩家服裝店，成行成市完全說(shuō)不上，而且又不是在商業(yè)街、女人街，人流量大打折扣，有些行家根本就不會(huì)考慮在這種地段開(kāi)店。阿英之所以出此險(xiǎn)招，她解釋說(shuō)有兩個(gè)原因，首先是自己在過(guò)往兩年中已經(jīng)形成了一定的客源，從上高中的女孩子到照顧孩子的家庭主婦，都喜歡讓她介紹衣服，熟識(shí)得跟老朋友似的，這批顧客肯定會(huì)繼續(xù)光顧她的新店；另外她手頭資金有限，如果到商業(yè)旺地開(kāi)店，鋪?zhàn)赓F而且停車(chē)不方便，而新店恰好相反，而且高坎路在上下班時(shí)段人流量不小，也可以為店里帶來(lái)新客人。
阿英自信沒(méi)有選錯(cuò)地方，開(kāi)業(yè)半年后，她果然忙得團(tuán)團(tuán)轉(zhuǎn)，老顧客沒(méi)有流失，新客人更源源不斷，阿英很快就收回成本了。2003年，阿英的生意越做越大，客人在店里顯得非常擁擠，恰好旁邊的店面也是房東的，阿英干脆租了下來(lái)，將兩間店面打通，再加以裝修，店面立刻變得氣派起來(lái)。
因?yàn)橛忻妹脦褪执蚶淼赇�，阿英在�?jīng)營(yíng)散牌休閑服裝的基礎(chǔ)上，又開(kāi)張了一間品牌休閑服裝專(zhuān)賣(mài)店，生意也是相當(dāng)不錯(cuò)。趁著勢(shì)頭好，年前阿英在龍江再開(kāi)了服裝專(zhuān)賣(mài)店，迄今為止，不到三十的她在短短的5年時(shí)間里完成了“蛻變”———當(dāng)年的打工女，現(xiàn)在已是三家店鋪的女老板了。
成功關(guān)鍵
回顧創(chuàng)業(yè)過(guò)程，阿英說(shuō)自己一直都是運(yùn)氣很好，沒(méi)有經(jīng)歷過(guò)什么風(fēng)險(xiǎn)。
她認(rèn)為這和她性格比較開(kāi)朗，善于和顧客打成一片有很大關(guān)系。記性好的她幾乎了解每個(gè)顧客的穿衣愛(ài)好，經(jīng)�？梢蕴骖櫩投壬硗扑]衣服，雙方之間建立了良好的信任度，從而在客源上保持了穩(wěn)定性。
市場(chǎng)潛力
根據(jù)順德城調(diào)隊(duì)的調(diào)查結(jié)果，順德城鎮(zhèn)居民在2004年前三季度人均服裝消費(fèi)額為530元，比起十年前大概增了一倍左右。
調(diào)查表明，順德人在衣著上越來(lái)越舍得花錢(qián)，穿衣追求舒適性、時(shí)尚化、個(gè)性化，順德人對(duì)于服裝的市場(chǎng)需求是日益增長(zhǎng)的。
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