市場(chǎng)營(yíng)銷策略是鞋業(yè)找準(zhǔn)市場(chǎng)定位的重要途徑。尤其是在鞋業(yè)產(chǎn)能過(guò)剩這個(gè)狀態(tài)下,努力做好這營(yíng)銷,才能再市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈的狀態(tài)下站穩(wěn)腳跟。 【中國(guó)童裝網(wǎng)】中國(guó)各行各業(yè)都出現(xiàn)產(chǎn)能過(guò)剩的問(wèn)題，由于金融危機(jī)影響，國(guó)內(nèi)高達(dá)30%剩余產(chǎn)能無(wú)法消化，眾多消費(fèi)品、機(jī)電產(chǎn)品、工業(yè)品滯銷，同時(shí)，水泥、鋼鐵、化肥等很多行業(yè)也出現(xiàn)不同程度的重復(fù)建設(shè)的情況，制造這么多的產(chǎn)品？市場(chǎng)出路在哪里？
飽和市場(chǎng)制造相對(duì)稀缺性
飽和市場(chǎng)東西不賣貨，關(guān)鍵在于產(chǎn)品對(duì)應(yīng)的基本需求已經(jīng)被滿足，作為一般的日常消費(fèi)品而言，消費(fèi)者的腸胃容量都可以測(cè)算出來(lái)，即便消費(fèi)者天天吃你生產(chǎn)的食品，也是有一個(gè)極限值，再加上其他產(chǎn)品，以及新產(chǎn)品上市，銷量的提升受阻是顯而易見(jiàn)的，如果單純追求量產(chǎn)，市場(chǎng)卻是有限的話，便陷入增長(zhǎng)的困惑，在這樣的情況下，透明的價(jià)格區(qū)間和慣性消費(fèi)，使傳統(tǒng)產(chǎn)品銷路成了很大的問(wèn)題�！ �
在當(dāng)代快時(shí)尚流行的今天，要想成為經(jīng)典時(shí)尚，：手工比流水線更好，傳統(tǒng)比高科技更好，慢比快更好的……相對(duì)于冰冷的流水線商品，手工商品的人情味是奢侈的；相對(duì)于進(jìn)城民工臨時(shí)培訓(xùn)的簡(jiǎn)單技術(shù)，百年師徒傳承的手工藝是奢侈的；相對(duì)于越來(lái)越快的生活節(jié)奏，手工商品耗費(fèi)的漫長(zhǎng)工時(shí)是奢侈的。
比如在今天制鞋流水線化得今天，意大利許多制鞋公司一直堅(jiān)持用上好的小牛皮，采用繁瑣的人工制作考究精湛的手工皮鞋，暢銷全世界，一雙男鞋從設(shè)計(jì)剪裁、選皮革加工、做樣板打磨，中間需經(jīng)過(guò)兩個(gè)多月的時(shí)間才能完成。其著重皮革加工，以保持柔韌帖服，令足部自然導(dǎo)汗。堅(jiān)持選用紋路和透氣性相近的同一張皮革來(lái)制作同一件商品亦是其特色之一。鞋底由人手縫上，鞋邊綴上清晰的雙明線，穿上時(shí)感覺(jué)如戴上手套般舒適，僅制造工序就高達(dá)一百六十道之多。當(dāng)腳部著地承受全身重量時(shí)，皮鞋會(huì)隨之伸展，讓雙腳有更大空間。從車邊、鞋帶和所使用的打光蠟，任何一個(gè)細(xì)枝末節(jié)鞋匠師傅們都不放過(guò)，甚至直到今天，他們都還在使用祖?zhèn)鞯睦蠙C(jī)器來(lái)編織鞋帶。
因?yàn)橄∪彼越?jīng)典，因?yàn)橄∪彼宰屜M(fèi)者趨之若鶩�！都~約時(shí)報(bào)》刊登了一張照片，圖中十?dāng)?shù)雙意大利手工皮鞋是贊比亞前總統(tǒng)弗雷德里克•齊盧巴貪污公款的罪證。為了這些動(dòng)輒上萬(wàn)美元的手工皮鞋，這位前總統(tǒng)不惜犯險(xiǎn)貪污公款，可見(jiàn)市場(chǎng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒(méi)有飽和，稀缺性的商品即便貴為一國(guó)的總統(tǒng)也愿意熱衷購(gòu)買。
競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)創(chuàng)造非競(jìng)爭(zhēng)格局
在市場(chǎng)飽和的今天，尤其是皮鞋這樣一種品牌眾多，制造工藝接近的行業(yè)，如何創(chuàng)造非競(jìng)爭(zhēng)格局，自己做的蛋糕自己吃，其實(shí)是有可能的。
很多鞋類品牌終端目前為止，僅僅是品牌形象展示和產(chǎn)品銷售的終端，并沒(méi)有形成有效的服務(wù)，皮鞋出現(xiàn)問(wèn)題，大部分消費(fèi)者還是到路邊的鞋攤上修理，但是浙江金華的陳榮祖看到了補(bǔ)鞋也是一個(gè)大生意，為了提高補(bǔ)鞋的質(zhì)量和效率，去年，夫婦倆花兩萬(wàn)多元購(gòu)置了一臺(tái)高檔的鞋靴美容設(shè)備。這種設(shè)備具有拋光、除皺、除臭等多項(xiàng)功能，經(jīng)過(guò)這種設(shè)備修補(bǔ)的鞋幾乎跟新鞋一樣，顧客特別喜歡。這種創(chuàng)新只是老陳的一個(gè)“招式”，為了增加收入，他還實(shí)施“多元化經(jīng)營(yíng)”。除了補(bǔ)鞋外，另外還接配鎖、縫紉、上拉鏈等活計(jì)，他補(bǔ)的鞋不但牢固，而且美觀舒適，價(jià)格也實(shí)惠。老陳的服務(wù)意識(shí)挺強(qiáng)，鞋子如果第一次補(bǔ)不好，第二次就免費(fèi)，第三次就全額退款。他說(shuō)，希望他補(bǔ)過(guò)的每一只鞋都讓顧客說(shuō)他的手藝好。幾年間下來(lái)收入百萬(wàn)。
關(guān)注別人未關(guān)注的細(xì)節(jié)，在競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)中創(chuàng)造非競(jìng)爭(zhēng)的格局，從而獲得高速的發(fā)展，對(duì)眾多的制鞋企業(yè)而言是否看到其中的商機(jī)了呢？
開(kāi)辟個(gè)性化人性化營(yíng)銷
當(dāng)今，什么商品可以賣出高價(jià)，提高附加值，很簡(jiǎn)單為消費(fèi)者提供個(gè)性化的定制商品解決他們一般商品解決不了的需求，這樣你能夠開(kāi)辟更加穩(wěn)固的市場(chǎng)空間。
比如一些制鞋企業(yè)把市場(chǎng)定位于對(duì)鞋有特殊要求的群體，如專業(yè)運(yùn)動(dòng)員群體，英國(guó)的一家僅有十幾位員工的小公司卻另辟蹊徑，在鞋墊上做文章�？蓜e小看這些不起眼的鞋墊，每雙價(jià)格可達(dá)190英鎊，比一雙名牌運(yùn)動(dòng)鞋都要貴出不少。如果運(yùn)動(dòng)員要訂制，造價(jià)更是普通鞋墊的數(shù)倍。
這家名叫“Sub－4”的公司只有短短4年的歷史，他們綜合各界研究發(fā)現(xiàn)，人體并非絕對(duì)的對(duì)稱，對(duì)于專業(yè)運(yùn)動(dòng)員來(lái)說(shuō)，兩條腿“長(zhǎng)短不一”可能更容易受傷，因此，他們研發(fā)可調(diào)節(jié)身體平衡的鞋墊。公司成立之初，每周僅生產(chǎn)10副鞋墊，現(xiàn)在每周也只能生產(chǎn)八九十副�！ �
好多人需要個(gè)性化的鞋墊，我們95％的客戶是訂制的，其中2％是運(yùn)動(dòng)員。運(yùn)動(dòng)員訂制我們的鞋墊并不是為了比賽時(shí)穿，而是平時(shí)訓(xùn)練時(shí)使用，因?yàn)槲覀兊男瑝|有助于他們從傷勢(shì)中恢復(fù)。
英國(guó)3000米障礙賽運(yùn)動(dòng)員斯圖亞特•斯托克斯在進(jìn)行了5個(gè)小時(shí)的測(cè)試、付出400英鎊之后，擁有了這樣一副鞋墊。他說(shuō)：“我以前膝蓋有問(wèn)題，這種傷痛到歲數(shù)增長(zhǎng)了以后肯定更麻煩�？僧�(dāng)我用上"Sub－4"的鞋墊后，身體變得平衡了，兩天后就感覺(jué)好了很多。”
正如大家所知道的那樣，鞋子中也含有高科技因素。英國(guó)達(dá)爾康有限公司（Delcam）雖然只有800員工，但他們的客戶遍布全球，一名運(yùn)動(dòng)員站到該公司一臺(tái)價(jià)值兩萬(wàn)美元的儀器上幾分鐘之后，他們就可以有針對(duì)性地設(shè)計(jì)、制造出量身訂做的鞋子。可以想象，鞋子的價(jià)格必然不菲。不過(guò)，為了穿上合腳的鞋子，為了獲得好成績(jī)，不少運(yùn)動(dòng)員成了他們的客戶�！ �
簡(jiǎn)而言之，制鞋企業(yè)掌握好以上三個(gè)市場(chǎng)營(yíng)銷的策略，進(jìn)行突破便能在現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中，開(kāi)辟屬于自己的市場(chǎng)蛋糕，成為品牌企業(yè)奠定根本基礎(chǔ)�！ � |
