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簡(jiǎn)單營(yíng)銷紀(jì)律整合思想

2009-10-29 【中國(guó)童裝網(wǎng)】 【字體: 】 【打印進(jìn)入論壇
       【中國(guó)童裝網(wǎng)】這個(gè)世界上絕大多數(shù)企業(yè),內(nèi)心深處其實(shí)都認(rèn)為自己擁有卓越的執(zhí)行力,尤其是所謂的領(lǐng)導(dǎo)者和管理層,執(zhí)行不就是做事嗎?連做事都不行,還談什麼領(lǐng)導(dǎo)和管理!他們接受了士氣壓倒一切的理念,做的第一件事就是扔掉“今天工作不努力,明天努力找工作”的條幅;換上了新的標(biāo)語(yǔ):“快樂在工作中”“企業(yè)是我家;發(fā)展靠大家”!整個(gè)組織的士氣大有改善,他們這個(gè)時(shí)候也許會(huì)說(shuō):趙一灃這家伙還真有一套!但他們真實(shí)的想法是:看我的執(zhí)行力多強(qiáng),想到立即做到!這種現(xiàn)象可以說(shuō)是最普遍的組織虛弱的癥狀!  
        組織虛弱癥的最典型的癥狀就是:總覺得別人有一套,就是提煉不出來(lái)自己的一套!總是希望靠隨處得來(lái)的某些靈感來(lái)一步到位!他們的理由甚至十分強(qiáng)硬:競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都做了,我不這樣做行嗎?你別管我聽沒聽懂,我覺得有道理就做,今天做錯(cuò)了沒關(guān)系,我明天就能改過來(lái)!做到了錯(cuò)死,也比做不到等死好!這就是他們對(duì)執(zhí)行力的理解;對(duì)于虛弱的組織來(lái)講,唯一不變的就是變化!這種組織也許表面看起來(lái)很瀟灑和美麗,但從來(lái)就沒有一點(diǎn)自己的東西能沉淀下來(lái),總是在破壞中重復(fù)建設(shè),你說(shuō)這是強(qiáng)大還是虛弱?仔細(xì)觀察一下那些銷售導(dǎo)向的企業(yè),這就是他們的寫真!  
       曾經(jīng)有一句話,令所有的職業(yè)經(jīng)理人心寒:對(duì)于企業(yè),所有職業(yè)經(jīng)理人的名字,都象寫在白板上的字跡,清清的一擦,就不復(fù)存在!這句話的刺激下,曾經(jīng)導(dǎo)致了無(wú)數(shù)的跳槽和分拆事件,但也正是這句話表達(dá)的深刻含義,推動(dòng)了整個(gè)職業(yè)經(jīng)理人的職業(yè)進(jìn)化。自我退后,才是真正的職業(yè)化!要想成就一個(gè)成功的企業(yè),一個(gè)杰出的組織,就必須把所有人的名字放在這個(gè)企業(yè)和組織的名字后面!列寧說(shuō):“戰(zhàn)爭(zhēng)就是戰(zhàn)爭(zhēng),它要求鐵的紀(jì)律。”營(yíng)銷也是一樣,營(yíng)銷是一個(gè)組織的活動(dòng),所以在營(yíng)銷中:組織就是組織,必須要求鐵的紀(jì)律!  
       我們通常是這樣說(shuō)的:通用的韋爾奇;海爾的張瑞敏!如果凋過來(lái)講:韋爾奇的通用;張瑞敏的海爾;那意義就截然不同了!事實(shí)是:對(duì)于商業(yè),所有企業(yè)的名字,也都象寫在白板上的字跡,清清的一擦,就不復(fù)存在!一個(gè)組織中的人,越是想突出自己,那個(gè)組織消亡的就越快!所以一個(gè)組織的紀(jì)律,對(duì)每一個(gè)成員都是平等的,無(wú)論你在這個(gè)組織處在怎樣的位置!簡(jiǎn)單的講就是,一個(gè)組織的行動(dòng)和思想都必須有紀(jì)律!完成銷售的征服,對(duì)于一個(gè)組織,也許有紀(jì)律的行動(dòng)就已經(jīng)足夠了;但要想完成營(yíng)銷的影響,思想必須有紀(jì)律!  
        一個(gè)組織的文化,很可能就是某個(gè)領(lǐng)袖的文化;所以我們的企業(yè)總是說(shuō):企業(yè)文化就是老板文化!所以佛教有佛組釋迦摩尼,基督教有耶穌;但一個(gè)組織的紀(jì)律,就必須是所有人的紀(jì)律!所以真正的佛教徒要素食和禁欲;基督徒要祈禱和禮拜!在美國(guó)西點(diǎn)軍校,有一個(gè)歷史悠久的傳統(tǒng),學(xué)員遇到軍官問話時(shí),只能有四種回答:“報(bào)告長(zhǎng)官,是”、“報(bào)告長(zhǎng)官,不是”、“報(bào)告長(zhǎng)官,不知道”、“報(bào)告長(zhǎng)官,沒有任何借口”。除此以外,不能多說(shuō)一個(gè)字。很多組織對(duì)此羨慕不已,他們太喜歡別人沒有任何借口了,于是就又開始借助這個(gè)靈感立即執(zhí)行!其實(shí)這個(gè)案例真正要告訴我們的是:你的組織成員是否沒有任何借口其實(shí)并不重要!關(guān)鍵是每個(gè)組織都應(yīng)該有幾條百年不移的紀(jì)律!  
       有紀(jì)律的思想,對(duì)組織的成員是一種挑戰(zhàn);首先就是能人機(jī)制受到挑戰(zhàn)!銷售導(dǎo)向的組織,最習(xí)慣的思想,就是去尋找和培育世界上最偉大的推銷員!有紀(jì)律的思想,對(duì)于組織的領(lǐng)導(dǎo)者,尤其是最高領(lǐng)導(dǎo)者,更是一道門檻!一個(gè)組織的思想,通常都是這些人發(fā)明和控制的,他們更熱中于征服,但他們必須學(xué)會(huì)的是影響。有紀(jì)律的思想,對(duì)于整個(gè)組織是一場(chǎng)變革!文化也許會(huì)隨時(shí)代和發(fā)展而變化,但你真正需要鑄造的是:象佛教的素食和禁欲;基督教的祈禱和禮拜;西點(diǎn)軍校的沒有任何借口一樣的組織紀(jì)律!   
       組織紀(jì)律性對(duì)于“個(gè)體”來(lái)說(shuō)就是“不自由”。就象開車就要看紅綠燈一樣!一個(gè)組織真正能沉淀和傳承的是什麼呢?絕對(duì)不是那若有若無(wú)的文化,而是實(shí)實(shí)在在的紀(jì)律!思想意識(shí)是高度差異化的,社會(huì)上是這樣,一個(gè)組織內(nèi)部也一樣;惟有鐵的紀(jì)律才能把這些差異的思想整合起來(lái)!如果你覺得這很難接受,你仍然推崇文化,那麼你就把紀(jì)律看成文化中最特殊的一個(gè)部分:文化中必須沉淀傳承下來(lái)的組織基因! 
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新聞來(lái)源:互聯(lián)網(wǎng)   本網(wǎng)整理編輯:Marry
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