【中國童裝網(wǎng)】巨大的庫存已成為懸在生產(chǎn)商和渠道商頭上的達摩利斯之劍——誰能把庫存清掉，誰就獲得了生存下來的機會�，F(xiàn)金為王的時代，無論是三折、二折甚至一折，都有人在割肉甩賣，只要能把現(xiàn)貨變成真金白銀。
庫存警戒線亮起紅燈
按照行業(yè)的正常運作，10％-20％的范圍被視作安全庫存，也就是說生產(chǎn)10000件衣服，其中有1000-2000件屬于庫存是家常便飯，這同時也在服裝企業(yè)的可控范圍之內(nèi)。不過隨著經(jīng)濟環(huán)境發(fā)生改變，一方面出口遇阻，國外采購商毀單的情況越來越多；另一方面，國內(nèi)經(jīng)銷商開始謹慎出手，訂貨會上的采購意向有所減弱，直接導致提貨量有所減少。“我們也是沒辦法。”一位國內(nèi)某男裝品牌上市公司的經(jīng)銷商向記者表示，主要是去年下半年的銷售情況對信心造成了影響。“幾年賺的錢，半年就可能虧個精光，我們不得不謹慎出手。”這并非夸大其辭。
出口數(shù)字下滑，直接呈現(xiàn)的是訂貨量的減少。在金融海嘯突然來襲的2008年，“毀單”使得大量已經(jīng)生產(chǎn)出來的成品堆在了倉庫中，不少企業(yè)的庫存數(shù)字已經(jīng)突破了20％的警戒線，亮起了紅燈。
無論是企業(yè)試圖從源頭抓起的“以銷定產(chǎn)”、“定期跟貨”的產(chǎn)品管理方式，抑或是企業(yè)針對品牌代理商、經(jīng)銷商的“換貨制”、“買斷制”，抑或是因庫存而生的尾貨代理商、品牌折扣店，抑或是近年來火熱的“尾貨市場”，還是日漸走俏、規(guī)模不斷壯大的品牌折扣連鎖機構(gòu)的產(chǎn)生……這些事物的產(chǎn)生都印證了服裝品牌對于將尾貨庫存套現(xiàn)的強烈渴望。
庫存處理方法各有利弊
服裝庫存主要是兩大類，即廠家?guī)齑婧颓缼齑�，一般廠家清理庫存的方法主要還是將庫存向渠道轉(zhuǎn)移，最后的銷售還得通過渠道來完成。所以，清理渠道庫存才是消化庫存的關(guān)鍵。
那么，服裝行業(yè)該如何來消化渠道庫存呢？通常最實用的方法無非還是將庫存一級一級地轉(zhuǎn)移下去，然后通過終端的大規(guī)模促銷，通過特價、買贈等手段，來促使庫存品多銷售多出貨。
目前，服裝企業(yè)處理庫存主要的方法有：
一、在商場設(shè)立特賣場或設(shè)立特價品專賣賣場。很多品牌的特賣銷售額甚至已經(jīng)超過正價產(chǎn)品的銷售額；
二、作為促銷贈品發(fā)放給經(jīng)銷商。這一方法主要可以刺激經(jīng)銷商多進貨，作為渠道獎勵的一種比較有效的手段，但如果管理不當，容易造成經(jīng)銷商把特價品隨意拋售，因而影響品牌形象，而且，過多特價品的存在，又必然會影響經(jīng)銷商正價品的銷售；
三、轉(zhuǎn)換流通渠道，走批發(fā)市場銷售。有很多品牌，一方面走大中商場、專賣店的銷售渠道銷售，另一方面又走批發(fā)市場經(jīng)營，而且產(chǎn)品單價相差比較大，這也是他們的一種經(jīng)營策略，一些老款相對滯銷的款式就以較低的價格從批發(fā)市場流通出去，而專賣系統(tǒng)則維持比較穩(wěn)定的價格，樹立品牌的整體形象，因為，面對是不同層次的消費人群，表面上看來似乎對品牌的影響也比較小。但品牌的整體形象和價格體系容易紊亂，也容易引起商場和批發(fā)商之間的矛盾；
四、外銷銷往不發(fā)達國家。這類企業(yè)往往需要較大的銷售能量，要有好的外銷經(jīng)驗和能力�；蛘吲c外貿(mào)公司有良好的合作關(guān)系。絕大多數(shù)服裝企業(yè)是不具備外銷能力的。所以，這種方法也只能被少數(shù)大型企業(yè)采用。
正在大部分服裝出口商為高成本低利潤的現(xiàn)狀連連叫苦的時候，服裝尾貨商卻獲取了高額的利潤。與在中國市場廉價銷售的外貿(mào)尾單不同，服裝尾貨商把低價購入的庫存再次銷往國外。
據(jù)了解，在歐美國家現(xiàn)在流行的低價折扣店，如“99美分店”、“1美元店”多青睞中國貨，如果自己生產(chǎn)加工，成本太高，以低于成本價從服裝生產(chǎn)商手中購買尾貨，恰恰滿足了這種需求。
尾貨市場問題多
由于出口退稅調(diào)整、生產(chǎn)成本不斷上漲等壓力，有些服裝生產(chǎn)商索性放棄原來的主業(yè)，做起了尾貨貿(mào)易商，這個低風險、高利潤的行業(yè)在他們看來確實“有利可圖”。
今年上半年，北京天蘭天、天匯、通州等8大尾貨市場的銷售額已超過20億元。僅天蘭天尾貨市場一家，兩年來已經(jīng)成就不下500位百萬富翁。
今年7月1日，商務部制定的《尾貨市場經(jīng)營技術(shù)管理規(guī)范》開始執(zhí)行，重新定義了尾貨的概念，不單單指“外貿(mào)尾單”，還涵蓋了訂單外的產(chǎn)品。
尾貨定義的放寬，使得尾貨源頭存量將增加25％左右。而隨著經(jīng)濟復蘇，服裝行業(yè)的尾貨數(shù)量也將再度增加。這都為尾貨市場帶來了新的生機。
然而，相繼開業(yè)的尾貨市場經(jīng)營面積動輒上萬，不斷被復制的尾貨市場多數(shù)是概念炒作。這導致了目前國內(nèi)尾貨市場出現(xiàn)很多問題：其一是扎堆開業(yè)；其二是部分市場商戶經(jīng)營已現(xiàn)困境，由于尾貨的上游渠道———品牌產(chǎn)品的生產(chǎn)廠商、經(jīng)銷商很難尋找，在固定的貨源難以保證的情況下，許多商戶的“尾貨”生意很難盈利；其三假冒偽劣摻雜，品質(zhì)難以保證，由于尾貨數(shù)量僅占全國產(chǎn)能的5％，實際供應量有限，因而尾貨市場普遍存在混亂現(xiàn)象，如部分商戶以各種產(chǎn)品冒充尾貨，甚至舊貨和尾貨混淆概念等，導致假冒偽劣摻雜。在這些尾貨市場中，有著一些并非經(jīng)營尾貨的商戶混跡其中，經(jīng)營混亂始終無法避免。
正因為目前的庫存處理方式都存在各種各樣的弊端，如何找到一條更省心、更有效的渠道成為服裝企業(yè)和代理商都頗為憂心的事情。
