浙江貝貝依依服飾有限公司董事長黃時誼
【中國童裝網(wǎng)】“貝貝依依”偌大的幾個字眼兒，因為一抹靚麗的橘色映襯，而顯得格外靈動與時尚。不可否認(rèn)，那是耳熟能詳?shù)臏刂萃b品牌之一。
走進(jìn)“貝貝依依”的多彩世界，從整體劃一的辦公布置、從年輕活力的人員配置、從時尚流行的設(shè)計理念，還是行之有效的營銷手段。此中的每一處細(xì)節(jié)，無不體現(xiàn)著公司品牌的締造者——黃時誼，張弛四方的營銷戰(zhàn)略。
他與事業(yè)“一同成長”
黃時誼，1972出生，風(fēng)華正茂的年紀(jì)，卻已迎來事業(yè)的成熟期。從2003年至今，“貝貝依依”的辦公場所已從租用10余平方米的臨時房，發(fā)展到擁有2000多平方米的固定資產(chǎn)；營銷團(tuán)隊也從幾個人發(fā)展到100多人；專賣店從3家發(fā)展到近500家；年產(chǎn)值也每年翻番。
一串串伴隨著公司成長的數(shù)字，實在讓人感慨！ 這樣的“速成”，既有偶然的人生機(jī)遇，又有必然的人生抉擇。總之，黃時誼與“貝貝依依”相依相靠，歷經(jīng)創(chuàng)業(yè)的風(fēng)風(fēng)雨雨。
回想2002年之前，黃時誼還只是溫州汽配行業(yè)的一員小將。也許家族企業(yè)的緣故，“汽配”成了他人生的第一份工作。然而，喜歡營銷的他，覺得自己還有更為廣闊的發(fā)展天地。最終，他放棄了現(xiàn)成的“飯碗”，投入了一場艱辛而激烈的創(chuàng)業(yè)之戰(zhàn)。
第一次站在人生抉擇的十字路口，黃時誼沒有感到什么壓力，僅一個簡單想法：找自己喜歡的事做，最好還能賺點錢養(yǎng)家。很快，他就將視線停留在溫州的童裝行業(yè)。黃時誼的理由是，當(dāng)時，夫妻倆常為1歲多的兒子買衣服、買褲子的，這給了他不小的啟發(fā)——做童裝生意。與此同時，“紅黃蘭”的成功案例，讓他看到了未來發(fā)展的方向性；“巴拉巴拉”的創(chuàng)業(yè)初期，讓他們看到了尋求生存的可能性。
2002年9月5日，浙江貝貝依依服飾有限公司的前身溫州貝依服飾有限公司創(chuàng)立，主要集研發(fā)、生產(chǎn)、銷售于一體。黃時誼說：“雖然商人意識還不清晰，但我知道，第一家店開在五馬街，對品牌推廣和提升很有意義。”正如他預(yù)料的那樣，僅僅一家門店生意卻十分火暴，連鎖加盟店也迅速多了起來�？烧l能想到，“貝貝依依”的生產(chǎn)研發(fā)基地，就在黃嶼工業(yè)園，那一個10來平方米的臨時出租房里。
回想創(chuàng)業(yè)之初，一切從零開始做起的日子。由于人手不夠，夫妻倆與合作伙伴總是親力親為，連倉庫的貨物也要自己動手搬運(yùn)。黃時誼笑言：“倉庫就是樓梯口的一個小閣間，倉庫門還是我拿三合板做的。當(dāng)時，我還有些擔(dān)心門鎖不嚴(yán)實，妻子半開玩笑半認(rèn)真地說，別操心了，即使沒有門也無妨，不要浪費(fèi)這些錢，還是先把生產(chǎn)做起來吧。這話一針見血啊，令我印象深刻。”
2006年，在新一輪的行業(yè)洗牌中，“貝貝依依”脫穎而出，而有幾家同期誕生的溫州童裝公司則逐步消退。
他與員工“以心相交”
“萬事開頭難”。創(chuàng)立之初，黃時誼面對重重困難，沒有人才愿意加盟，沒有專業(yè)服裝設(shè)計師，但他還是咬緊牙關(guān)，繼續(xù)著“貝貝依依”的童裝事業(yè)。
當(dāng)時，黃時誼提出：“沒有人才，我們可以培育人才！”即先招人后培養(yǎng)的做法，使廣大員工的工作激情高漲。每天工作外，還增加了學(xué)習(xí)。很快，員工們的專業(yè)知識一天天提高，技術(shù)水平也一點點進(jìn)步。最主要的是，公司培養(yǎng)了一大批忠誠于“貝貝依依”的核心人員，即使身處逆境也沒退縮，不斷總結(jié)經(jīng)驗教訓(xùn)，邁出了歷史性的關(guān)鍵一步。
創(chuàng)業(yè)7年來，黃時誼為人處事的秘訣便是“以心相交”，關(guān)心職工，服務(wù)社會，奉獻(xiàn)愛心是他一貫奉行的做人準(zhǔn)則。
黃時誼就常說這么一句話：“作為企業(yè)經(jīng)營者，致力企業(yè)發(fā)展是本份，努力回報社會是職責(zé)。”
今年，黃時誼與員工交談時，得知離職三年的老員工李祥滿，因愛人住院陷入經(jīng)濟(jì)困境。他二話沒說，就將一萬元錢匯給李祥滿。在收到這筆錢后，李祥滿夫婦倆含著淚給黃時誼打回電話表示感謝。
對此，黃時誼低調(diào)地說了兩個字“感恩”。授人玫瑰，手留余香。他是這樣說的，也是這樣做的。畢竟，“貝貝依依”的今天離不開每一位員工的努力付出。因此，黃時誼心里充滿著對廣大員工深深的感激。關(guān)于他對奉獻(xiàn)社會的愛心故事依然在延續(xù)。
在黃時誼精神影響下，“貝貝依依”的各地加盟商掀起一股股愛心之風(fēng)，形成“貝貝依依”特有的企業(yè)文化氛圍，深受社會各界的廣泛稱贊。
此外，黃時誼是商人沒錯，但并不功利，深知肩負(fù)的重任。他說：“‘貝貝依依’不僅生產(chǎn)服裝，還做兒童事業(yè)，這樣才能體現(xiàn)企業(yè)對社會的責(zé)任感。”
由此，“‘貝貝依依杯——山水溫州’青少年美術(shù)、書法、攝影大賽”、“貝貝依依杯——全市青少年作文大賽”、“‘貝貝依依杯’浙江省第二屆歡樂童歌會”等活動才呼之欲出。
他與伙伴“以誠相待”
如今，“貝貝依依”從一個家庭作仿的小企業(yè)發(fā)展而來，成為溫州乃至中國童裝行業(yè)內(nèi)領(lǐng)先的品牌之一。然而，榮譽(yù)只代表過去，同時又是一個新起點。
黃時誼坦言：“不管企業(yè)還是公司，想要成功離不開周邊配套資源的合理利用，也就是我們的生產(chǎn)合作伙伴。只有‘以誠相待’才能確保成品質(zhì)量、才能減少成本投入，讓現(xiàn)有資金運(yùn)轉(zhuǎn)更靈活。”
正因如此，黃時誼與“貝貝依依”的合作伙伴們堅守誠信，攜手整整走過了不尋常的7年歷程。而他個人張弛四方的營銷戰(zhàn)略，更被同行們嘖嘖稱道。
記得創(chuàng)業(yè)初期，黃時誼首次與在廣州做生意的某香港老板合作，結(jié)果100多萬元的貨出了質(zhì)量問題，之前，他僅僅付了小部分定金，另外貨款尚未付清。那位香港老板親自電道歉，并詢問如何處理？黃時誼的第一反應(yīng)是，合作伙伴最好以合同辦事，質(zhì)量好的留下差的退款，雖然朋友一場，但事情還得一碼歸一碼。他說：“當(dāng)時的貨物，我完全可以不收購，但很多事情可以彈性處理，張弛有度才更顯人性化�。�”
由此，一傳十，十傳百，“貝貝依依”的合作伙伴多了，意向客戶也紛至沓來。目前，“貝貝依依”已在上海、廣州設(shè)立研發(fā)中心，捕捉最迅捷的流行時尚信息；在四川,江西、武漢、重慶設(shè)立營銷分公司，把連鎖專賣店擴(kuò)展到了意大利、西班牙等國外市場，完善并確定了公司主體銷售網(wǎng)絡(luò)構(gòu)架；在上海、廣東等地的世界知名品牌定牌加工廠生產(chǎn)，打造最高尚的精致品質(zhì)。
同時，“貝貝依依”還加大對資源優(yōu)勢、政策優(yōu)勢、機(jī)制優(yōu)勢、創(chuàng)新意識等，通過“以市場為導(dǎo)向，以人才為根本，以產(chǎn)品質(zhì)量為保障，以客戶的利益為重心”的市場戰(zhàn)略。
“機(jī)會永遠(yuǎn)屬于有準(zhǔn)備的人。”2008年，一場世界范圍的金融危機(jī)，讓大部分投資者望而卻步，幾乎減少了成本投入。黃時誼是少數(shù)不以為然的商人，他僅對“貝貝依依”的成本投入做了適當(dāng)調(diào)整。比如，甬臺溫高速公路的高炮廣告，之前的廣告費(fèi)用不小，但受經(jīng)濟(jì)危機(jī)影響，投標(biāo)者少了，廣告費(fèi)用也降了。于是，黃時誼看準(zhǔn)這個大好時機(jī)，加大了高炮廣告的投入，以此吸引更多客戶前來加盟。
現(xiàn)在，“貝貝依依”的局面完全不同了，不管銷售業(yè)績還是市場占有率均位列三甲。黃時誼說：“江蘇、湖南、湖北等區(qū)域，商品供不應(yīng)求，毫不夸張的說客戶簡直在搶貨，現(xiàn)在是我們在選擇客戶。”
對于貝貝依依的發(fā)展形勢，黃時誼說：“經(jīng)過多年的沉淀，我對明年有信心，我對未來更有信念。”
公司名稱: 浙江貝貝依依服飾有限公司
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