【中國童裝網(wǎng)】對于百貨連鎖店而言，需要提供的信息就是公道的價格、選擇多樣性和便利性。然而，這些品牌背后的營銷人員就通常能夠創(chuàng)造出有創(chuàng)意的營銷和廣告活動，以創(chuàng)新的方法對這些特性進行宣傳，尤其是在網(wǎng)絡上。
有人可能會認為，如果需要經(jīng)常提供相同的舊信息，那么就很難在網(wǎng)絡廣告中有所創(chuàng)新。對于百貨連鎖店而言，需要提供的信息就是公道的價格、選擇多樣性和便利性。然而，這些品牌背后的營銷人員就通常能夠創(chuàng)造出有創(chuàng)意的營銷和廣告活動，以創(chuàng)新的方法對這些特性進行宣傳，尤其是在網(wǎng)絡上。
消費者已不再僅限于在店內(nèi)傳單和報紙廣告上看到食品廣告。營銷工作已逐步網(wǎng)絡化，品牌網(wǎng)站已經(jīng)成為強大的內(nèi)容門戶，百貨連鎖店可以在網(wǎng)絡上提供更多的信息。當然，之所以這么說是有很好的理由的。據(jù)美國某研究公司，以及美國一家專門從事零售業(yè)的咨詢公司的8月份的調(diào)查發(fā)現(xiàn)，在提高零售銷售量和顧客購買意向方面，網(wǎng)絡廣告和電視廣告產(chǎn)生的效果差不多。據(jù)調(diào)查，網(wǎng)絡廣告可以使快速消費品的銷量提高9％，而電視廣告平均能提高8％.對于擁有無數(shù)快速消費品的百貨連鎖店而言，采用網(wǎng)絡促銷戰(zhàn)略確實是個很不錯的建議。
客戶與百貨品牌的網(wǎng)絡互動已經(jīng)在混合營銷活動(包括該品牌的當?shù)鼐W(wǎng)絡商店、電子郵件營銷、移動營銷和橫幅廣告)中發(fā)揮了作用。美國傳統(tǒng)超市Albertsons就采用了富媒體的宣傳方式，并在網(wǎng)絡上提供了季節(jié)性的食譜。Wegmans的網(wǎng)站中有一個專門的版塊提供各種主題的膳食和生活方式，如“與孩子一起烹飪”、“吃好住好”等。Safeway公司有一個關(guān)于“家庭、食品、價值和樂趣”的博客，購物者可以在博客中閱讀相關(guān)文章，如秋季清潔技巧、吃健康的零食-堅果，以及通過Facebook下載最新的超市購物券。
Safeway公司旗下的連鎖店TomThumb和Randall，以及Remke超市和Kroger，都或引進、或演講，或擴大其2009年的移動營銷活動，其中包括商店優(yōu)惠券和會員特價品。在提高商店周轉(zhuǎn)率方面，橫幅廣告也是一個很受歡迎的促銷方式。一些當?shù)氐陌儇涍B鎖店如Meijer、Jewel-Osco等會在一些專門的食品網(wǎng)站如Cooks.com和Cooking.com上宣傳他們的食品。梅耶爾采取了另一種方式，更深入地進行網(wǎng)絡宣傳。該品牌利用了一個基于Flash的房屋來展示橫幅廣告，從而進一步地促進其特價商品的銷售。
超市品牌的媒體購買往往都是“盛宴”，尤其是采用視頻廣告，或是專門設計的既可以宣傳又能娛樂的廣告。雖然你在美國的百貨店廣告中看不到這種效果，但從瑞典的百貨連鎖店ICA逐漸減少的顯示廣告中，我們就可以看到，商店是如何減少宣傳費用的。拖動橫幅廣告上的按鈕時，用戶會發(fā)現(xiàn)，這些廣告幾乎是不受限制的，幾乎每一段都像是代言人在講述ICA的重大事件。
超市的營銷方式證明，它有辦法超越食品零售業(yè)固有的營銷信息。去年，克羅格公司想出一個口號為“棕色袋子”的廣告來提高銷售量，其中包括About.com、AllRecipes.com、FoodNetwork.com和MyRecipes.com上的橫幅廣告。該廣告強調(diào)了棕色袋子所裝的工作午餐的好處，從而促進了其商店物品的銷售，也突出了該超市幫助客戶節(jié)省金錢的想法。此外，WholeFoods回避了傳統(tǒng)的獎賞，改為在網(wǎng)上宣傳，即其Twitter頁面的第百萬個追隨者可以獲得獎品，成功地宣傳了其多品種的有機食品。
這些超市巨頭有效地證明了，那些您必須提供的千篇一律的廣告信息，無論是廉價或是產(chǎn)品的其它特性，都不會是廣告策劃的障礙。他們微薄的利潤率可能正是你擴大廣告活動眼界，創(chuàng)造出有創(chuàng)意的廣告營銷活動的動力。 |
