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“中山裝”的進(jìn)退辯證法：莫以成敗論英雄

2009-11-13 【中國童裝網(wǎng)】【字體：大中小】【打印】進(jìn)入論壇

       【中國童裝網(wǎng)】提出“服裝界的蘇寧國美”口號(hào)，中山服裝抱團(tuán)打造區(qū)域品牌謀劃全國渠道，卻為何初戰(zhàn)折戟———
       多年來，中山服裝產(chǎn)業(yè)以出口為主導(dǎo)，對(duì)內(nèi)銷市場(chǎng)的開拓則相對(duì)遲緩，目前已明顯落后于浙江、福建等地的企業(yè)。在金融危機(jī)的沖擊下，服裝產(chǎn)業(yè)出口明顯受阻，打開內(nèi)銷市場(chǎng)成當(dāng)務(wù)之急。今年4月，“中山服裝城”由此誕生并提出打造“服裝界的蘇寧國美”這一口號(hào)，希望能整合沙溪休閑裝、大涌牛仔服、小欖內(nèi)衣，抱團(tuán)作戰(zhàn)，以統(tǒng)一名稱來開拓內(nèi)銷市場(chǎng)。
       按照最初的計(jì)劃，年內(nèi)全國要建立15個(gè)“中山服裝城”平臺(tái)。但是，由于資金的壓力和管理問題，“中山服裝城”在發(fā)源地中山經(jīng)營并不順利，而其進(jìn)入的廣州、清遠(yuǎn)市場(chǎng)前景如何還面臨市場(chǎng)考驗(yàn)。對(duì)于廣東26個(gè)服裝產(chǎn)業(yè)集群來說，銷售渠道的建立是共性問題，以區(qū)域品牌抱團(tuán)銷售，無論這個(gè)模式最后能否走向成功，“中山服裝城”都將成為廣東制造轉(zhuǎn)向廣東銷售過程中的一個(gè)標(biāo)本。
       “中山服裝城”原計(jì)劃年內(nèi)開15家
       廣州市白云區(qū)西槎路，“中山服裝城”在今年國慶節(jié)前后悄然進(jìn)入市民視野。“中山市外首家中山服裝城選擇在廣州，是因?yàn)閺V州商業(yè)發(fā)達(dá)，租賃的場(chǎng)地處于商業(yè)繁華區(qū)，是與中天百貨完成的場(chǎng)地交接，手續(xù)簡(jiǎn)單。”中山市財(cái)富服裝有限公司總經(jīng)理麥潤桂告訴本報(bào)記者說，他是“中山服裝抱團(tuán)作戰(zhàn)·布局全國”項(xiàng)目的主要負(fù)責(zé)人。
       今年4月，“中山服裝城”在中山市西區(qū)水牛城首次亮相，它并不是一個(gè)普通的賣場(chǎng)，是地方政府聯(lián)合企業(yè)計(jì)劃向全國布點(diǎn)的中山首個(gè)服裝營銷市場(chǎng)全國連鎖品牌。按照規(guī)劃，它將充分整合“中國休閑服之都”沙溪、“中國內(nèi)衣名鎮(zhèn)”小欖、“中國牛仔服裝名鎮(zhèn)”大涌三個(gè)在全國有影響力的產(chǎn)業(yè)集群資源以及“中山裝”品牌，以區(qū)域品牌的形式幫助中小企業(yè)向內(nèi)銷市場(chǎng)轉(zhuǎn)型，培育更多中山服裝自有品牌，促進(jìn)產(chǎn)業(yè)升級(jí)。
       麥潤桂接受本報(bào)采訪時(shí)介紹，目前已經(jīng)開業(yè)的服裝城經(jīng)營模式包括：淘寶區(qū)域，銷售財(cái)富服裝公司自有資金在廠家采購的價(jià)廉物美服裝；品牌區(qū)域是服裝廠家的加盟店，廠家提供貨品，服裝城收取銷售傭金；展示區(qū)域，展示設(shè)計(jì)師的服裝樣板，只接訂單不零售；創(chuàng)業(yè)區(qū)，幫助年輕人創(chuàng)業(yè)；電子商務(wù)區(qū)域。
       按照4月份的計(jì)劃，今年年底前全國要建立15個(gè)以“中山服裝城”命名的交易平臺(tái)。目前，在中山之外，“中山服裝城”已經(jīng)進(jìn)入廣州、清遠(yuǎn)市場(chǎng)。
       資金鏈斷裂初現(xiàn)危機(jī)
       廣東服裝制造業(yè)發(fā)達(dá)，有26個(gè)服裝產(chǎn)業(yè)集群，銷售渠道的欠缺是各地的共性問題，“中山服裝城”雖然勇于吃螃蟹，大手筆投入資金建設(shè)賣場(chǎng)，但是起步并不順利。
      “中山服裝城”在其發(fā)源地中山經(jīng)營5個(gè)多月時(shí)間后，最近因?yàn)橘Y金鏈斷裂、管理不善等問題暫停營業(yè)。據(jù)知情人士透露，中山的這個(gè)服裝城今年2、3月份組建團(tuán)隊(duì)，4月9日高調(diào)開業(yè)，其間交付保證金1300多萬元，大規(guī)模裝修投入近百萬元，其他投資接近1500萬元，估算倒閉虧損將達(dá)5000萬元。
       對(duì)于此次運(yùn)營出現(xiàn)的危機(jī)，財(cái)富服裝有限公司將責(zé)任歸結(jié)為股東的撤資。該公司一相關(guān)負(fù)責(zé)人接受媒體采訪時(shí)曾表示，該公司當(dāng)前處于快速擴(kuò)張期，但因一位股東臨時(shí)撤資導(dǎo)致資金鏈斷掉。公司正在進(jìn)行股東調(diào)整，資金周轉(zhuǎn)不濟(jì)，所以暫停營業(yè)。
       中山市財(cái)富服裝有限公司總經(jīng)理麥潤桂接受本報(bào)采訪時(shí)沒有正面回答這個(gè)問題。“因?yàn)槲覀儍?nèi)部在更換股東，所以發(fā)展的步伐要放慢。中山服裝城的模式與ITAT模式有一定的相似之處，今年8月開始，ITA T資金鏈出現(xiàn)困難，開始拖欠供應(yīng)商貨款、部分店面員工工資，全國范圍內(nèi)已經(jīng)有多家門店關(guān)閉或轉(zhuǎn)讓，也影響到了供應(yīng)商對(duì)我們的信心。”麥潤桂說。而在資金和信任危機(jī)之外，中山服裝城的商家也對(duì)商城市場(chǎng)定位不準(zhǔn)、管理水平不高有抱怨。
       思路對(duì)，執(zhí)行常常出問題
       “中山服裝城的想法非常好，中國的服裝業(yè)銷售渠道非常缺失，雖然思路對(duì)，執(zhí)行起來卻很容易出現(xiàn)問題。”北京昭邑零售管理咨詢有限公司首席咨詢師劉暉接受本報(bào)采訪時(shí)說。
他認(rèn)為，ITAT和剛起步陷入困境的中山服裝城，都是很好的商業(yè)模式，“問題不僅出在資金鏈上，他們的內(nèi)部管理架構(gòu)流程太原始了，商品結(jié)構(gòu)亂，品牌分區(qū)不明顯。如果用波特的核心競(jìng)爭(zhēng)力模型分析，我看不到中山服裝城模式與周邊的服裝批發(fā)市場(chǎng)有多大區(qū)別，而服裝批發(fā)市場(chǎng)資金周轉(zhuǎn)更快。”劉暉說。他認(rèn)為，與前二者相似運(yùn)營模式的GAP、Zara、H&M為何能最終能成為知名服裝零售商，就因?yàn)槠放平Y(jié)構(gòu)、管理模式和營銷模式高出一籌。
       省服裝服飾行業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長劉岳屏接受本報(bào)采訪時(shí)表示，對(duì)于服裝這類差異明顯、款式更新快的時(shí)尚商品來說，以某一區(qū)域品牌來抱團(tuán)銷售相對(duì)狹隘，“以區(qū)域品牌形象抱團(tuán)，能否取得好的銷售市場(chǎng)，我不好說，我關(guān)注的是，這種模式是不是就能解決廣東服裝產(chǎn)業(yè)的升級(jí)問題？”劉岳屏說。他表示，現(xiàn)在廣東的服裝企業(yè)建立主要流通渠道有三種方式：自己開鋪設(shè)專賣店，進(jìn)入商場(chǎng)，批發(fā)，三種形式是相對(duì)獨(dú)立的，一般不會(huì)融合在一起，同一廠商即使建立多個(gè)渠道，也是不同層次品牌不同的選擇。
       清遠(yuǎn)義烏商貿(mào)城負(fù)責(zé)人告訴本報(bào)記者，落戶該商城的“中山服裝城”還處于調(diào)貨階段，銷售市場(chǎng)如何有待觀察，他相信清遠(yuǎn)周邊縣鎮(zhèn)會(huì)有一些來此批發(fā)服裝的客戶。而中山本土的服裝城未來將如何發(fā)展前景仍不明晰，記者昨天撥打中山市財(cái)富服裝有限公司負(fù)責(zé)人辦公電話，聽到的依然是“欠費(fèi)暫停機(jī)”的聲音。

新聞來源：南方都市報(bào) 本網(wǎng)整理編輯：Marry
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