【中國(guó)童裝網(wǎng)】11月是不少百貨店的店慶月，各式各樣的促銷大戲在京城各大商圈輪番登臺(tái)�？墒遣簧偈忻窆淞硕鄶�(shù)商場(chǎng)后卻感覺(jué)比較鬧心：“商場(chǎng)這么多，想貨比三家就得跑腿；可搞不好呀，比過(guò)十家之后，買的還是一家的貨！”
商場(chǎng)也有商場(chǎng)的難處。全北京城上萬(wàn)平方米的百貨商場(chǎng)百余家，各家的品牌大同小異，同質(zhì)化問(wèn)題嚴(yán)重。幾乎每個(gè)掌柜都會(huì)慨嘆：“愈演愈烈的價(jià)格戰(zhàn)讓商家的利潤(rùn)薄如刀片，可是品牌重合度那么高，你不做促銷，客人就會(huì)大批流失！”
以上買賣雙方的困惑說(shuō)的其實(shí)是當(dāng)今百貨業(yè)的兩大怪現(xiàn)象，不是剛出現(xiàn)的，卻是一直懸而未決的，而且隨著經(jīng)濟(jì)大環(huán)境的發(fā)展有變得越發(fā)嚴(yán)重的趨勢(shì)。而貌似風(fēng)馬牛不相及的兩種現(xiàn)象，其實(shí)源出一處：百貨業(yè)聯(lián)營(yíng)為主自營(yíng)為輔的經(jīng)營(yíng)模式。
所謂聯(lián)營(yíng)，就是“引廠進(jìn)店”，商家把經(jīng)營(yíng)場(chǎng)地拿出來(lái)，請(qǐng)廠家（或代理商）來(lái)商場(chǎng)設(shè)品牌專柜，由廠家（或代理商）自己經(jīng)營(yíng)，商場(chǎng)統(tǒng)一布局、統(tǒng)一管理、統(tǒng)一營(yíng)銷、統(tǒng)一形象、統(tǒng)一收銀，以流水倒扣的形式從廠家（或代理商）獲取收益。而自營(yíng)則是由商場(chǎng)從廠家（或代理商）買斷商品、自主經(jīng)營(yíng)、賺取進(jìn)銷差價(jià)的經(jīng)營(yíng)模式。
國(guó)內(nèi)大多數(shù)百貨店目前普遍是以聯(lián)營(yíng)為主，經(jīng)銷為輔，代銷補(bǔ)充的經(jīng)營(yíng)格局。而這種經(jīng)營(yíng)格局是隨著國(guó)內(nèi)零售業(yè)的發(fā)展進(jìn)程演變而來(lái)。
對(duì)于百貨店來(lái)說(shuō)，聯(lián)營(yíng)模式使其無(wú)需自行采購(gòu)商品，從而降低流動(dòng)資金占用；無(wú)需大量經(jīng)營(yíng)一線的員工，所以降低勞務(wù)成本；既不會(huì)發(fā)生庫(kù)存積壓又能夠及時(shí)調(diào)整品牌，所以降低了經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。而自營(yíng)為主的經(jīng)營(yíng)模式對(duì)百貨店的要求很高，商家要在“進(jìn)銷調(diào)存”各個(gè)環(huán)節(jié)嚴(yán)格把關(guān)，資金、人力、庫(kù)存風(fēng)險(xiǎn)陡增。
在上世紀(jì)90年代初，百貨店的自營(yíng)占比較大，在隨后的發(fā)展中，自營(yíng)商品逐漸萎縮，聯(lián)營(yíng)規(guī)模不斷擴(kuò)大成為主要經(jīng)營(yíng)模式。的確，誰(shuí)都無(wú)法抹殺聯(lián)營(yíng)模式在過(guò)去的這些年為推動(dòng)國(guó)內(nèi)百貨業(yè)發(fā)展所做的貢獻(xiàn)。不過(guò)，凡事講求與時(shí)俱進(jìn)，商業(yè)經(jīng)營(yíng)同樣也不例外。如今的百貨行業(yè)，渠道與品牌都空前繁榮，而聯(lián)營(yíng)模式下，同一廠家會(huì)進(jìn)駐不同的百貨店，造成商場(chǎng)之間的品牌同質(zhì)化；商場(chǎng)不負(fù)責(zé)采購(gòu)、銷售、庫(kù)存，喪失了對(duì)經(jīng)營(yíng)的整體掌控，商家由此陷入價(jià)格戰(zhàn)的怪圈，盈利水平日益下降。這些也是聯(lián)營(yíng)為主的經(jīng)營(yíng)模式不可回避的弊端。
采購(gòu)技術(shù)、庫(kù)存技術(shù)、促銷技術(shù)、服務(wù)技術(shù)等商品經(jīng)營(yíng)能力在如今的百貨企業(yè)中逐漸退化，而這恰恰是商業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。在競(jìng)爭(zhēng)不斷加劇、業(yè)態(tài)面臨升級(jí)的十字路口，百貨企業(yè)倘若不能及時(shí)找回屬于自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力，仍然陷在促銷價(jià)格戰(zhàn)的泥潭中，結(jié)果只能被捆住手腳，最后逃脫不掉被淘汰的命運(yùn)。
由此看來(lái)，在中國(guó)百貨業(yè)近十年的發(fā)展歷程中有過(guò)舉足輕重地位的聯(lián)營(yíng)模式如今已然到了“回家洗洗睡吧”的時(shí)候。 |
