【中國(guó)童裝網(wǎng)】11月是不少百貨店的店慶月,各式各樣的促銷大戲在京城各大商圈輪番登臺(tái)?墒遣簧偈忻窆淞硕鄶(shù)商場(chǎng)后卻感覺(jué)比較鬧心:“商場(chǎng)這么多,想貨比三家就得跑腿;可搞不好呀,比過(guò)十家之后,買的還是一家的貨!”
商場(chǎng)也有商場(chǎng)的難處。全北京城上萬(wàn)平方米的百貨商場(chǎng)百余家,各家的品牌大同小異,同質(zhì)化問(wèn)題嚴(yán)重。幾乎每個(gè)掌柜都會(huì)慨嘆:“愈演愈烈的價(jià)格戰(zhàn)讓商家的利潤(rùn)薄如刀片,可是品牌重合度那么高,你不做促銷,客人就會(huì)大批流失!”
以上買賣雙方的困惑說(shuō)的其實(shí)是當(dāng)今百貨業(yè)的兩大怪現(xiàn)象,不是剛出現(xiàn)的,卻是一直懸而未決的,而且隨著經(jīng)濟(jì)大環(huán)境的發(fā)展有變得越發(fā)嚴(yán)重的趨勢(shì)。而貌似風(fēng)馬牛不相及的兩種現(xiàn)象,其實(shí)源出一處:百貨業(yè)聯(lián)營(yíng)為主自營(yíng)為輔的經(jīng)營(yíng)模式。
所謂聯(lián)營(yíng),就是“引廠進(jìn)店”,商家把經(jīng)營(yíng)場(chǎng)地拿出來(lái),請(qǐng)廠家(或代理商)來(lái)商場(chǎng)設(shè)品牌專柜,由廠家(或代理商)自己經(jīng)營(yíng),商場(chǎng)統(tǒng)一布局、統(tǒng)一管理、統(tǒng)一營(yíng)銷、統(tǒng)一形象、統(tǒng)一收銀,以流水倒扣的形式從廠家(或代理商)獲取收益。而自營(yíng)則是由商場(chǎng)從廠家(或代理商)買斷商品、自主經(jīng)營(yíng)、賺取進(jìn)銷差價(jià)的經(jīng)營(yíng)模式。
國(guó)內(nèi)大多數(shù)百貨店目前普遍是以聯(lián)營(yíng)為主,經(jīng)銷為輔,代銷補(bǔ)充的經(jīng)營(yíng)格局。而這種經(jīng)營(yíng)格局是隨著國(guó)內(nèi)零售業(yè)的發(fā)展進(jìn)程演變而來(lái)。
對(duì)于百貨店來(lái)說(shuō),聯(lián)營(yíng)模式使其無(wú)需自行采購(gòu)商品,從而降低流動(dòng)資金占用;無(wú)需大量經(jīng)營(yíng)一線的員工,所以降低勞務(wù)成本;既不會(huì)發(fā)生庫(kù)存積壓又能夠及時(shí)調(diào)整品牌,所以降低了經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。而自營(yíng)為主的經(jīng)營(yíng)模式對(duì)百貨店的要求很高,商家要在“進(jìn)銷調(diào)存”各個(gè)環(huán)節(jié)嚴(yán)格把關(guān),資金、人力、庫(kù)存風(fēng)險(xiǎn)陡增。
在上世紀(jì)90年代初,百貨店的自營(yíng)占比較大,在隨后的發(fā)展中,自營(yíng)商品逐漸萎縮,聯(lián)營(yíng)規(guī)模不斷擴(kuò)大成為主要經(jīng)營(yíng)模式。的確,誰(shuí)都無(wú)法抹殺聯(lián)營(yíng)模式在過(guò)去的這些年為推動(dòng)國(guó)內(nèi)百貨業(yè)發(fā)展所做的貢獻(xiàn)。不過(guò),凡事講求與時(shí)俱進(jìn),商業(yè)經(jīng)營(yíng)同樣也不例外。如今的百貨行業(yè),渠道與品牌都空前繁榮,而聯(lián)營(yíng)模式下,同一廠家會(huì)進(jìn)駐不同的百貨店,造成商場(chǎng)之間的品牌同質(zhì)化;商場(chǎng)不負(fù)責(zé)采購(gòu)、銷售、庫(kù)存,喪失了對(duì)經(jīng)營(yíng)的整體掌控,商家由此陷入價(jià)格戰(zhàn)的怪圈,盈利水平日益下降。這些也是聯(lián)營(yíng)為主的經(jīng)營(yíng)模式不可回避的弊端。
采購(gòu)技術(shù)、庫(kù)存技術(shù)、促銷技術(shù)、服務(wù)技術(shù)等商品經(jīng)營(yíng)能力在如今的百貨企業(yè)中逐漸退化,而這恰恰是商業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。在競(jìng)爭(zhēng)不斷加劇、業(yè)態(tài)面臨升級(jí)的十字路口,百貨企業(yè)倘若不能及時(shí)找回屬于自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力,仍然陷在促銷價(jià)格戰(zhàn)的泥潭中,結(jié)果只能被捆住手腳,最后逃脫不掉被淘汰的命運(yùn)。
由此看來(lái),在中國(guó)百貨業(yè)近十年的發(fā)展歷程中有過(guò)舉足輕重地位的聯(lián)營(yíng)模式如今已然到了“回家洗洗睡吧”的時(shí)候。 |