【中國童裝網(wǎng)】北京紡織控股有限責(zé)任公司旗下另一集團(tuán)企業(yè)――北京天彩紡織服裝有限公司也開始了面向全國綜合類服裝市場的縱深擴(kuò)張布局。
日前，北京最大的專業(yè)拓展棉市場的北京天彩紡織服裝有限公司在北京宣布，該公司已與北京知名童裝品牌昱璐簽署協(xié)議，北京天彩正式收購昱璐品牌及其全部產(chǎn)品和市場資源，開啟全國非彩棉童裝市場的擴(kuò)張戰(zhàn)略。
作為北京紡織控股有限公司下屬北京光華紡織集團(tuán)的控股企業(yè)，北京天彩此次收購昱璐加大對童裝市場的拓展力度，被認(rèn)為是其從傳統(tǒng)優(yōu)勢的彩棉市場向非彩棉市場擴(kuò)張的重要一步。坊間分析人士稱，通過對昱璐的收購，在非彩棉童裝市場上，天彩可以借此積累市場經(jīng)驗，并以此為跳板擴(kuò)張其他類型非彩棉服裝市場。
北京天彩董事長劉仁輝也對本報記者表示，天彩最近幾年在非彩棉市場打下一定基礎(chǔ)，此次收購則能幫助天彩快速布局非彩棉市場。同時，對于未來市場計劃，天彩進(jìn)一步并購的可能性比較大。
收購昱璐
作為此次收購案另一主角，昱璐品牌擁有十幾年歷史并被評為北京十大童裝品牌，其主要市場位于華北地區(qū)，年銷售額達(dá)4000萬元。
由于昱璐品牌在非彩棉童裝市場的成熟運作經(jīng)驗，以及穩(wěn)固的市場網(wǎng)絡(luò)，天彩此番的收購將有助于其迅速布局非彩棉市場，同時，雙方之間存在較大互補，昱璐作為地區(qū)性品牌有向全國擴(kuò)張的空間，天彩旗下同樣也經(jīng)營童裝業(yè)務(wù)的綠典品牌也可以借此豐富產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)。
北京天彩紡織服裝有限公司副總經(jīng)理郭順對本報記者表示，收購昱璐旨在豐富天彩產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，使天彩由單一彩棉紡織向多元化、產(chǎn)業(yè)化方向轉(zhuǎn)型升級。“收購昱璐后，天彩將形成以‘綠典’為中高檔健康環(huán)保系列紡織產(chǎn)品，以‘素道’為引領(lǐng)未來發(fā)展的有機紡織品，以‘昱璐’為大眾兒童服裝的多品牌、多產(chǎn)品、多市場的綜合體系。”
而對于收購后內(nèi)部整合工作，郭順則表示，天彩在收購昱璐后會保留原有昱璐的管理經(jīng)營團(tuán)隊不變，但將整合天彩紡織的研發(fā)、設(shè)計及市場推廣的優(yōu)勢資源，為“昱璐”從區(qū)域品牌向全國市場的擴(kuò)張布局。
目前，昱璐品牌在現(xiàn)有市場中的表現(xiàn)比較穩(wěn)定。據(jù)昱璐品牌北京市場的重要合作伙伴之一北辰百貨的采購經(jīng)理張娟娟表示，昱璐今年來的銷售情況非常不錯，沒有受到宏觀經(jīng)濟(jì)形勢的過多影響。
一個位于北京房山區(qū)的代理商也對本報記者作了類似表述，而這，主要原因是昱璐品牌作為簡單、可愛、實用的四季童裝產(chǎn)品的定位有獨到之處。但該代理商也表示，多年來昱璐一直作為區(qū)域性品牌，無法向全國品牌擴(kuò)張，也有其本身的問題，比如款式設(shè)計一直是其短板所在。
此次，天彩收購昱璐，被認(rèn)為將有可能為昱璐帶來質(zhì)的提升，幫助其在品牌推廣、款式設(shè)計上增添新的競爭力，同時，借助天彩的資源、運作全國品牌的成熟經(jīng)驗，以及天彩向非彩棉市場擴(kuò)張的決心，收購后的昱璐品牌將比以往更有可能布局全國。
天彩發(fā)力
近年來，北京紡織控股有限責(zé)任公司旗下的集團(tuán)企業(yè)紛紛向加大了面向全國各細(xì)分服裝市場的擴(kuò)張布局，包括北京銅牛集團(tuán)有限公司、北京雪蓮毛紡服裝集團(tuán)公司等控股企業(yè)各自取得了所在領(lǐng)域的全國性地位。
此次，北京天彩公司通過收購正式發(fā)出挺進(jìn)非彩棉服裝市場及綜合類童裝市場的聲音，則是北京紡織控股有限責(zé)任公司旗下又一家重要集團(tuán)企業(yè)在謀求其綜合類服裝市場全國地位的開始。
無疑，天彩并不希望將自己局限于彩棉市場的領(lǐng)先地位，在整個棉制服裝領(lǐng)域，天彩也提出了自己的“要求”。
劉仁輝對記者表示，本次收購的直接意義，在于天彩正式向非彩棉市場進(jìn)軍。“盡管之前在非彩棉領(lǐng)域，我們也做了很多基礎(chǔ)性的工作，可以說我們擴(kuò)展非彩棉業(yè)務(wù)是有一定產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)的，但我們還是認(rèn)為通過此次收購，我們能更快布局整個市場，收購會來得更快。”
基于此，劉仁輝也并不否認(rèn)在非彩棉市場的進(jìn)一步擴(kuò)張中，并購仍然是重要的選擇。“對于我們而言，我們未來仍然將密切關(guān)注并購市場，但能否完成并購，要看機會。”
目前，天彩非彩棉業(yè)務(wù)的擴(kuò)張主要表現(xiàn)在童裝領(lǐng)域，收購昱璐現(xiàn)有市場網(wǎng)絡(luò)后，天彩下一步是將非彩棉童裝業(yè)務(wù)拓展至全國，隨后，則可能延伸至其他非彩棉服裝領(lǐng)域。
對此，有分析人士表示：“過去，北京天彩紡織服裝一直‘專攻’天然彩棉，囊括天然彩棉產(chǎn)業(yè)從研發(fā)、設(shè)計到生產(chǎn)及市場推廣的整個產(chǎn)業(yè)鏈，其旗下以‘健康’、‘環(huán)保’為主題的北京市名牌產(chǎn)品‘綠典’就是其主打的天然彩棉品牌，現(xiàn)在收購昱璐，天彩開始了整體系統(tǒng)地布局非彩棉市場，由于眼下我國非彩棉市場競爭激烈，天彩通過童裝這個相對容易的服裝領(lǐng)域?qū)で笸黄剖强尚械倪x擇。”
而此次收購一家市場穩(wěn)定，但又有些明顯“不足”的品牌，天彩對昱璐的收購被認(rèn)為是布局市場的初步試水，在積累進(jìn)一步經(jīng)驗后，更大力度的擴(kuò)張將有可能在不久的將來發(fā)生。
“相對而言，昱璐品牌只是一個中小品牌，收購的價格很便宜，對于天彩而言，風(fēng)險并不大。”該分析人士表示，“隨著昱璐品牌在全國擴(kuò)展的進(jìn)一步深化，及整合運營的逐漸成熟，相信天彩會有進(jìn)一步的并購想法。”
而從天彩目前的經(jīng)營現(xiàn)實情況看，憑借其自身的資金實力和產(chǎn)業(yè)地位，其也有進(jìn)一步擴(kuò)張的資本。
據(jù)天彩公司相關(guān)負(fù)責(zé)人透露，目前，天彩在國家相關(guān)活動的服裝定制市場上優(yōu)勢明顯，這直接構(gòu)成了其巨大的資金實力。例如，天彩曾成功躋身成為北京奧運特許產(chǎn)品的經(jīng)營商和60周年國慶方陣服裝的制作商。其中，單北京奧運特許產(chǎn)品的經(jīng)營就曾為其帶來一年8000萬元以上的利潤。
